母亲节销售指南:236亿市场的选品及营销攻略

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 5个月前 0 0 983
摘要:236亿的市场份额你要不要赚!

今年的母亲节是5月13日,周日。但每个国家的日期可能还是有所不同,各位卖家要多留意自己销售的国家的母亲节时间。

据美国零售协会National Retail Association统计,自2005年以来,美国消费者在母亲节期间的花费已经翻了一番,从2004年的104亿美元上涨到2016年的214亿美元,2017年更超236亿美元。

在Etsy上,母亲节相关搜索在4月开始攀升,并在5月达到峰值。消费者在母亲节后还会继续寻找礼品,并持续一周。

那么母亲节卖什么呢?

母亲节热销品大全

以下这些趋势预测主要基于行业预测和Etsy去年母亲节前的一些热门搜索所得出的:

1
丰富的礼品包装

精美的礼品包装让赠礼和收礼体验更加令人愉悦,同时也能吸引时间紧迫或自己对包装没有信心的消费者。

卖家可以在包装上大胆尝试一些新元素,比如热带元素,包括棕榈树、仙人掌、多肉植物和热带鸟类等,或是使用大胆、茂盛的花朵,或者卖家可以走简约风格,提供带纹理或颜色单一的包装。

卖家还可以使用可回收的包装材料,吸引那些注重环保的消费者。卖家要在listing中包含礼品包装的照片,保证它与季节相关。

2
礼品尽可能个性化

Etsy消费者正在寻找让自己礼物变得个性化的方法,而定制产品似乎让这一切变得很简单。随着Etsy卖家不断在礼品中添加新个性化元素,“mothers day personalized”成为去年最流行的搜索词。消费者在母亲节定制的主要产品包括生日石首饰、手绘、家庭树和定制家庭肖像。

3
消费者送礼不仅仅只考虑妈妈

今年母亲节收礼人名单远远超出了母亲,还包括教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人。而且甚至还会看到有人想给照顾宠物和植物的女性赠送创意礼物的想法。

去年,Etsy上看到消费者会给祖母寻找特定的母亲节礼物:

消费者也会给在生活中扮演母亲角色的人送礼:

越来越多人把宠物、植物当作自己的孩子,于是针对这类女性的母亲节礼物趋势正在崛起,比如送给宠物“妈妈”的礼品:

送给植物“妈妈”的礼物:

4
展示女性强大一面的产品

此主题的产品主要承认女性的优势和成就(特别是与母亲相关的),鼓励女性自强,并展示出身为女性的自豪等。

5
手工制作的产品

卖家也可以提供DIY材料和工具包(例如可以让买家下载打印并进行着色的卡片等),帮助消费者亲手制作礼物。通过提供DIY材料和工具包,卖家可以渐渐转变人们的赠礼体验。可下载的产品也会吸引最后一分钟,但仍然想提供真挚的礼物的消费者。

此外,有些妈妈可能是狂热的针织爱好者,因此像纱线和针织套装等对一些妈妈来说,也是非常好的母亲节礼物,而且这些产品非常轻,便于运输,而且竞争也不大。

另一个很好的母亲节礼物是成人彩绘书,此类产品已经成为流行的解压神器,而且它们也有很好的捆绑销售机会,比如与彩色铅笔一起。

6
可以永久保存下来的花

有创意的Etsy卖家会提供持久性产品以替换短暂的鲜花,并以意想不到的方式融入花香:


7
酷炫的科技产品及配件

如今,妈妈们越来越精通技术,因此电子设备及其配件将成为母亲节最畅销的产品之一。卖家可以考虑采购计算机、电子阅读器、平板电脑、手机和其他高科技产品,同时也可以采购手机保护壳、Kindle保护壳及其他配件。

消费者可能会购买按摩椅、靠垫以及其他可以让母亲们放松身心的设备,因此卖家也可以考虑销售此类产品。虽然科技产品价格昂贵,但许多消费者会在母亲节毫不犹豫地过度消费。

8
家居、厨房及洗浴用品

卖家也可以考虑采购一些家庭用品满足妈妈们的日常需求。新手卖家可以选择一些装饰性艺术品、烛台、小家具和华丽小饰物等,这些都是消费者会给妈妈们购买的礼物。母亲节期间,相框可能很热销,因为消费者会将自己与母亲的合照当做礼物赠送。

