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VC与SC运营的异同点(上)

摘要:吴嘉阳为大家讲述VC与SC在定位、适合人群、电商模式、账号获取、收费模式、运营模式上的差别。
文章封面

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好久没写帖子了,终于还是忍不住写点东西,平时真的是忙疯了,公司虽然不大,但是各种事情实在费心劳神。


这篇帖子是针对市面上被炒到几十万一个的VC账户而写的,因为最近的氛围真的让人气愤,真正的VC运营行家都在低头赚钱,但是一些宵小骗子却在到处用假借VC的名义到处散播一些错误的信息,甚至声称能帮忙办理VC账户而骗取钱财(首先声明,我不卖账户,我不是倒卖账户的,我也不是哪些卖账户的人的拖,买账户别找我!)。


吴嘉阳的这篇文章劝大家都理智点,原因有三:

(1) VC并不适合所有人,没有一定资金量,没有较强运营能力的小卖家和中型卖家,VC并不适合你们,也许你觉得VC是天大的机会,但也许是天大的坑。吴嘉阳不劝你不要做,但至少你要好好的想一想这个事情。

(2) VC从来就不能申请办理,一直是亚马逊官方邀请制,所有一切说能帮你申请办理的基本都是骗子。

(3) 目前VC运营的卖家并不多,深圳,尤其是深圳目前跳出来说做VC分享的存在很多误导信息,例如有说VC详情页面可以做视频轮播的,完全胡说八道。视频轮播可以做,但是完全不是VC的功能。


好了,前言至此,虽然知道很多人还是会没有理智的追求VC,但是希望多少这篇文章对那些还存有理智的人有些帮助。下面正式开始介绍VC与SC在定位、适合人群、电商模式、账号获取、收费模式、运营模式上的差别。


定位和适合人群的差异

VC全称Vendor Central,意为亚马逊供应商平台。因此VC的角色定位是为亚马逊官方销售产品提供货物,是与亚马逊官方做交易。类比的话,类似于做国内京东的官方供货商。其特点是,压货量大,对海外仓需求高,回款慢,营销资源强大,但是并不适合绝大多数第三方小卖家。

 

SC全称Seller Central,意为第三方卖家平台。因此SC的角色定位是借助亚马逊marketplace平台直接由第三方卖家把货物销售给亚马逊平台上的消费者。其特点是,投资较少,压货量小,不需要海外仓,回款快,营销资源弱。因此,适合绝大多数小卖家。


电商模式的差异

SC是B2C电商模式,是第三方卖家利用亚马逊平台直接将货物卖给亚马逊平台上的卖家,亚马逊本身只提供了一个服务,货物一旦有损坏等全部由卖家承担。

 

VC是B2B2C的电商模式,意思是供应商先将产品卖给亚马逊官方,亚马逊官方采购后再将产品卖家亚马逊marketplace上的消费者。

 

用一个图展示如下:


账号获得的差异

SC账户可以通过中国亚马逊全球开店项项目组注册获得,或者从美国亚马逊网站页脚直接注册获得。

 

VC账户是亚马逊官方邀请制的,卖家或者供应商无法申请获得!这一点请各位牢记,很多人带着SC的思维认为VC也可以申请,这里明确的说VC是没有任何申请渠道和申请方法的。目前市面上任何声称能够办理,或者帮你申请VC账户的基本都是骗子!切勿上当!

 

那么亚马逊官方会邀请谁成为VC用户呢?如果你已经在亚马逊上通过SC售卖你的产品了,那么你需要满足以下条件即可获得:


(1) 你的产品有一定的创新性(有创新专利,外观专利,功能革新等等)质量稳定

(2) 亚马逊需要你的产品。意思是如果你是做家纺行业的,那么由于竞争非常充分,亚马逊对于你的产品就不是那么的需要,除非你能提供一个比其他人很低的价格。因为亚马逊在衡量一个产品是否需要的核心还是利润。亚马逊拥有其平台上所有产品的售价数据,如果你的这个产品不能提供超额利润,但是市场竞争却很大的话,那么是完全没有必要邀请你成为VC用户的。

