深圳市赛维电商股份有限公司已于近日正式申请新三板挂牌。作为主营跨境出口电商业务的赛维,于2012年5月31日成立,当时注册资本为8000万人民币。根据最新公告显示,赛维电商2014年度、2015年营业收入分别为2482.75万元、6.14亿元;净利润分别为-1386.85万元、1895.62万元;赛维电商2016年1-3月营业收入为3.67亿元,净利润为1390.48万元。
根据赛维公开转让说明书显示,本次挂牌股数总量为8千万股,其中董事长兼总经理陈文平直接或间接合计持股74.36%,为实际控制人。以下为赛维公司股权结构图:
以下是赛维前10股东及持股5%以上股东的的持股情况:
根据说明书显示,赛维主营跨境出口电商,其中包括:
1、跨境出口电商B2C零售业务,以自营平台和第三方平台为主。自营平台包括Dresslink、CNDirect、Newdress、Dressgal等。第三方平台则涉猎亚马逊、eBay、Wish和速卖通等。目前赛维的自有品牌多达12个,覆盖内衣、家居服、情趣用品、男装等。
2、跨境出口电商B2B业务,出口B2B分销业务以华成云商作为实施主体,实现国内供应商和境外销售分销商的互通,完成分销业务。
以下是赛维的业务经营情况:
以下为赛维网络单体近一年一期主要财务数据如下:
另外说明书也明确指出赛维电商的主要竞争对手情况:
(1)跨境通:跨境通宝电子商务股份有限公司(以下简称“跨境通”),成立于 2003 年 3 月 7 日,注册资本 63,540.4605 万元。其现有主营业务包括跨境出口零售电商 业务和自有品牌裤装批发零售业务两大类。其中,自有品牌裤装批发零售业务是 跨境通公司自成立以来一直从事的传统业务,而跨境出口零售电商业务是跨境通 公司 2014 年完成对环球易购的重大资产重组后的新增业务。
(2)傲基电商:深圳市傲基电子商务股份有限公司(以下简称“傲基电商”)成立于 2010 年 9 月 13 日,注册资本为 2,222.2222 万元。傲基电商主要是采用买断式自营方 式运营,用纯互联网的方式来整合上下游,优化供应链,直接面对海外终端消费 者,通过自主研发的自有网站管理平台、ERP 系统和第三方平台 E 登系统,在 傲基电商自有 coolicool.com 网站、EFOX 系列网站及第三方平台上,以零售的方 式将中国品牌产品及傲基电商自创的 AUKEY 品牌销售给终端客户,盈利来源主 要是产品销售收入。
(3)有棵树:深圳市有棵树科技股份有限公司(以下简称“有棵树”)成立于 2010 年 4 月 20 日,注册资本为 20,000 万元。有棵树成立之初主要专注于无人机航模电商 业务和跨境电商出口业务,有棵树以大数据技术等信息化管理为核心,不断创新 业务模式、拓展销售渠道,有棵树产品类别、数量不断增多,在无人机航模电商 业务和跨境电商出口业务迅速发展的同时,积极发展跨境电商进口业务,逐渐完 成了跨境电商全产业链的深度布局。
赛维表示,未来将以跨境电商业务作为深耕领域,以服装产品为重要业务线纵向深入发 展,以供多元化产品为目标横向展开,通过自建专业品类、多维立体垂直平台 体系,以“B2B+B2C”为商业经营模式、以“平台+自营”为销售推广渠道、以 “运营+服务”为业务开展方式,打造国”内外资源共享、产业链管理与服务相结 合、企业与个人消费者全覆盖的跨境电商综合生态圈。
1、从倒卖电子产品到倒卖服装
2007年,是跨境电商发展史上关键的一年。这年,海外购物开始规模化、商业化。一批留学生和在职年轻人,最先嗅到了商机,从“中国电子第一街”华强北批发电子产品,拿到全球民众上网买卖物品的ebay等网站上售卖,赚取差价。
赛维电商的创始人陈文平就混迹其中。当时陈文平还是一家科技公司的中层管理,偶然接触到eBay,注册了一个账号作为业余消遣。
但做了几个月后,他深刻意识到自己的机会来了。2008年金融危机席卷全球,eBay上的订单不降反增。陈文平辞掉工作,一心一意做起了职业跨境电商,很快就成了eBay上的大卖家。
因为站对了风口,扩张起来很快。前三年,仅仅依靠卖电子产品赚差价,就活的颇为滋润。
靠着卖电子产品等赚差价持续了三年,产品数量不断增加,员工不断增多,步伐不断加快,公司搬了几次家,运营成本不断上升。商品种类变多,质量难以掌控,退款增多。
于是在2011年8月,陈文平敲定了二八原则,即公司80%的利润来自于20%的商品,那么关键是做好这20%。公司改变方向,主打时尚品类,要做从设计到生产到销售的全产业链。
于是,2012年5月,哲果服饰,也就是后来的“赛维电商”成立。
2、什么样的生意让它值18个亿
在最新一轮融资中,赛维电商估值18亿。
赛维电商现在主要做的事情,就是把服装、电子、家居用品和日用百货等“中国制造”卖到全世界。通过“自营平台+第三方平台”的模式,直接面对海外消费者,赚取差价。主要市场是北美和欧洲,两地占到公司总营收的百分之八十。
赛维电商2014年度、2015年营业收入分别为2482.75万元、6.14亿元;净利润分别为-1386.85万元、1895.62万元;2016年1-3月营业收入为3.67亿元,净利润为1390.48万元。
卖“中国制造”也是赛维电商营收的主要来源,2015年占到总营收的80%,今年第一季度达90%,分别是4.91亿和3.30亿;
跨境电商已经成为一个越来越拥挤的领域。互联网电商巨头,传统贸易企业,物流企业纷纷杀入,都想从中分一杯羹。烧钱打价格战的迹象已经越来越明显。
按公司的说法,赛维电商今后可能不会自己卖太多东西,而是帮助大家卖东西,做一名供应链服务商。从2013年开始,公司开始建立海外仓库,目前有多个国内仓和欧美4个海外仓面积达43500平米。
赛维电商决定利用自己的经验,为出口企业解决融资难、库存积压、通关难等外贸环节的潜在问题。还可以开放自己的供应链,向外贸电商提供信息和产品,帮他们发货。
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