亚马逊费用重大调整后，卖家该何去何从

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3月2日，业内爆出消息：亚马逊费用重大调整，长期仓储费变月交，月仓储费上调。

what？长期仓储费不是2月15日刚交过了吗？这变月交又是什么节奏？亚马逊真是越来越难做了。果真如此吗？

我们先来看看对于此次上涨政策，亚马逊给出的官方解释：

通过库存管理工具和FBA存储费结构，我们的目标是鼓励高效的库存管理，以便让您、客户和亚马逊共同受益。

对于亚马逊所说的三方受益指的是什么？

首先，对于亚马逊而言。说实话的，他真的不稀罕你那点长期存储费，他更想要你的库存当天进库，第二天就全部出库售光。尤其是旺季阶段，亚马逊需要大量的存储空间来容纳卖家的大批量备货。而亚马逊仓库空间是有限的，若是滞留库存太多，显然不是亚马逊想要看到的。所以亚马逊想要通过高额的库存长期仓储费来激励卖家，达到有效控制亚马逊仓库的库存量，促进商品流动率的目的，来将更多的库存空间留给畅销商品，减少滞留商品库存占有率。

其次，对于客户而言。作为一个买家，想必没有多少人愿意去买那些存放了一年半载的陈货吧！喜新厌旧是人之本性，库存更新频率高，意味着不断的有新品上市。这对于用户体验感方面出发，自然是极好的。

最后，对于卖家而言。试想一下，就算亚马逊不收你的存储费，你的商品一年半载就卖不出去，你自己看着就不着急吗？与其想办法避开长期仓储费的缴纳，不如赶紧把自己的货给卖出去。

你若想要控制成本，那么就要制定高效的库存管理计划，提高库存绩效指数。其实销毁和移除费用也不便宜，如果商品滞留了，你可以做促销，或者作为赠品随其他商品一起售卖啊，也可博得买家的好感，增加好评率。

为了达到这个目的，除了提高仓储费用外，亚马逊还特意出了一项新规则：2018年7月1日起，我们可能会限制库存绩效指数低于350的卖方的存储通道。

有人说，规则越来越多，做平台感觉就像是人为刀殂，我为鱼肉，还不如独立站来的自在。

粗略一看，确实如此，但若仔细详读，却是别有另一番优势。

古语有云，背靠大树好乘凉。流量方面独立站是远远比不过亚马逊的（当然有精力有资本的卖家可独立站和亚马逊一起做）。而规则多，则意味着越发规范化，规范化则意味着越发公平化。一个市场，总是初入者分了最大的羹，然后留下一些渣滓给后入者。他们套路多，黑科技玩的溜，所以新手总是感觉力不从心，觉得自己始终无法打败那些老卖家。可当平台越发公平化之后，每个人都是同等竞争机制，对于那些后入卖家和认真经营卖家而言，自然是欢喜的。

试想，本来做亚马逊就很累了，你除了要关注自己的排名，还得时刻防范同行的恶意竞争，这样的市场你真的喜欢吗？倒不如少点儿投机取巧，全凭本事吃饭。

亚马逊设置一个350的分界线，可以有效淘汰一部分不合格的卖家，亚马逊也将能够留出更多的存储空间提供给那些库存绩效指数高的卖家使用。

总的来说，对于此项规则，有开心的，比如那些爆款大卖家，他们有了更多的库存空间，则意味着更多的订单，更多的利润。也有不开心的，比如那些效益不好的卖家。

解决方案：可有效控制库存订单量，避免造成冗余，提前预估订单量，保证入库量和实际出单量处于一个合理的比例。这样对于自己而言也可有效控制成本，即省了清理库存的烦恼，也避免不必要的损失。其次，多学习大卖家的经验，多研究亚马逊的规则、玩法（譬如论坛、卖家圈子、喜课专业培训）。他们不断实践，用自己的经验成就了自己，而你可以直接“拿来主义”，用他们的经验来成就自己，终有一日，你也可以成为大卖家。

后续将带来：大调整后的2018亚马逊FBA费用标准详解

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