卖家也可以考虑厨房用品,为喜欢做饭的妈妈采购搅拌机、刀具和其他烹饪用具。另外,卖家还可以销售洗浴用品,如豪华浴袍、泡泡浴产品、香皂和浴室装饰产品。香薰蜡烛、香薰机和香囊等也将成为亚马逊母亲节消费者购买的热门产品。

9
花卉、植物和园艺用品

有时候,能够美化家居环境、颜色鲜艳的花束对许多妈妈来说,才是最完美礼物。鲜花运送太复杂,但卖家可以考虑销售装饰植物(比如假植物)、种子、花瓶和花盆等。

此外,卖家也可以选择另类园艺产品,如特别的蔬菜种植套装(funky vegetable growing kit),这也是很有趣的礼物。

卖家不要忘了使用“Great Mother's Day Gift”等关键词来优化SEO,让消费者更容易搜索到你的产品。因为并不是所有消费者都知道要送什么样的礼物,他们一般到亚马逊会直接搜索“mother’s day gift”。

10
美容、护肤用品及香水

母亲节前将看到从面膜和面霜等护肤产品、头发护理用品和香水的热卖。因此,卖家也可以考虑采购一些彩妆和香水,并考虑投资现有的一些礼品套装。

在亚马逊母亲节促销期间,卖家还可以用捆绑销售策略来帮助增加收入。如果你将几个热销品结合在一起(适用于所有品类产品,而不仅仅是美容用品),你将能创建一个独特的捆绑产品listing,给消费者提供额外的价值。

11
保健及健身用品

卖家可以选择在母亲节期间销售健身追踪器、瑜伽设备和服装等产品。FitBits特别受欢迎,并且有各种各样的配件可供卖家销售。

当然,这些产品可能不像其他亚马逊母亲节品类产品那样受欢迎,因此卖家在选择产品组合时要机智一些。

12
服装、鞋子和首饰

鞋服无疑将成为母亲节热销产品。当然,全球妈妈们的着装风格各异,卖家可以通过进行销售预测来调整品牌、服装、鞋子、珠宝等产品的采购量。

此外,卖家也不要忘了还可以销售首饰,有的消费者会给妈妈赠送时尚手镯、项链和耳环。

13
咖啡、茶的相关产品

许多妈妈都是咖啡和茶的爱好者,因此卖家可以销售咖啡机、茶壶以及带杯子和杯垫的装饰茶具等。

对于目标预算较低的消费者,卖家可以销售母亲节相关咖啡杯,因为并非每位消费者都可以在母亲节承担起大笔的支出。

14
红酒相关产品

许多妈妈都喜欢品尝优质的红酒,如果不能出售葡萄酒,卖家可以出售红酒杯、玻璃水瓶、酒架和开瓶器(手动和电动),也可以销售花哨的瓶塞、醒酒器、decanters醒酒瓶,甚至是浴缸红酒架。

注意

卖家还需要注意的是亚马逊上的礼品选项。每逢节日,卖家需要在亚马逊账号上设置礼品包装选项,它给产品增加了价值,帮助买家节省时间和精力。


以下是亚马逊上卖家需要注意的一些与礼品包装相关的问题:

•礼品选项不适用于书籍、音乐、视频和DVD(BMVD)等产品;

• FBA会为符合条件的产品提供礼品包装服务,卖家无需支付任何额外费用;

