亚马逊定价策略

定价清单

美国本土定价表：价格组成结构解析

平台佣金，亚马逊按照不同类目不同比例收取

货本：产品的采购成本价（可能不包含产品包装，说明书，售后卡，公司宣传册，好评卡，赠品等等 ）

产品包装成本 ，应包括产品设计费用，打样，损坏，和人工成本等在内

订单处理成本，FBM:从后台接到订单开始备货发货这中间产生的人工成本，或者FBA发货期间需要的人工成本

出口退税净率 ,一般为0%

US关税率 一般为2%，避免因为高申报引起的关税

国内运费，货物从厂家发往公司或者仓库产生的运费 （FBA头程备货费用）要包含人工费

头程运费，货物从国内发往亚马逊仓库产生的运费，需要准确计算产品重量（kg）， 长宽高(cm)，体积(m^3)，需注意：实重与体积重取较大值，计算物流运输费用，即头程运费（不包含关税等其他费用）

FBA配送费，按照真实的产品信息填写到亚马逊的，可以直接去后台inventory查看FBA Fee

推广费用占比: 

推广费用包括CPC推广费, 送测成本，Ligiting deal fee，站外 Deals，站外推广，新品期间推广费用占比按照12%预算，调价中按实际产生的费用计算

新品期间按CPC广告预算，【平稳期间按实际CPC花费计算(USD)】新品定价时，CPC广告预算占比按照7%

CPC推广费 ：在新品推广期，定价时CPC广告预算占比按照7%，产品在平稳期，实际调价中按照真实的CPC花费计算成本

站外推广费：包括 送测成本，站内Deal像Ligiting deal fee，站外 Deals，和一切站外推广渠道产生的费用，站外推广费占比按照5%

预估退款率 【调价按实际退款率(USD)】  预估退款率按12%

其他费率  包括全年长期仓储费，转仓费，报废销毁费用，等隐形费用  按 8%

长期仓储费(USD)  一般为0

转仓费(USD) 一般为0

取款手续费  按 2%-3%算

汇率损耗预估0.5%

其他需要添加的字段

total售价（USD)

实际毛利率

建议毛利率

毛利(RMB)

未发货退款返还费用(USD)

非FBA仓退货货本(CNY)

FBA退货返还货本(CNY)

毛利(CNY)

毛利率

kpi毛利

CPC推广费用率

站外推广费率

货本率

FBA fee占比

FBA 头程备货费率

呆滞品毛利率

正常品毛利率

新品毛利率

汇率损耗

英国本土定价清单

VAT关税 按19%

推广费用占比7%  

退款率  12%

毛利组成

总售价（USD)*6.25-佣金-产品货本(RMB)-产品货本(RMB)*US关税率*0.75-包材成本(RMB)-订单处理成本（RMB)+出口退税净率*产品货本(RMB)-FBA FEE(USD)*6.25-total售价（USD)*6.25*(推广费用占比+退款率+取款费率+其他费率)-国内运输（RMB）-头程运输（RMB）-长期仓储费（RMB）-转仓费(USD)*6.25

调价策略

新品期低价引流，但是折扣不宜太大整个listing和后期利润有影响

竞争对手，第一看你对标产品价格情况，第二亚马逊best Seller 或者TOP50/100卖家 ，第三相似产品或同款产品价格变化

用keepa和 calmcalmcalm跟踪价格变化

可以参加站内deal站外deals报秒杀活动，闪电购，低价促销，设置折扣码，和关联流量捆绑销售

市场趋势，应季产品，前期积累评论，低价引流后期考虑回本，利润增长点，滞销的产品考虑清仓 折扣促销，呆滞一年可以报废，

每次调整幅度不要太大，以免引起排名和listing流量的波动，建议每一天调价1-2美金比较适宜