米课创始人老华：普通人如何在时代的变迁中抓住逆袭的机会

米课创始人：华超

作者：茶客玖玖 (玖看8090 第02期分享)

来源：茶客玖玖 （gkw1688）

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作为米课的3V老学员，我从来都不吝啬对米课创始人老华的热爱和赞美，在很多的外贸人交流场合，我也都经常向很多外贸小白推荐老化的米课课程。

老华最大魅力的体现，或许就是让我们这种这么多年的老客户持续为他的米课做免费的推广吧。

最早认识老华，应该是14年在福步外贸论坛，追着看他的外贸连载创业日记。他11年开始就在福步写自己的创业日记，很快点击量就超过了200万，成为外贸圈名正言顺的网红。

后面成为米课的《MR.HUA课程、毅冰课程、料神课程》的3v学员，从老华创业迷到米课迷，老华和米课就是我的外贸成长史。如果说跨境电商B2C是靠自己摸石头过河，那米课就是我的外贸B2B入门指路人。

老华，真名华超，80后。

18岁海外白手创业，成为trade me最大卖家之一；

21岁赚百万现金；

24岁经历股市洗礼，跌倒重来；

26岁抓住油画商机，成功逆袭；

28岁创立米课，目前国内名气遥遥领先的外贸培训在线教育品牌

2001年18岁留学新西兰，从那之后一直从事外贸电子商务，中间很多的创业故事可以去在他的自传《MR.HUA创业手记》去了解。2012年在南京创立了米课，外贸培训课程，米课现在每年的学费收入都几千万，累积的学员早超过了好几万了，还不包括那些共同使用账户的学员。

除了米课自身出色的营销引流之外，口碑相传、学员之间相互介绍也是学员的来源重要组成部分。

我总是觉得老华和普通的邻家男孩没什么样，第一眼不会给你一种很惊艳的感觉，但是属于那种越看越耐看的人，就像我一样，咳咳。

今天给大家分享的这个出色的80后外贸人，不止因为我也是个外贸人的原因。老华的屌丝逆袭史，就是一个普通人如何在变迁的社会环境下发现机会、创造价值的最好写实。

从老华这个看起来痞痞的奸商80后，顺着他和米课的发展史，我想和大家分享几点关于普通人如何在时代变迁当中，如何抓住细微的机会去逆袭的思考。

  生存阶段，执行要比思考重要

2001年，当时年仅18岁的华超，只身一人从南京到新西兰留学。在新西兰的五六年时间里，只有前面的一年半是用家里的钱，后面留学的几年时间，通过自己创业，不但轻松的养活了自己，还在21岁那年成功的赚了百万现金。

是赚了百万现金在口袋，不是业绩百万。

从在餐馆打黑工赚生活费，到去贩卖二手汽车、卖碟、MP3等，在很多人看来，年轻的华超似乎很得到了幸运之神的眷顾，每一次都让他抓住了机遇，狠赚了一笔。

其实所有的幸运，都是在你努力极点的时候，会在无意当中给你一个很看不起眼的机会。

我一个美国的客户曾经跟我说过一句话：你们中国人的想法真的是太多了。

但是我觉得想法不重要，执行力才是最重要的。

在学业稳定了之后，为了减轻生活费的负担，年轻的老华在开始想着打工赚钱。但是只拿一个学生签证，也没人敢给他提供正式的兼职，只能去一家泰国饭店去打黑工。黑工，就意味着不平等的待遇，报酬比正式员工少得多，工作强度去要大得多。一般人是没法接受，但是他去做了。

很多人在谈论公平、索要公平，但是这个世界哪可能有绝对的公平呢？如果规则不是你定的，想玩就接受人家给你不平等的条约，不想玩就得要有订立新规则的能力。

老华很聪明，他知道自己目前还没具备谈条件的能力，为了自己的生活费，先做着再说。这个段黑工经历给了老华很宝贵的人生经历：如果还没开始，你的想法一文不值。不但瘦了25公斤，还正式拉开了他吊炸天的创业经历。

这个公众号自从我正式开始分享跨境电商创业的经历以来，几乎每天都很多人加我的微信个人号，来咨询一些关于跨境的电商的问题。但是很多问题我并不能一一答复，除了时间不允许之外，还有很多的问题我是不想回答。

