关于亚马逊资源的一些整合做法与思考-卖家之家

首先说一下本公司的业务：

我们公司也是卖家身份，运营的渠道包括亚马逊和独立站。（我们不是服务商，不做代运营啊，啊啊啊....）

这里说一下，我们亚马逊的店的几个属性：

客单价高，利润在35%
偏向B2B产品

我个人一直是做B2C的产品（鞋子，包包，衣服，眼镜，首饰），从去年开始我转向做B2B的产品。

在选这个B2B的产品的时候，其实我是花了很多的时间去考察市场。这里说一下，我为什么要来选择做B2B的产品，也期望给各位带来一些思考：

环境因素：

本人很长时间赚的钱都是短平快，以SNS入手，SEO 做为配合来获取流量。这个手法在平台还是红利期，给我带来了巨大的经济效益。但是随着平台的严格，竞争的激烈，赚钱的手段越来越难了（你以前只要投入100块，就能赚1000块，现在发现你投入100块，只能赚30块，这个时候差距是巨大的）

我一贯不擅长跟风的习惯，那么随着平台的完善，竞争者的激烈，这个大环境迫使我转变思路，这是其一。

其二：一直赚快钱，确实可以让你觉得还不错，但是在这个过程中，一直伴随着焦虑，焦虑的点是，这样的生意并没有形成沉淀，这个不符合我的习惯，我还很年轻，需要做点长久的事。

这2个因素促使我思考，要认认真真的做点东西，并能够长久做下来的事业。

个人因素：

在我决定认真的做点东西的时候，我分析了一下自己的不足和擅长。

不足之一就是产品，之前的经验我care的流量，流量的获取，流量的运营，用户的需求，做流量的时候，当然要注重产品，但是说实在话，产品真不是我的主要核心考虑点。

过去的做法是，我每日给平台引流，一天算5w个独立ip，其中按1%的转化率，那么就有500单，一个20美元的产品，毛利在50%（真的不算什么）那么一天几万的人民币收入也是很简单的。

所以产品真不是太大的问题，我们主要考虑的是流量。很可惜这个过程，他有bug，是不可持续，并可能让你永久宕机的bug。

基于这点思考我想在进入这个“认真”的行业里面，我知道我的做点改变。

擅长的：流量获取，包括SEO，各个SNS平台，内容营销，红人，以及affiliate，玩这个我还是有点心得的。

所以我明白了我的不足和优势的领域，我就要解决这个问题：

我思考的一个出发点是什么？

如果我能找到好产品，加上我好的流量运营能力，认认真真的做，会发生什么化学反应呢？

所以找产品是我的第一个选择！

市场环境

我当时决定来深圳的时候，我在福州有做了调研，整个深圳市场的跨境电商都在为亚马逊狂热...

所以我当时决定进入这个市场！

很可惜，第一次做亚马逊就做失败了，而且失败的莫名其妙，200w多万的钱，扔进去没有一点声音（都变成货钱了），这个是后话了，主要失败的原因是，一群骄傲的人以为在一起就能组成一个银河战舰。

No way！

这就是年轻的代价....200多w，去年的失败的无声无息，短短几个月时间，没有人知道其中的痛苦。

这个故事有机会再说。

死心不改，损失了那么大，所有的推到重来，重新组建团队...

于是居然活下来了（balabal....）

现在想想第一次的经验简直给了我巨大的启发！核心点在货，在怎样把好的产品，物流，亚马逊佣金，销售能力，人工成本打通。

于是我思考了三个点：

1 产品。第二次在做亚马逊的时候，我想在亚马逊上面，一个店铺能成功60%~70%是靠产品，那么这个产品就对我非常重要。

2 跟卖机制。亚马逊上面是有跟卖的机制，所以我不能再去做客单价低的产品，到时候被跟卖，这个要尽量从源头上避免掉。

3 M2C的模式。工厂直接对消费者是有巨大的优势的，我不能在从工厂那边拿货，然后在到市场上啥价，不行我的和工厂谈，我的做私货。而且我必须要找的工厂是实力强的，有自己的研发团队，有自己的海外仓。

这三点对我来说至关重要，这打通了，产品问题，资金问题，以及供应链的问题。

关于这个话题，或许你可以看这篇文章《Amazon引流的一些真理》

上面的这些话题其实可以延伸出两个大家比较care的点：

第一：怎么找到工厂，工厂为什么要跟你合作，什么促使工厂和你合作？

第二：怎么样找到做事的人和团队来一起运营公司（作为一个boss，他的一个重要角色是资源配置的最大化，以及实现资源的整合。你叫他在做公司的时候，一行一行的花时间在写代码上这个是不现实的）

当然要借此机会感谢我们的工厂团队的配合和足够的信任支持！

姑且留着，有机会我们可以在探讨这个话题。

所以你会明白，我的思考点，我是怎么进入这个领域，怎么考虑这个市场，以及针对所思考的问题，怎么找产品，并如何实现资源的最大整合。

我所做的一切，就是要做小而美的公司，要实现公司的轻资产运营。

常问一下自己，市场到了这个阶段，你的优势是什么，你的不足在哪里，要怎么干的过竞争对手，以及如何运用这些优势，怎样解决这些不足，在这个过程中，你要做一个比较系统和全面的思考，并做大程度的实现资源的优化和配置。

或许明天我们可以继续讨论这个话题........

关于亚马逊资源的一些整合做法与思考

摘要：本文是关于我公司是如何进入亚马逊这个行业，以及在做这个行业时的一些思考