六步教你如何引爆亚马逊站内流量!

跨境派大师兄 跨境派大师兄 5个月前 0 1 1578
摘要:如今最贵的不是煤、石油、天然气,而是数据。也就是我们所说的大数据,如今很多人就靠数据赚钱。


如今最贵的不是煤、石油、天然气,而是数据。也就是我们所说的大数据,如今很多人就靠数据赚钱。有了数据就能带来流量,有了流量就有了资源。这样才能源源不断的创造价值。

 

对于亚马逊平台运营来说,最头痛的就是流量。作为新手卖家来说,没有过多的熟客粉丝,也没有很高的权重,更不是best seller。那该如何为自己产品带来更多的流量呢?

 


亚马孙的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing页面。


亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面:

 

1、完美的Listing详情页面和变体(搜索流量&分类导航流量)


2、 站内广告和促销* 秒杀(Lighting Deals)


3、 Reviews


4、 销量(转化率)和物流

 

当一个卖家想去打造和获取更多的站内流量时,一定要用心做好以上方面的工作。

 

一、完美Listing详情页面对站内流量的影响


当我们谈亚马逊运营时,首当其冲的就会强调Listing的优化,Listing优化作为运营的一个重要部分,在很大程度上起着修炼内功的作用,只有做好了Listing的优化,才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家,进而激发买家的购买欲望,转化成订单。Listing优化的内容有很多,图片,标题,五行特性,产品描述和关键词等,在众多的因素中,对站内流量有直接帮助的是关键词和类目选择。



通常来说,关键词是指大家对产品的称谓,更深层次的来说,客户用来搜索该产品时所使用的词语就是关键词,同时,由于关键词包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词等,卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

 

二、变体对站内流量的影响


在发布产品的过程中,有一些类目是不能够做变体的,有一些类目是能够做变体发布的,但无论是否能够做变体发布,总有一些卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便,但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。

 

当一个买家搜索到你的Listing,也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣,但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示,顾客就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品,如此一来,顾客的好奇心和兴趣所在,也能够为我们带来更多的流量。

 

对于变体的Listing,当一个顾客进入到你的产品详情页面,因为看到有更多的选择,客户购买的兴趣也会更大,从而更利于把流量转化成订单。所以,在有可能的情况下,建议卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体,来提高转化率。


三、站内广告对站内流量的影响

 

站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同,如果你的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。



虽然广告能够带来流量,但并不是每个产品都值得投放广告的,如果你的产品单价太低,广告的结果一般是亏损的,如果你的广告转化率太低,那么也不要忘了做优化,或者干脆直接停掉转化亏损的广告,毕竟,生意的本质是为了盈利。

四、促销对站内流量的影响

 

当一个产品设置了促销折扣之后,在搜素结果页面,会有一行关于折扣比例的提示,如此一来,和没有设置促销的竞争对手对比,Listing就具有了更吸引人的要素。虽然并没有准确的数据来说明促销的设置可以多带来多少的流量,但只要设置,作用肯定还是会有的。


当进入一个Listing的详情页面,促销活动都会展示在产品详情页面中间部位,设置促销的Listing又可以和店铺的其他Listing相互辅佐,起到流量的相互拉升作用。


所以,卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况,适当的设置一些促销活动,既能起到一定的引流作用,又可以在某种程度上增加店铺的转化。


五、秒杀对站内流量的影响

 

秒杀作为平台上一个独立的活动页面,有着非常大的流量, 所以对于卖家来说,如果有产品能够参加秒杀活动并且在平台要求的折扣比例下依然有利润的话,不妨好好利用秒杀活动来导流和拉升销量。

 

为了拉升Listing的流量和排名,一些大卖家在一个Listing打造之初,甚至不惜亏本也要报秒杀,但因为秒杀活动中销量比较大,Listing可以瞬间提升很高的排名,甚至成为爆款,成为Best Seller,后期带来的利润同样不容小觑。

 


六、产品Review对站内流量的影响


Feedback和Review,Feedback是对店铺而言的,Feedback的好坏影响着店铺是否能够达到平台的规定,如果Feedback太差,ODR超标的话,店铺可能直接受限,Review是针对于Listing而言的,如果一个Listing的Review太差,该Listing的销量就会大幅下降,直至没有销量,相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销量拦腰斩断甚至销量缩水直十分之一的情况,所以,重视产品Review也是运营中的重要工作。

能够保持高星级的Review,销量就可以稳定增长,而如果低星级Review太多,一条Listing也就废了。

 

(文章来源网络)


—END—

可能你感兴趣的还有

满满干货,教你如何成功进行品牌备案!

要想取得最优价格,与供应商谈判需要具备哪些技巧?

这些母亲节品牌营销案例,教你如何优化母亲节推广!

本文已被这些标签收录: 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

快报!深圳超级大卖账号挂了,平台整顿越来越严格了?
快报!深圳超级大卖账号挂了,平台整顿越来越严格了?
亚马逊FBA货物损坏或丢失怎么办?卖家可以这样进行索赔
亚马逊FBA货物损坏或丢失怎么办?卖家可以这样进行索赔
亚马逊Q&A的重要性
亚马逊广告到底给了卖家多少机会?
惊!大卖账号挂了!据说这回是泽宝……
Joom昨晚狂杀账号关联!亚马逊误杀泽宝大账号?
已品牌备案,投诉跟卖无效!谁能懂被跟卖的痛?
listing无缘无故被移除,怎么救回来?
如何应对美国2000亿关税?这个方法你需要了解下!
内部数据彻底关停!欧盟展开调差!详谈对卖家影响......

跨境活动会议

“SHARK集会”暨PingPong3.0新产品发布会
化繁为简,帮助企业整合各种资源,实现数万企业运作的智能化,打造数字化行业!
深圳罗湖 09-18 参加活动
【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动