深夜杂谈:写给自己跨境电商创业第8个年头

时间倒退到8年前,毕业后不久就开始跨境电商从业.

跑遍了广州批发市场：站西的老万通，手表一条街，南方大厦的，光复路。经历过一听到是做电商就让你走，现在又几乎全部转型供货给电商或者自己做起电商来。

那时候我老实地告诉老板我是做个网站然后卖给外国的人，2011年因为还没有跨境电商这个词专业名词出来，档口老板一脸迷惑，做外贸的吧？怎么你每次拿得那么太少了，下次拿那么少我就得涨价了。我说没关系吧，我卖得挺贵的。那时候也没有薄利多销的概念的，一般都是翻5，6倍才卖的。因为年轻，钱来得容易，人也变懒了，一单不赚个1000块，都没什么动力跑去拿货，年轻人创业，有钱了也不会情人，每周日晒雨林地跑市场，跑快地，回想起来也挺辛苦的。后来goolge广告风控严格了，常规推广变得异常困难，有技术的继续和google斗法，买壳做站群，做301跳转，goolge算法也是一天一个样变来变去，和今天的亚马逊很像。

就在我苦恼期间，有些小伙伴们转去做ebay了，随便挂些东西上去就能卖了，而且售价还很高，不比独立站低啊，做独立站的小伙伴们一窝蜂地去开店了。玩国外游戏代练的也一窝蜂去开店。最初的国内ebay小卖家构成应该就是这样的。所以各种黑玩法层出不穷，ebay官方还不得不把北方某省的整个Ip段封了。而且上架产品数量做出了很多限制，新帐号销售设置了权限，paypal回款变慢，但是这些难不倒中国卖家的，肉鸡，黑号，扫paypal。ebay又变得难做起来，赚到钱的小伙伴，有的回老家开起了小工厂，ebay做不起来了，反倒把1688做得风生水起。有的发货量大的卖家，做起了物流服务商。还有些悟性高点的搞起了圈子和论坛。很多行业大佬也是从ebay做大的。由于单量巨大，档口经常缺货，我开始和工厂拿货了，由于paypal某次事件，让我损失非常巨大。让我不想再去接触ebay这个平台了，其实现在回想起来，如果那时候就有正规运营的意识，或许我已经是一个巨型卖家了.由于这次损失，对我日后经营电商业产生一些负面影响，让我不再太敢去加大投资。电商运作到一定程度就会把资金抽起投资其他项目上或者实体上。

说时迟，那时快，ebay开始清理小卖家的同时，速卖通从小批发平台开始改革为B2C平台了。拿一个支付宝就能开，那些搞黑的大伙们搞了几百个帐号又去撸一波，什么虚假发货，骗平台放款，卖仿牌的玩法又来一波。后来大家都知道了，速卖通平台升级，开始清理小卖家。同样的事情wish又复制了一次。还是那波人吧。在我眼中他们虽然赚钱很快，但是没有从这个死胡同中跳出来，人的一生，除了赚钱，是不是应该建立自己的事业和成就呢！

时间到了2014年，伟大Jeff亚马逊开始大规模招商，我记得后来又停了一段时间，到2015年又开放了，你说刷单，恶意同行帐号，这些都没有的，是不是一个很清新的平台？你又错了，因为很多人拿到帐号后，直接就拿来跟卖bsr了，一天数百单妥妥的。还刷什么单呢，谁又有空恶搞同行。也不要说正经地发FBA了。所以那时候很多招商经理就说，只要发FBA就能卖了。

与此同时，微信也兴起，我看了看些大号，都不是行内人运营的。

所以我每天一有空就发文搞起了解密，后来大家都知道了，一推跟风的，圈子也越来越浮躁。过程中虽然粉丝量增得快，但我也有不断反思是不是解密过度了。

这时候作为新卖家，更应该回顾到原点，把常规运营和品牌做起来，因为亚马逊解决了物流时效，这个所有跨境电商平台都解决不了的痛点，是我们品牌工厂和B2B贸易公司值得深耕转型的平台

好了说了那么多，只想告诉你，如果你在今天还想在亚马逊继续坚持玩黑科技，基本上是自寻死路。要玩也不是在这些成熟平台上玩的。

当然了，你可以知道和了解这些。至于那些几万的培训，其实也就那些东西，很多是从其他行业的人看到了我们这个行业的风口，过来分一杯羹就撤退了，不像我们在圈子里默默耕耘那么多年，而且会一直深耕下去。把踩过的坑都告诉你，对了随便一提：

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