跨境电商气势正当红，电商汽配的市场也不可忽视。3月14日小马哥邀请了天籍CEO汽配大卖，拥有15年外贸经验转型跨境电商经验的籍永强先生带来了精彩的而丰富的内容给嘉宾呈现一场精彩的盛宴。

籍总表示十年前买他的产品都是纯美国人，五年前华人在广东、香港和台湾等南方城市开始做汽配，他们在美国当地线下有渠道，这两三年大陆也有越来越对的人开始做了，总体来说做出口的华人还是不多。国内一些贸易商也开始设计汽配，小体量的规模也开始在做了。eBay亚马逊这几年汽配也上来了，从数据上分析eBay的体量大，亚马逊的成长速度快。

据交通部相关数据显示，截至2017年上半年，全国机动车保有量达3.04亿辆，与去年底相比，增加938万辆，增长3.18%。2017年上半年机动车新注册登记量达1594万辆，略高于去年同期水平。

巨大的机动车保有量自然也会有广阔的汽配市场，业内人士分析，规模预计2019年将破5000亿元，年复合增速达到13.61%。在国内万亿车后市场规模中，汽配行业占比为1/3。在互联网的发展中线下市场转线上市场或者线上+线下的市场必然成为一种趋势，中国的汽车市场正在悄然的崛起，电商化的市场存在着巨大的发展空间。

据统计，2013年美国汽配后市场整体规模达到1040亿美金，预计到2030年会增长到1470亿美金。其中线上汽配交易的占比也预计将从6%增长到20%。

汽配品类之所以深受亚马逊平台重视，不仅因为它增长速度迅猛，而且在亚马逊Hardline品类中规模也足够大。据了解，亚马逊美国站汽配品类是2006年上线的，目前亚马逊已成为美国第二大线上汽车配件零售商。其中，亚马逊汽配第三方卖家业务增长迅速，从销售规模上也已经占据大部分销售额。

从数据上看，相对于中国的汽配市场，美国的市场更显成熟。

汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一

亚马逊美国站汽配品类凭借足够大的规模，数千万选品及车辆数据、车辆评价，成为增长最快的品类之一。除了为消费者提供更多的汽配选品，亚马逊还有一键匹配车型功能，减少消费者错买的退货率。

亚马逊在细化产品类目，退货服务上做出完善。

亚马逊美国站汽配品类分为两种：一辆车的配件分为可使用于所有车型的配件，如通用脚垫，车蜡，轮盘套等的通用配件和只适用于特定年份/厂商/车型的火花塞、电池等汽车配件的非通用配件。

买错型号要退换货?无需过度担心!针对非通用配件，亚马逊提供了完善的兼容性选项。在前台购物页面，消费者只需要勾选自己汽车的年份和型号，就可以轻松筛选适用的产品啦。对于卖家来说，这一选项可以提高非通用产品的曝光量和订单转化率，并减少错买的退货率。

亚马逊最热销汽配产品

eBay今年将重点扶持汽配品类

相对于eBay的汽配品类中国卖家居多，但在改装件方面还是有很大的空白，所以2018年eBay将重点扶持汽配品类，这也意味着2018年汽配品类将存在更多的机会。

物流能降低企业成本,提高企业竞争力。2018年eBay物流方面将有所调整——eBay的各类搜索界面、调整的模块化、需求匹配以及体验度方面的警示等，都在往客户体验度靠拢，再结合卖家自身无法控制的物流考核，引导卖家往海外仓物流标准化方向迈入。

eBay作为世界上最大的网上交易平台，平台已有成熟的管理机制，和广泛的客户的群体。此外，eBay产品品类广泛，监管制度严格，卖家保护政策较多，买家信任感强。

附上

2018年汽摩配高潜力品类发布

美国站点：汽配 - 制动系统，轮胎，排气系统，保险杠等；摩配 - ATV，船舶，商用卡车等品类拥有巨大潜力。

德国站点：最具发展潜力的线上汽摩配站点，其交易额在eBay全球各站点排名第二。eBay Motors精心挑选出30个高增长高潜力品类，2018年全年免成交费。

英国站点：汽配、摩配占主要需求，但是房车旅行车需求急剧上升。

澳洲站点：拖车露营车配件，底盘悬挂，车镜，摩托车服饰等潜力巨大。

意法西加站点：意大利站点为欧洲市场德国、英国之后的第三大eBay汽摩配市场。

摩托车配件部分：美英德意将成为大中华区卖家摩配的增长引擎。

文章整理汽配说、亿欧网

3月14日下午的小马哥组织的干货分享会小伙伴们意犹未尽，觉得没有聊透彻，强烈要求小马哥安排专场，所以这次我们再次邀约籍总4月22日下午，将汽配这个类目聊透彻！有兴趣的小伙伴可以点击“阅读原文”进行报名