为什么呢？

我总结了一下，我不想回答的问题有几大类。

第一，是问怎么开账号；

第二，老板很傻逼，给的工资很少，要不要自己出来创业；

第三，怎么选品？哪里找便宜点的货代？要不要刷单？

其实问这些问题的人，自己心里都已经有答案。之所以去问人，不过是想得到别人的肯定，让自己更加心安理得一点。我之所以不想回答这些问题，除了不想与缺乏深度思考的人交流以外，我发现即使给很多能马上落地的建议，他们也不会去做。

刚过完年回来上班的时候，就个小伙子说要自己做，当时我还给了他很详细的建议，个人也很有激情，然而今天中午居然还跑来问我要不要做FBA。浪费了老子一堆口水。

机遇，都是在解决需求中发现的

在打黑工的过程当中，因为自己的需要，发现了当地二手车交易的巨大商机。而且这次二手车的创业，解决了老华接下来的学费和生活费用，还积累了20万的人民币，完成了最原始的资金积累。

我们都想快速的给自己定位，给自己找到一个可以马上登上顶峰的机会。好的商业机会，都是通过在解决需求的过程当中发现的。如果你想去解决一个实际生活当中的需求，你必须要亲身的经历过这种痛苦，你才会有深刻的体会。

胡玮炜想要解决可以在城市随时随地游荡的难题，创建了摩拜；老华想要解决打工上下班的问题，发现了二手车交易的巨大商机。

后面老华发现的几次大的商业机会，无一不是通过想要去解决工作、生活当中的困难，而发现的商机。尤其是发现了国内外贸培训市场的空白，直接奠定了今天米课在外贸届的定位，不说很多企业的外贸业务员指定要经过米课的培训，很多高校的商英专业直接把米课的书籍作为课程的教材。

有用就是有用，没用就是没用。你要去做了，才知道路到底行不行得通。

大同中找不同，成为自己的制胜发宝

老华做的生意，都是身边随处可见，人人都可以做的产品，但是为何就之后他是发现了商机，别人发现不了呢？

二手汽车买卖：别人都是信用卡交易，他直接现金摆出来，卖家看到现金都不想再把车开回去；找的卖家不是离婚的，就是准备出国的；专门挑选那些保养不是很好，很脏、很乱，但是可以修复的车，这样买回来的时候修复一番，价格就可以立马加一倍。

DVD光碟：发现当地的网速又贵又慢；当地华人学生普遍无聊，没事干；和竞争对手互换资源；别人进货是光碟，他进货是直接用硬盘。

贩卖MP3：快速试错，用海量散货的形式发现最有潜力的MP3，利润又是最好；拆装发货，降低运费、提升时效、加快库存周转、减少资金积压；把产品说明书做的比竞争对手简单明了。

油画：算出自己的边际成本，找出最适合自己的供应商；对比分析自己和竞争对手的优劣势，根据当地人的喜好，调整产品方向，做了点微创新，把人物油画改成新西兰各地的风景油画，销量、价格都大幅度提升。

米课：从外贸生意中存在的问题入手，针对性的提出解决方案，而不是像市面上的外贸培训公司那样照本宣科。

有没发现每一个他做的产品，你觉得自己也可以做，但是他所想的更多的细节，自己都没有想到？

还有，就是每一个与他有过交易的客户，老华都做了很详细的客户跟踪，为他后面的生意的邮件营销做了很好铺垫。

每个时代，当你闯一闯的时候，总有人告诉你，所有的机会都已经给寡头给霸占了，你没机会的了，不要再去折腾了。结果每个时代有不同的超级大公司，或者超级牛逼的产品出现了一个又一个。

很多时候，你不用自己去发明一个新产品，你只要做的比别人稍微好一点点就可以了。

活在当下，每个人的故事在不断的继续，生活当中的每个细微的镜头，都有可能是我们人生的重大转折点，关键是在于你如何的去把握。

PS：本来想找一些老华的演讲视频的，但是觉得你们去看他的《MR.HUA 创业手记更好》，他没给我广告费，但我就是愿意去帮他宣传。

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