亚马逊卖家想在2018年提升销量，可能得付出一些“代价”

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网络零售业巨头亚马逊占据了美国电商销售额40%以上，所以对于电商卖家而言，亚马逊平台是一个不容忽视的电商平台。

但亚马逊卖家想在2018年提高销量也是有“代价”的。

亚马逊卖家费用上调

随着电商市场竞争日益激烈，亚马逊卖家在选品方面必须更具战略眼光，而且也要重视亚马逊在2018年的一些政策变化，例如在服装类产品上卖家费的上调。

证券公司Instinet LLC零售分析师Simeon Siegel表示，在扩大第三方卖家业务范围的同时，亚马逊方面认为应该提高卖家服务费率；这可能表明，亚马逊将提高其他产品类别的卖家服务费。”

Simeon Siegel解释说，另一方面，亚马逊也可能将线上销售服装的成本转嫁给消费者。他还指出，服装、配饰、鞋子、手袋和太阳镜等商品的顾客退货率较高。

就服装和配饰类的产品，卖家向亚马逊支付的佣金将从现在的15%提高到四月份的17%。

不过，在2月份亚马逊宣布，售价在250美元以上的珠宝首饰类商品的佣金将下调，为期一年，这可能是亚马逊试图吸引更多高端卖家的举措。

亚马逊拒绝就卖家费用问题予以置评。

亚马逊不断扩张的自营品牌

研究公司Forrester Research副总裁Sucharita Kodali表示，尽管卖家费用有一定上涨，但卖家在亚马逊平台获得的收益还是比其它电商平台大。

平台竞争激烈，亚马逊卖家的对手不仅是其他卖家，还包括亚马逊的自家品牌——AmazonBasics，以及一些亚马逊拥有的自有品牌。

Kodali表示，亚马逊自有品牌的扩张是不可避免的。

“亚马逊有大量的数据和庞大的制造商系统，而且它几乎可以生产任何产品。”

亚马逊的自营品牌并不能阻止卖家在亚马逊上销售产品，但亚马逊卖家必须选择最佳方式使得销量最大化。

亚马逊卖家可以做什么？

营销和数字服务公司EGC的总裁Nicole Larrauri说，亚马逊卖家应该在listing中优化关键字，以便自己的产品能出现在相关的搜索中。

除了关键词之外，亚马逊排名算法需要考虑其他因素，如总点击量、客户转化率、用户评论以及产品销量。

此外，产品图片也很重要，尤其是组图。

护肤品公司Kantian Skincare自2015年起就在亚马逊平台销售一个抗痤疮系列产品，该公司在其产品页面上使用了8张产品图片，亚马逊最近还允许Kantain在listing中使用视频介绍，不过目前这一功能仍处于测试阶段。

Kantian为了使其产品保持高曝光度，每天在亚马逊广告方面投入500美元到750美元，并在Facebook的广告上每天花费500美元。

不断调整的亚马逊政策

卖家与亚马逊费用和政策调整保持信息同步非常重要。亚马逊卖家今年可以预见的变化之一是，为那些使用亚马逊FBA物流服务的第三方卖家推出了Inventory Performance Index（库存性能指标，简称“IPI”）。

亚马逊在一封给卖家的电子邮件中写道，从7月1日开始，亚马逊可能会限制IPI低于特定标准的卖家存储空间”。预计这一变化不会影响到大部分亚马逊卖家。

亚马逊在一份声明中表示，2017年，亚马逊FBA为世界各地的卖家提供物流服务，包裹量达到数十亿件。

“随着我们在物流领域不断扩张，并且支持越来越多的卖家使用Prime会员物流服务，我们正尝试在物流方面做一些改变，来更好地接收库存，发送货物。”