(3) 你的产品稳定销售了一段时间,有一定的销售记录和数据。很多SC卖家往往只问满足多少的年销售额才能成为VC。其实并非如此,第一和第二点更为重要。因为在吴嘉阳周围已经有很多中型卖家收到了VC的邀请。销售额对于收到邀请只是一个充分条件,并不是充分且必要条件。


亚马逊收费方式的差异


  VC和SC除了在以上各点上差异颇大外,对于收款方式也是差异很大的。


SC亚马逊的收费部分组成为:亚马逊店铺月租39.99美金/月;亚马逊仓储物流费用(处理费等包含其中),按照体积和储存时间长短收取;亚马逊类目佣金,商品销售价格的10%-20%,其它一些可能是隐含的费用,例如退换货的费用,货物破损的费用。营销费用是单算的。

 

VC的收费组成部分为:Co-operation Fee,产品卖给亚马逊价格的10%;Damage Allowance,产品卖给亚马逊价格的2%;Collect条款下Fright Allowance 1.8%;其它条款下自行承担每次货物发货到亚马逊仓库的费用;海外仓费用需自理。营销费用需另算。

 

总结为下表

收费项

SC

VC

补充

类目佣金

10%-20%


亚马逊仓储物流

按体积和时间计费


月费

39.99美金


Co-Operation Fee

10%


Damage Allowance

2%


Fright Allowance

1.80%

Collect模式下亚马逊上门取货

海外仓仓储费

按体积和时间计费



很多卖家会问,到底是SC成本高还是VC成本高。其实这完全要看你的操作,例如在VC的收费项目中,海外仓这一块可多可少,多起来几十万很正常,所以成本的控制要看供货商本身的控制水平。


运营模式的差别


出单

  上面介绍了VC和SC的电商模式是完全不同的,一个是B2B2C,一个是B2C。这就决定了VC和SC在运营模式上的不同。B2C的SC只要产品上架后,引入流量就能随时出单。


但是B2B2C的VC是走B2B的采购流程,亚马逊基本上固定在每周周一给你下单,对的,别怀疑,基本只有一周一次,偶尔一周两三次。新品上架后,基本第一周不会给你下单。第二周基本会采购(产品还不错的情况下)一个样品单,没错,别怀疑,只有一个样品单。往往还是多个仓促,每个仓库只采购一个!我们曾经有过一个产品同时被9个亚马逊仓库每个仓库采购一个的经历。

 

之后如果样品亚马逊觉得还不错,在第三周亚马逊会采购20个以内!对,20个以内!如果还是卖的不错,下一次可以到几十个……总之,是慢慢增多的,这和你的产品卖的好坏成正比,你卖的越好,亚马逊采购的会越多。相反,如果你卖的不好,采购量也会越来越少,甚至不采购。


发货

  VC发货有几种区分,domestic VC必须要美国(或者本国海外仓发货),direct import VC则可以从产品制造国发货


如果一个VC供货商是中国的,而他的VC是direct import的话,那么他是能从中国发货销售国的亚马逊仓库的。但如果你是domestic VC的话,那就只能从销售国的海外仓发货了。亚马逊是不接受海外发货的。同时,也不会给你那么长的货物接受时间窗口(time window)。


这里顺便提一下,亚马逊在给VC下单后,供应商必须在制定的时间窗口内(time window)把货发到亚马逊仓库,不然的话会面临惩罚以及绩效警告。对于domestic VC来说通常这个时间窗口是非常紧急的,一般只有3-10天,所以中国卖家如果想接到订单,再从中国把货物发到海外仓,再发给亚马逊的想法和做法是完全行不通的。亚马逊可不会等你一个月的海运周期!吴嘉阳发现这一点对于刚刚获得VC的SC卖家来说,存在这普遍的误解。




好了,这一篇就先写到这里,在下一篇中,将继续给大家具体介绍VC与SC的营销资源差别,资金周转的差别,以及物流发货的差别。


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吴嘉阳跨境电商营销研究者

吴嘉阳跨境电商痴迷者,研究者致力于分享和传播关于跨境电商营销的一切智力成果和产品

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