一篇长文，读懂MOQ到底是什么？为我们带来的影响又有哪些？

MOQ这个缩写可能对于我们来说有点陌生，但这又是个在贸易中经常遇见并且与我们利润息息相关的概念。因此，在今天的文章中，我们将为大家介绍MOQ到底是什么，MOQ为我们带来的影响有哪些，还有更进一步的，如何针对MOQ进行谈判。

MOQ是Minimum Order Quantity的缩写，意为“订单最低量”，指的是在向供应商下单笔订单时，供应商愿意承担的最少生产数量或发货数量。MOQ通常是由产品的生产商或经销商制定，为了保证他们每次进行生产或销售时都能确保自己的利润。关于MOQ的谈判活动，最终的目标都只是一个，尽量找到一个我们能承担，同时供应商也能接受的最小数量。

由于不同的生产商使用的材料，所处的地区不同，他们的材料成本，人工甚至水电费用都会有所差异，故而在制定MOQ时，他们所接受的数量也是多种多样，上至10万，下至100，都是有可能的。而在一些特殊情况下，也会有供应商愿意为顾客提供定制式的服务，这时的MOQ甚至可能到达1。

在制定MOQ时，通常是由供应商根据自己的单次生产费用决定的，大宗产品的生产过程都已经走上了流水线，而流水线一旦开启，只生产一件产品，是完全不符合供应商利益的。因此，单次生产流程中，能生产多少产品，那么这个生产的数量，很大可能就会直接作为工厂的起订量了。MOQ也可以按照金额来制定，但按照金额规定起订量，其实质也就是在指定数量而已。

MOQ的重要性主要体现在对工厂和供应商的方面。通过设置MOQ，供应商能更好的保障自己的利润，同时自动的过滤不在他们服务意向的目标群体。而对于电商群体来说，MOQ的重要性主要体现在要寻找符合自己需要量的供应商。有的电商群体的规模比较小，每次订单的量也不高。这样的群体需要找到能为他们提供这样低起订量的供货商才能避免更高的成本。而有着较大体量的公司也不是就没有了这种的烦恼，他们也要找到能为他们提供所需量的生产者。如果选择多渠道进货，则可能出现不同渠道供应的货物用料，质量上的差异，为消费者最终的满意度增加了不必要的风险。

MOQ对商家来说也不全是不利的内容。通常来说，以MOQ定下的数量来下订单的时候，在产品单价上会获得比较大的优惠。有的供应商既可以按起订数批发，也可以按照客户的要求以更少的数量零售。在这种情况下，批发时的产品单价通常来说是低于零售的，而批发的数量越多，产品的单价就有可能压倒更低。这就意味着商家在单件产品上能取得更多的利润，在总销售额没有变动的情况下，能获得更多的利润，亦或是，有更多的让利空间来取得更好的价格优势，提高销量，获取利润。

新商家往往难以达到供应商对于MOQ的要求，这种情况下商家能做的事情很有限，要么与供应商商谈，达成一个双方都能接受的订量和单价，要么就要重新去寻找与自己规模相符的供应商。那么，接下来，我们就为大家介绍一些在进行MOQ商谈时可能有帮助的小贴士。

1. 首先，考虑付出MOQ的价格，然而只需要指定的数量的产品。当我们需要的产品数量低于供应商的起订量，同时供应商不愿意进行零售的时候，可以采取这样的策略。这样做无法节省开销，但是由于我们直接获得了期望数量的产品，故而可以减去我们自己整理仓库，重新包装等等在存储和发货时的麻烦。这个策略不一定会符合所有情况，因此仅仅只能作为一个参考，也许在某些特定的情况下，这个方法会有所用处。

2. 如果商家是因为自身没有能够接收一次订货量的存储空间，或是无法付清起订量的货款，那么可以试试与生产商商量将产品分批次发送，分批次结款。并不是所有的生产商都愿意这样配合，毕竟采取这样的方式意味着他们的工作量将会提升，同时还要分出场地来储存暂时不用发出的产品。不过有的厂家可能已经在使用这样的方式，那么他们就有可能接受新商家这样的提议。

3. 如果商家自身对于产品用料的要求能降低一些，那么也能在争取MOQ时有一些帮助，虽然数量上可能没有变化，但是用料差异能一定程度上降低起订量的总价

4. 最后的一点与其说是商谈，不如说是想办法达到供应商的MOQ要求。首先是集体采购，可以联合起一些商家共同进行采购，然后分批各自收货。也有先预售收集一定货款然后采购的，这样一来也能减轻自己的资金压力。但是这两种方式都需要非常严肃的态度和精心的准备。

在进行MOQ商谈的时候，作为商家的我们心里也需有一杆秤。在某些情况下，供应商也非常需要商家来收购他们的产品，因此也可能会答应一些很难达到的要求。而这样的妥协背后，往往也有着一些不安定因素。首先就是产品质量，供应商最终的目的也是要获利，那么如果MOQ被压的很低，产品单价也要不高，那么他们就只能在产品的用料，人工等方面想办法了，随之而来的可能就是有质量隐患的产品。而这样的产品带来的结果就很难说了。此外，当一个供应商度过了艰难的环境后，他们是否还会愿意继续以最低的价格和起订量为商家供货呢？当商家习惯了从一个供应商以最低价和最小订货量拿货时，如果供应商突然决定停止供应，对于商家来说可能也会有不小的麻烦。

MOQ的产生有其必然性，身为商家只能选择适应或是与供应商就此进行商谈。新商家在MOQ上的劣势很难改善，只能靠我们进行更多的调查，横向对比更多的供应商，最终找到适合自己规模的供应商或是选择其他的进货方式来平衡成本。