深度!为何竞争超大还争相要卖 耳机类产品跨境电商全链条数据分析

跨境电商跨境屋 跨境电商跨境屋 5个月前 0 0 1138
摘要:耳机产品哪怕已经山头林立,众多大卖重兵布局,依然有大量中小卖家以不同的细分产品、差异定价跻身其中。为什么?

珠三角一带的跨境电商卖家,尤其是深圳卖家,都对耳机产品情有独钟。耳机产品哪怕已经山头林立,众多大卖重兵布局,依然有大量中小卖家以不同的细分产品、差异定价跻身其中。相信曾经在深圳华强北出没的卖家,应该更能从一线感受到这些耳机、插线、皮套的量以及价差空间。针对耳机这个热门单品,Can哥也从宏观数据和一个准上市公司的具体数据两个维度向各位卖家展示一下这个产品的市场情况,值不值得做,看大家的判断了。


大市场

1. 全球智能手机的出货量近十几年一直保持高速增长!2003年全球智能手机出货量为1000万部,2015年达到14.33 亿部,期间保持年均51.25%的复合增长率。到2020年,出货量预计将达19.2亿部。智能手机带动的配件市场需求持续保持旺盛!

2. 新兴市场有大蛋糕。在南亚、东南亚、非洲等新兴市场,还有许多用户第一次使用手机,或从功能机转向智能机,新兴市场的蛋糕足够大。Can哥一位朋友主打中东手机市场,一年营收能做到4亿多,还挖了联想的高管!

3. 手机及配件产品逐步向高端化发展。以华为、OPPO、Vivo 等国产中高端手机为代表,在上下游链条配合下越发往高端市场进发,进而也推动了配件市场的成长。

4. PC及平板电脑市场出货量持续增长。根据Wind资讯数据, 2015年全球个人电脑出货量2.76亿台,相比2000年增长了1.09倍,同时, 2011年至 2015 年,全球平板电脑出货量由 7200 万台上升至 2.07 亿台,年均 30.21%复合增长。

5. 以VR为代表的虚拟现实设备快速成长。到2020年全球虚拟现实设备预计销量将达到 3800万台,带动高端耳机产品市场。


除了作为以上主要设备的配件,耳机还在作为一种穿戴时尚日渐流行,成为另一股推动市场增长的因素。2014年苹果高价收购了高端耳机品牌Beats,让每间苹果线下零售店都腾出相当的空间给Beats陈列,也能看到耳机产品线的价值。

引用Future Source数据,全球耳机市场规模由2010年42.3亿美元上升到 2013 年71亿美元,年增长率在15%-20%。而全球耳机的供应量则从2010年的27.7亿只增长到2013年的39.3亿只,期间增长幅度为41.90%。 中国作为主要的耳机生产国家和消费市场,有完整的电声产品产业链。


所以,跨境电商卖家选择耳机作为一个产品切入口,以国内有优势的产品,跟着一个持续增长的大市场,思路大体是没有问题的。


有没有做头

市场够大,产品的利润是否有利可图呢?我们来看一个这个行业内的准上市公司的数据,广东朝阳电子科技股份有限公司。朝阳电子主营电声部件及电声产品研发、生产及销售,主要向下游电声产品制造商、智能终端及电声产品品牌商供应耳机插线、耳机皮套、耳机成品等。简单来说,就是既供应插线和皮套这样的耳机配件,也生产销售耳机成品。


其中,耳机成品供应的最大终端品牌为小米和魅族,插线、皮套供应的最大终端品牌为三星、Beats、苹果等。这里强调一下“终端”,是因为除了“魅族”,朝阳电子并不直接供应给对应品牌。可以认为,朝阳电子产品具备了业内领先的竞争力,但又非是卖家遥不可及的。


我们来看看其产品的出货量和出货价格,这个能帮助我们进一步看看这门生意有没有做头,建议大家特别关注耳机成品的单价和变化趋势:

目前美国站主流的耳机售价,大概是这样的:


卖家可能会问,朝阳电子这样级别的企业,未必会为跨境电商这样小的量级做货吧。我们可以考虑寻找它家的直接竞争对手,或者外协工厂,例如:

- 湖北瀛通通讯线材股份有限公司

成立于2010年,位于湖北省咸宁市,主要从事电声产品、数据线及其他通讯线材的研发、生产 和销售。

- 佳禾智能科技股份有限公司

成立于2013年,位于广东省东莞市,主要从事耳机及耳机相关部件的研发、生产与销售,产品包括游戏耳机、PC 耳机、入耳式耳机、台式麦克风等。

- 江西联创宏声电子股份有限公司

成立于 2000 年,位于江西省南昌市,主要从事耳机和微型、小型电声器件的研发、生产与销售


最后,我们看几款朝阳电子处于研发设计或试产阶段的产品(截至2017年12月),或许其中的某款,很快就会成为爆款,可以结合实际情况优先布局一下。


对耳机市场有了更多的了解,元芳,你怎么看?关于以上跨境电商耳机产品的深度分析,有任何的想法,感觉能赚一两个亿的,随时和我们运营联系哦↓


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