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作为当年牛13到不行的跨境电商公司，
第一家登录纽交所的跨境电商企业，
跨境电商行业的黄埔军校，
倔强的靠牛13的独立站，Google SEO红利外加帝都一流的软件IT人才起来的公司，
外加资本市场极强的融资能力。
现在大家可能已经淡忘了兰亭集势（Lightinthebox），但是我觉得英雄不应该被忘记，他是一个时代的传奇。
兰亭集势的衰落和平台的兴起是同时进行的，
速卖通，wish一系列独立平台起来，加上Google自然流量降低，加上社交网络广告费用的大幅提升，兰亭集势在独立站日渐势微。
但是，瘦死的骆驼比马大，
虎落平阳被犬欺，可是他还是hello kitty。
这么多年累积的跨境电商经验，供应链，以及IT方面全方位领先的选品，还是值得我们小卖家去学习的。
毕竟，可以吸收大卖家的选品和运营思路，对于我们快速进步帮助是非常大的，而且特别是兰亭这样海量铺货，精品突围的卖家。
参透他的选品思路，不正好可以给我们提供非常大的帮助吗？
这是兰亭的独立站，
几十万的商品，
我看还是算了，
你我都看不出来什么，
只有他们后台数据可以看出来。
我们直奔兰亭的亚马逊站，
销量怎么说呢？
大卖里的小卖，小卖里的大卖。
我们首先关注到兰亭的店铺里有一大堆品牌商品，
他都是以跟卖的形式在做，
因为兰亭深耕供应链多年，
是很多大的品牌的代理商，
包括跨境硬销热品Syma：
华为荣耀6X
漫步者音箱：
我们以漫步者R1700BT为例，
兰亭是在这里在做跟卖，
很多小伙伴在这里就不明白了，
为什么兰亭要用主账号做跟卖？
不怕被投诉？
跟卖意义何在？
这里就要说一说兰亭这个级别的卖家和你们看到很多亚马逊上销量很大的美国卖家都是这样的玩法。
1.兰亭已经深耕供应链多年，漫步者，Syma，华为他都在自己独立站有做，而且是拿到了授权的合法经销商，在品牌商那边有授权的。
2.接第一条，对于这样的操作模式，对于小卖来说，很多强势品牌是不具有加入的参考意义，因为门槛太高！大家都知道小米的手机只要上速卖通就好卖，Syma的无人机去亚马逊就好卖，然而拿到授权的拿货量和保证金不是小数字。
这种玩法机会是有的，集中在一些小的三线品牌。
3.接上，这种做品牌代理商然后授权后跟卖的玩法对资金要求非常高，特别对于一线强势品牌，利润也不高。
那么兰亭在跟卖的过程中，他的优势也是没有的，
他是如何撸单的呢，大家看看价格设置：
上面的是拿到购物车的价格，看看下面兰亭的路子----
上面这里给出了大家品牌授权做亚马逊的一个路子，
各位小卖都想快速撸钱，
兰亭有没有启发呢？
启发也是有的，还有其他路子。
看到这里懵逼没有？
有没有秒懂的老司机？
亮瞎了眼球是不是？
镜头放大一点：
美国站你给我丢中文？！！！！
一个做了十几年跨境的上市公司犯这样的低级错误？？！！
然而并没有。
人家是因为熟悉这块市场才这么做的。
美国有一大票华人，
他们其实不懂英文的，
而且看不懂英文节目，
需要国内资源的机顶盒，上爱奇艺，看腾讯视频，看CCAV，
目标客户群体明确，
于是有了这个Listing。
其实这也是小卖家突围的一个非常重要的办法，
我们手头也有一票这样小而美的卖家，
赚钱不易，我们也没有办法去泄漏他们的店铺。
各位想撸钱，想撸快钱的，
可以把这段好好读一遍或者很多遍。
目标群体，产品。。。。。
易老师只能帮你到这里了。
今天解剖兰亭的亚马逊店铺就到这里了，
希望大家喜欢。
全文完
（End）
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