面子重要？

作者：茶客玖玖 (跨境电商创业日记  NO.247)

来源：茶客玖玖 （gkw1688）

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这几天都在龙华培训，全程在酒店。不在原来的地方，意味着新品的开发、新员工的入职面试、甚至写作都不得不暂时放一放。

我不太喜欢外出的原因之一，就是会打乱我原本的工作、生活、学习的节奏。

人都是有惯性的，一旦原来的生活规律被打破，尤其是个人的情绪被破坏，那就需要花费更长的时间去修复、淡化、直至被新的生活节奏去掩盖，逐渐的忘记。

所以为什么我们很多人都喜欢找一份稳定的工作，在一个地方买个房子，过上朝九晚五的生活。

寻求工作的稳定，生活的舒适，未必就是颓废，很多人的人生追求不就是想自由自由？

还是我们很多人习惯了享受人前光鲜，喜欢别人称自己是奋斗者？

本来想去海子那里坐一下，顺便看看他日本站做得怎么样，但是还没和他联系上，李伟就叫我过中心城了。

到了龙岗，先和发小吃了个饭，再去找李伟。

发小在龙岗做医生，五官科的，我们都一年多没见面了，我买房的时候，多亏他帮了我一把，尾款差了好几万都是他借我的。

去到李伟他公司，晚上九点多了，办公室一大半的人都还在加班。

可能我去的不是时候，员工在外面打包产品，李伟他们两夫妻在办公室吵架，非常的激烈，我还听到了他老婆在轰他走：“滚，这是我的办公室！”

我觉得很尴尬，站在他们办公室的门口，走也不是，不走也不是。

听到他们在办公室扔东西打架的时候，我其实很想冲进去把李伟拉出来。

想了想，觉得不适合。李伟之前一直都在我们面前秀恩爱，强调了很多次他老婆有多爱他。如果这个时候我出现在他的面前，那可不是把他的脸打的啪啪响。

他们两夫妻我都认识，李伟我比我小一届，当初也是和我一样从广州过到深圳来发展，他一毕业就开始做eBay了。

做了两三年，就辞职出来自己做了。老跨境人应该都记得12、13年的时候，接发（假发的一种），和LED灯是最火爆产品之一，那个时候几乎都不用刷单，图片拍好一点，随便优化一下就可以出单。

李伟当时就是靠着这两个产品出来自己单干的，假发去广州的美博城进货，LED灯具就在深圳拿货。

刚开始是他一个人在打拼，打包、发货、运营、产品拍照全都是他一人。一开始只做eBay，13年又做了AliExpress,在13年那年还抓住了手机套、iPad皮套那一波行情，挣了不少。

我发了个微信告诉李伟，说我十分钟后到，接着去他写字楼的一楼转了一圈，看了10分钟的抖音。

十分钟后，我进了他的办公室，他老婆已经走了。人苍老了很多，一点都不像88年的，更是完全没有千万身家的气场。

也不奇怪，他们那个公司能有今天的规模全都是靠他老婆撑起来的，虽说他之前自己做得也不差，但是满打满算也只是一年挣个二三十万而已，远没有今天这样营业额超千万的级别。

小伟的性格，不怎么爱好追求大富大贵，人也不强势，直男，爱认认真真的去钻研一个事情。

他见了我，也有点尴尬的说：不好意思，让你见笑了啊。

我说没事，反正我什么也不知道。

我一直觉得他们两夫妻走不下去太正常了，两个都是极端，老婆做事风风火火，泼辣，业务谈判能力极强。当年在学校去广交会实习做口译的时候，就直接帮人成交了一单，还没毕业就被一家外贸公司提前预定了，直接包了她大四的学费，前提是要在那家公司实习一年。

毕业后他老婆就在外贸公司从基层业务员一路做到业务经理。这几年传统的外贸业务被跨境电商冲击的越来越大，参展拉到的客户也越来越少，16年才去和李伟一起从事跨境B2C。

李伟做事是个非常保守的人，之前做跨境能赚钱，纯粹是因为做的早，竞争少。 14年Amazon大规模招商了之后，他之前那套运营手法，发小包+刷空包的运营方式，被别的卖家高举猛打的跟卖、服务器刷、网络红人刷、大量烧广告的方式直接碾压，销量一日不如一日，账号也挂了不少。

最主要的是，他是个很守旧的人，总是守着之前的产品不放，利润越来越低，销量越来越差。

他太太的做法就是先把物流的成本给大幅度的降下来，找了她以前的客户，在美国用低价租了个仓库，直接从美国当地发小包，利润相比于之前直接从国内发的小包，立即大幅度的提升。

