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小卖如何抓住看上去巨大但是却无法入手的玩具无人机市场?
关于无人机,大家都知道在亚马逊各大站点,销量巨大,我之前也在公众号跟大家分享了Syma的成功故事。
今天聊聊亚马逊玩具行业的传奇SYMA-如何去做一个类目的王者
然而目前的事实是-玩具级无人机:
1。小卖没有任何机会,
2.利润也被打到了地板,
你把产品传上去,没有任何销量,就是这样的结局。
那么,类目这么大,销量这么高,我们小卖如何抓住机会去破局呢?
这篇文章是我们小密圈会员 吉姆冯分享的。他本人亚马逊去年下半年注册,今年年后爆发,到现在销售额已经破1000万人民币,
上个月,他成为了耀眼卖家幸运的收到了亚马逊澳大利亚站的邀约---他就是迷茫市场的成功少数。
在上次广州活动之后,我们聊了很多,他对于亚马逊做产品的打爆款的方法有非常深刻的见解。下面是他的内容:
我们来说一个适合小卖家做的玩具。无人机大家都知道太热门了,单价很高,大卖垄断导致试错成本很高,难道对于我们小卖家就一点机会都没有?
我们来试试一个曲线救国的方法。从无人机的配件开始,要从无人机的配件开始首先要知道客户的需求是什么?用小米雷布斯的话叫做痛点。
第一, 美国宣传酷文化,他们不喜欢千篇一律的东西,所以他们喜欢改装,比方说换个有B格的风叶,灯带,或者换个什么颜色,我们叫他DIY。
第二, 无人机有一个顾客很大的痛点,就是续航能力,那么也就需要更多的电池。
第三, 无人机很多产品是容易损耗,如风叶保护圈,脚架,电机包括电池。
第四, 在航拍较多的区域,有时候顾客走着走着就发现地上有一台失去控制的无人机,我擦,这运气好到爆棚。
知道这些其实你还不够,你怎么去选择配件去卖呢?看上去很头大,
那么首先我们要分析目前市场上几大玩具无人机品牌。
(本文是公众号推送内容,对于原文做了修改,内容主体不变,小密圈 兴趣部落APP,知识星球APP用户请按原文阅读,谢谢理解!)
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