云集微店获1.2亿美金B轮融资，鼎晖资本领投

4月23日，国内领先的社交电商云集宣布完成1.2亿美金B轮融资。本轮融资由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投，泰合资本担任本轮独家财务顾问。

云集创始人兼CEO肖尚略当日通过社交媒体表示，融资将用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施以及提升各区域物流仓储能力，赋能更多社交电商领域中的小微创业群体，以期创造更大的社会价值。

作为社交电商先行者，云集于2015年5月正式上线，云集通过控制商品供应链、物流、IT、客服等资源，将其开放给店主，实现云端资源共享。云集迅速崛起的核心是通过产业链赋能和推广流量的社会众包，将店主生意成本无限趋降至最低。

“4月20日，一块多钱一个的包子，云集仅半天就销售了近170万个。”肖尚略对媒体披露，云集已帮助超过300万人开启了电商零售事业，VIP用户数已近3000万。日销售额最高超过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元，累计纳税超过1.5亿元。 

跨境业务爆炸增长

云集从2016年1月正式启动跨境业务，跨境商品覆盖了日本、澳大利亚、法国、意大利、韩国、泰国等数十个国家和地区，让用户足不出户尽享全球精品好货。至今，云集在全国共有8个保税自营仓，1家香港直邮仓。2016年全年跨境净销售额2.1亿，2017年跨境净销售额达到11.7亿，环比增长457%。亿元规模跨境进口电商企业中，云集增速排名第一。

2018年，云集将持续提升跨境业务品质，将从市场准入标准着手，对跨境商品供应商资质和商品入库资质进行更为严格的审核，针对产品的品牌方、全程链路、授权书、质检报告进行更细致的考察，深度挖掘更强大的供应链。云集将在商品上设置海关溯源二维码，在App上就能完成跨境商品的全程追踪。同时，开拓更多的海外直邮商品，让消费者在云集上能直接收到更多从美国、澳洲、日本等国家快递来的优质商品。

此外，云集还特别推出全球直播项目——全球品质溯源之旅，通过带店主出海、在海外工厂现场直播商品货源等方式，让店主亲自验证商品品质。在2018年，云集将组织38场全球溯源之旅，让云集店主一起走进工厂、走进原产地，真正了解云集平台的优质商品。

物流全方位保障

云集目前分别在北京，武汉，无锡，西安，嘉兴，杭州和广州等地建立了近30个自营仓，同时联手EMS、顺丰和三通一达提供当日或隔日达速递服务等等，实现信息的及时传递，为客户提供更加流畅舒适的物流体验，打造线上线下云端联动协作的新格局。

同时，通过实现供应链智慧共享，降低物流总成本。2017年双11前夕，云集上线了自主研发供应链支撑系统“神舟系统”，进一步提升用户购物效率和体验。包括可以根据业务需要灵活配置订单推送策略，保证在最快时效和最低成本基础上进行订单分配；订单分派速度实测可达1万单/分钟，预计每天可将1200万单推送到指定仓库；可在1-2周内完成与第三方仓库系统的对接，快速扩充仓库收发货产能；每个商品的库存查询可精确到每个仓库每个供应商每个批次。2017年双十一，云集将第一单送达用户手中仅用了3小时，这就得益于“神舟系统”。

目前云集用户数据在平台已经实现云端共享，产生了充分优化的物流路径。云集仓储和物流成本在7% 左右，远低于中国传统零售商业20% 的物流成本，甚至低于美国等发达国家平均10% 的物流成本。

创造更多普通人的商业机会

鼎晖投资合伙人应伟认为，中国社会商品零售总额每年都在以10%到12%速度增长，其中电商新零售占比今年会到20%左右。与之相对，传统零售的占比却在不断下降，传统电商增速也在进一步下滑。

在这一背景下，鼎晖投资主要关注电商领域当中的“新物种”，特别是能让消费者得到更好用户体验的新电商平台。

应伟介绍，鼎晖投资在完成了云集的尽职调查后觉得，如果说前两大电商平台革了十万条商业街的命，那云集恰恰是一种反向革命。那些在十万条商业街失去机会和竞争力的普通导购员，通过云集这样的平台获得了新的职业机会，云集模式让他们感到耳目一新。

肖尚略表示，云集之所以能够获得快速稳健成长，这与云集的目标用户群体和目标市场密切相关。

他认为，云集的店主重点由三类群体构成。第一类是品牌通过电商全渠道直营渐成趋势之后，失去价格和物流竞争优势的中小分销卖家，其次是传统商超商场数千万名导购员，还有就是超过5400万名的“宝妈”群体。

肖尚略预计上述目标群体有七八千万人规模，并且这个群体其实也是中国家庭消费的庞大入口，虽然机会和财富越来越聚集到精英阶层，但普通消费群体才是国内消费爆发力的基石。云集目前拥有300多万店主，一个短短3年的企业就为300多万人提供了兼职工作，未来的市场规模前景巨大。

技术驱动助千家万户消费升级

目前，云集个人店主相当于线下2000家大型商业综合体的商铺数，而VIP会员数则相当于澳大利亚全国人口，一年所发出的包裹数足以让北上广深一线城市的所有家庭都收到4次以上。

肖尚略披露，目前云集平台平均退货退款率低于2%，位居同行业前列，平台近3000万的VIP会员，75%是女性，一二线城市和三四线城市的占比在45：55，但三四线城市的活跃度会更好一些。平台并不追求太多的SKU，而是将每一个品牌当中最有竞争力的SKU挑选出来。为此，云集制定了“三个500”计划，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂；通过与主流品牌的战略合作、创新品牌的赋能培育、优质工厂的升级助力，为消费者提供丰富多元的极具性价比的商品和服务。

云集目前分别在北京、武汉、无锡、西安、嘉兴、杭州和广州等地建立了近30个自营仓，在合肥打造了客服基地，同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。云集有能力在短期内发动接近100个仓同时发货，2017年双12最高峰时，一天184万单在当天全部发完。

相关数据显示，中国目前每年有1800万新增人口，妈妈通常要花3年时间专心抚养新生儿，假如以1年为计算单位，这相当于中国每年产生5400万育龄女性。互联网观察人士认为，育龄女性的时间被家庭、孩子碎片化了，这个群体除了特别需要实现自我价值和创造价值以外，也正是中国最有活力家庭消费入口的“守门人”。未来云集除了提供实物商品服务以外，在旅游出行以及K12教育等领域也有很大的生态入口级机会。

肖尚略表示，此轮融资过后，云集在2018年将会继续推动国内外知名品牌的入驻，新增旅游、汽车、教育等全新品类，完善整个业务生态链，采用全新营销方式致力于一站式满足消费者需求。