另外他太太找选品的能力也特别的强。

这个得益于她之前做外贸业务的积累，英文的阅读和写作能力非常的好，经常在一些美国的社交媒体、众筹网、独立网站等等找到很多当地非常受欢迎的产品，然后买了样品会到国内，自己找国内的厂家改良一下，就在放到Amazon这些平台上卖。

不到两年的时间，整个公司在他老婆的带领之下，总业绩就冲破了千万。

太太这么能干，本来是值得高兴的事，但是总有男人不习惯自己的女人太过于强势，觉得自己没面子。

老板娘的本事大，运营能力好，教给运营的方法很快就见效，运营的同事都愿意听老板娘的，因为有销量才有提成啊。

谈判也是，只要是老板娘出马谈的供应商，原来不肯月结的，主动月结30天，原来月结是30天的，可以放到60天，甚至更长。

慢慢的，对于公司的业务，李伟已经插不上手了，他那套老旧的方法，确实也帮不上什么忙。

相当于整个公司都是他太太一个人撑起来的。

慢慢的就有了传言说李伟是靠老婆养、没本事的男人之类的。

我以为李伟是因为被人说吃软饭而导致自己的内心不平衡才会和他老婆出现裂痕，以至于吵架的。

我说太太专业能干也是件好事情，至少你可以安心的去做你以前想做得事。

他最喜欢的事就是开车到处跑，曾经自驾游进藏两次，梦想是30岁自驾游全国。

其实你们都误会我了，其实我根本就不在乎别人怎么说我，就算我老婆不帮我打理生意，我在15年之前也已经在深圳买了房，我的生活也差不到哪里去，李伟说。

看来也都并不是旁观者清啊。

他们两夫妻争吵的是公司风险控制问题。

把他们公司现在的发货量、现金流、供应商的应结货款和FBA、海外仓、中仓的备货量一算，随时都处在破产的边缘。

之所以还可以平稳的运作，是很多供应商还没知道他们在2月14日那天被关了两个大号，还没人来催货款。那两个大号的3C配件和衣服的库存量，超过了四万件。

2月14日那天被关了两个账号之后，李伟的意见是不要再进货了，国内的订的货先不提，国内的运营精简一部分，FBA和海外仓的货开启清仓模式。

他太太不同意，理由是货都是好货，并不是因为销量不好，只要换成别的账号，还是可以做上去的，要博一次。

李伟拗不过她，只好同意了，没想到在3月份平台在处罚乱合并listing的账号的时候，又关了他们的几个新账号。

乱合并listing，超控评论，罪加一等。

这下整个公司都到了要倒闭的边缘，这一个月他们俩都在到处筹钱，但是收效不大，新账号做不起来，销量不大，开支一天比一天多。

我说，都这样了，为什么还不开源节流？控制人员、清货收钱啊，能收多少就收多少，越拖下去，全军覆没的几率就越大，新账号不是你说能做起来就做起来的，毕竟前年去年你们都是靠刷销量和对直评，现在这套办法已经不管用了。

李伟说我又何尝不想早点抽身呢，但是现在根本都没办法控制了。我老婆她是个很要强的女人，这两年都已经习惯了人家叫她何总，而不是李太太。她享受管理一帮人的感觉，甚至很享受看着别人羡慕她开着大奔驰在街上的目光。如果这一切突然没了，你叫她如何接受跟我在仓库一起去打包？

我说，面子也不能当饭吃啊，每天养着几十号人，多拖一天，到时候赔的就越多，还不如坦诚的跟大家讲现在公司的情况，愿意留的留，不愿意的就早点结算，不耽误人家的大好青春，人家到时候也不至于对你们的怨恨那么大。

刷单时代已经过去，新账号不是说像以前靠猛刷就可以刷上去。产品要好，提高用户体验，站外引流，产品视频、主图、场景图、描述、问答、使用场景视频、网红推广这些基本功要做扎实，才有机会慢慢的挤上去。而这些都不是像之前刷单那样可以很快的见效，都是需要一段时间才可以慢慢见效的，推广的费用也要比之前花费得更多。

又是一个跨境电商小卖有钱赚，大卖随时挂的典型案例。

跨境B2C这个行业，想要货得比较滋润，最好的还是夫妻档，一档开始做大了，融资没跟上，分分钟就是死路一条。

大多数快速扩张的跨境电商，我并不看好，原因也简单，毕竟像大疆、anker这样有自己拳头产品的跨境电商是少数，其他的，大多是都是杂货铺，没有溢价的能力，自然融资能力就小了。

两夫妻稳稳定定的一年整个几十万不好，非要去做什么品牌梦，有那个命吗？

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