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亚马逊卖家必看:流量加成神器Amazon's Choice大揭秘

美鸥网 2018-04-18 18:08
摘要:今天,小编就给大家分享一下什么是Amazon's Choice以及如何才能拿到这个流量加成神器!
文章封面

前几天,许多卖家在看过美鸥网公众号发布的文章《Amazon's Choice放大招助力爆款,还给不给小卖家留活路了!》之后,纷纷在后台留言,要求小编能出一篇关于Amazon's Choice标志的详细介绍。


那么今天,小编就给大家分享一下什么是Amazon's Choice以及如何才能拿到这个流量加成神器:


01

什么是Amazon's Choice?


Amazon's Choice是2015年亚马逊为了配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程而推出的一个功能。和Best Seller标签有些类似,Amazon's Choice会出现在关键字搜索结果的图片上方。




值得注意的是,Amazon's Choice标签是针对某一特定关键词搜索结果的。当买家在搜索栏中搜索该关键词时才会出现。以上图的蜡笔为例,因为它的Amazon's Choice标签只是针对“crayons”这一个关键词的,所以在用其它关键词(例如“coloring gifts”)去搜索时,虽然也能够出现该产品,只是图片上方不会再显示Amazon's Choice标签。



02

Amazon's Choice有什么用处?


拥有Amazon's Choice标商品,会被亚马逊Echo自动收录到语音购买的推荐里。刚才也说过,每个关键词就能对应一个拥有Amazon's Choice标签的产品,这对转化率的推动作用不必多说!

另外,亚马逊最近又对这一标签添加了备注:



毫无疑问,有了亚马逊的官方推荐,消费者会更加倾向于购买带有这一标签的产品大大提升转化率。


03

Amazon's Choice标志如何获得?


虽然亚马逊并未向外界披露关于Amazon's Choice的具体评选方法。但据美鸥网观察以下几项因素都会影响到买家获得Amazon's Choice


1、销量和转化率

一个无人问津的商品想要得到亚马逊的推荐,显然是不现实的。亚马逊在考察一件商品值不值得被推荐时,首先要看的就是销量。所以,只有转化率和销量高的商品才有可能获得推荐。有江湖传言称:只有销量排名在子类目前五名的商品才能赢得亚马逊的青睐。(但据美鸥网所知,亚马逊在今年一月初降低了Amazon's Choice的评选标准,所以现在应该没有那么严苛了)


2、退货率和好评率

这两项在亚马逊对Amazon's Choice新添加的注释中就已经体现出来了。退货率太高的产品是不会被亚马逊推荐的。同样的,如果产品的好评率过低,便会被亚马逊自动过滤掉。一般来说,产品Review的平均星级需要在4星以上才会机会获得Amazon's Choice标签,除非是在竞争非常小的品类。


3、A+页面

据小编观察,有A+页面的产品会更有机会得到Amazon's Choice标志。而要创建A+页面,就必须先进行品牌备案。


(文/美鸥网  Yan.)

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