顺势而为,才是跨境电商中最简单的法则

跨境电商海贸会 跨境电商海贸会 6个月前 0 0 822
摘要:大趋势之下,跨境电商人如何顺势而为?

看准趋势,才能顺势而为,这是跨境电商人皆知的道理,但是,如何真正看清势,顺应势,却不是谁都能轻易达成的能力。


比如跨境电商,品牌出海是当今的大势,但是,并非人人都能在平台上实现品牌转型,稍有不慎,可能之前的一切努力全数尽失!


稀里糊涂的成功注定稀里糊涂的失败


David,跟许多跨境电商人一样,草根出生。可不太同的是,他在eBay时代赚了好几桶金,小有名气。他的企业距今已经成立了六年时间,历史最好的是前三年基本上每年都有百万美刀入账,而且公司规模不断壮大,三年不到已经有五六十号人。可后面的三年,亚马逊全球开店突然爆发,一翻身成了平台的龙头,由于FBA的关系原先的铺货模式那一套复制不了,转型之路危机重重,商标、品牌、选品、市场慌忙不断,运营艰难前行。更令人心酸的是,eBay虽然还能带来盈利,但是下降了不少,而亚马逊却一直在略微盈利和轻微亏损自由切换。


其实,像他这样的跨境电商老兵,按道理来说应该是可以轻松转型的,可是却遭遇不少危机。因此,企业的艰难前行,他必定最为焦虑和自责


我问他,有没有想过为什么会出现现在这样的局面?他总结了三个原因:


1、自己不像企业成立之初那么用心了;

2、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;

3、自己的管理水平不够。


在我看来,上述他所总结的现在失败或以前成功的原因都不是真正的根源。




在他最初创业时,看似是全部精力投入,其实却是不定时外地浪一浪。而这两年来,他却连聚会都去了很少,这才是名副其实地全身心投入。


确实产品线不够专注,店铺产品结构跨度大,这确实是铺货型企业的通病,可是浏览了他亚马逊店铺可以看出,他的产品其实不算特多,但是选品却没跟准品类趋势,难以形成爆款


而有关他所认为的现在人员质素不够,管理跟不上等问题,也不是当前失败的真正原因。毕竟现在剩下来的老员工,都经历过跨境电商鼎盛时期,也接受了专业的运营培训,所以较之以前,现在的人员专业能力会更强。


因此,他绞尽脑汁也找不出以前因何而成功,也就更找不出现在为何而失败。


事实上,因为浮躁、急于求成,即便是成功了,也难得静下心去分析自己成功的必然和偶然因素。这也是为什么有不少火爆一时的跨境电商企业,最后却没有能抗住行业的变革。毕竟稀里糊涂的成功就注定了将来会稀里糊涂的失败。

握“势”盈利

其实,这个原因就是“势”,即行业趋势和创新商业模式。


六年前,铺货模式为什么能够成功?因为当时C2C大行其道,eBay平台一家独大,谷歌流量便宜实惠,引流轻松,物流便宜,对收货时效也没现在这么讲究。所以David能够成功,核心原因并不是他有多勤奋和多努力,而是他把握住了当时的”势“,虽然他并不自知。


可现在呢?B2C平台已经占据主流,本地化运营成为布局核心。品牌出海大势所趋,过去五年里,中国出海品牌的建设者们取得了举世瞩目的成就。“中国制造”向“中国创造”迈进。


过年开工后最火的话题莫过于亚马逊“214账号封杀”,这是一波猝不及防的大清洗——不遵守规则的卖家被扫地出门,跨境电商即将迎来行业大规模“熔断”的悲催局面。与此同时,行业两极分化也更加严重,大卖占据更多的市场及资源发展加速,融资上市越做越大,而不少中小卖家却岌岌可危徘徊在生死边缘。


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廖新辉(通拓科技CEO)跨境电商圈内的事情就问老刘好了,他是这个行业的活雷锋,信息中枢,知道事情,还能解决事情。


余芃(ChinaVision总经理 )老刘是跨境电商行业里最有资源最有人脉的领袖级人物,简单真诚善良,如果你要了解跨境电商行业的一切情况,找他,肯定没错。


丁鸿桥(奔锐骑行总经理)听过那么多演讲和培训,就炮哥你最实在,敢讲真话。培训内容其实不重要,重要的是能找到合适的资源来落地,而这个,恰恰是炮哥你的强项。


雷军曾说:“顺势而为看起来不够有情怀,但这是成功的真谛。”新常态下,“势”往往无形,这需要有形的我们用心去发现,并认清环境,把握潮流,找准切入点和着力点,做到因势而谋、应势而动、顺势而为。


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