•礼品包装按每件产品收费,卖家无法在买家订单中收取固定的礼品包装费用。

这对于FBA卖家来说显然是个好消息,但自发货卖家也可以利用,但卖家务必要阅读亚马逊礼品包装政策。

14个母亲节营销推广方式

1
创建一个礼物指南

任何重大节日的礼物指南都是一个聪明的方法,因为它可以让忙碌的家庭成员们更容易为母亲找到一份完美的礼物。

一份礼物指南是最好的母亲节营销方案之一,既可以为顾客减轻选礼物的压力,又能使其更愉快地庆祝母亲节。

2
捆绑销售产品和服务

你可以考虑以打折的方式提供套餐,让顾客感到买这份套餐比单独买其他的都要划算。

3
给孩子们特别折扣

想几个母亲节的营销idea给孩子们特别折扣,或者是一款可以负担得起的商品,让他们有机会为妈妈买到一份完美的礼物。

4
免费包装礼物以及赠送礼品卡

如果你在节日期间都提供礼物包装,那么母亲节也不例外,你会减轻顾客的负担。另一个聪明的母亲节营销是提供礼品卡——此方法同样适用于其他节日。一定要提醒你的顾客可以拿到礼品卡。另外,针对那些“最后一分钟的礼物”,如果你的礼品卡是通过电子邮件发送的,那就更好了。

5
送给妈妈们一份免费的礼物

这是最常见的母亲节营销理念之一,但也是最受欢迎的。它可以是一杯咖啡,一束芬芳的花,或者一杯奶茶——可以是任何能让你的顾客对你品牌感到温暖和感激的东西。

6
举办全天的母亲节促销活动

如果你希望在母亲节期间能有一个稳定的流量,可以考虑全天随机赠送特别礼品。比如,你可以规定:第10个进店的母亲可以得到赠品。

7
举办“妈妈”沙龙

这是一个很棒的创意。假如你拥有一家线下实体店,可以尽可能把活动办大、办得有趣,这可以为你吸引关注、带来客流。你可以为各位妈妈们提供一个小的造型设计或五分钟的手部按摩。一定要在母亲节前的几周里在社交媒体上大力宣传。

8
利用标签(#)创建社媒话题

你可以有很多话题:比如让人们分享一张最喜欢的妈妈的照片,或者最好玩的妈妈的经历,或者是妈妈给过他们的最好建议。

9
对妈妈们做一次小调查,并公布调查结果

调查并不非得要严肃。你可以问一些情感问题,比如:“作为一个母亲,你最喜欢的是什么?”“你收到过的最好的母亲节礼物是什么?”或者问一些有趣的问题,比如:“你的孩子想要你安慰他们时,提过什么奇怪的要求?”“你的孩子在你身上吐过多少次?”

你可以在Facebook、Twitter和Instagram上让你的粉丝参与,十分方便。之后,你可以将调查结果发布到社交网站上,甚至可以制作一个信息图表。

10
在母亲节前一周推出优惠活动

你可以在母亲节前一周,就推出本应在节日当天才能享受到优惠价的一种不同产品或服务。并向顾客解释为什么要买此产品或服务——因为它销量最高?还是因为它是新品?

11
办一次吸引人的抽奖活动

这可能是成本最高的母亲节营销活动之一了,但它将会对你的销量产生很大的影响,并帮助你收集顾客的联系方式。许多妈妈会告诉你,他们想要赢得一些可以让她们放松的奖品,让她们可以远离孩子。可能是双人度假游、一天的spa或者一个愉快的海滩周末。

12
在Pinterest上建立一个“母亲”板块(Board)

卖家要想扩大活动影响力,请在Pinterest(美国图片社交平台)上发布能唤起大家对母亲回忆的图片。图片要怀旧并有创意。

13
为弱势妈妈们筹款

如果买你家的产品能够帮到那些需要帮助的母亲的话,顾客们一定会愿意自掏腰包的。卖家可以把母亲节的一部分销售额或产品捐给给当地的慈善机构或非盈利机构,这样可以帮助那些遭受家暴、无家可归或其他不幸的妈妈们。没有比她们更需要得到帮助的母亲了。

14
开设课程体验班

推出一年一次的课程体验班,这也是一个很好的母亲节营销idea。比如,葡萄酒卖家可以推出定制私人品酒课程;饭店老板可以推出由厨师授课的一个小型烹饪班(名额有限);精品店老板可以出售造型改造服务…卖家们请自由发挥你们的想象力吧!

文/雨果网 梁丽媛 方小玲

转载请注明来源雨果网


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