作者：茶客玖玖 (跨境电商创业日记 NO.249)
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1
把eBay组的一个小男生狠狠的批评了一顿。
为什么？
工作实在是太不用心了，上传的listing直接才Amazon上采集，然后也不编辑一下，直接就丢到eBay上去了。eBay前台显示出来的是一大堆密密麻麻的描述，几千字堆在一起，图片也是乱七八糟。自从上一个运营走了之后，把eBay交到给他手上的这个一个月，销量已经比之前跌了20%以上。
对于账号的后台，我早就已经没有时间每天一一去审核了，主要是抓住每天的销量、转化表、用户体验去分析问题，运营可以说是有相当高的自主权。我的对运营的要求只有一个：销量。销量达标，所有的要求我都会尽量去满足，否则就不要怪我不客气了。
eBay小组的这个男生刚毕业，跨境电商的经验也不是很足，主要是英文功底有点差。当初招他进来，是觉得他对产品数据很敏感，可以好好培养，即使英语基础很一般问题也不大，因为产品描述拍图修图这些我们都可以外包。
但是一个月过去了，销量不但没好转，还下跌了不少。
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其实这个孩子的悟性不差，就是懒散了点。和许多应届毕业生一样，总觉得上司不检查自己的工作，就可以偷懒一下，等领导来检查了，再去装模作样的做做样子。
我很直接的给他讲：如果你只是为了在这混这每个月几千块的工资，那请你告诉我，我宁愿借你几千块，也不希望眼睁睁的看着别人在我们这个团队浪费青春。
他之所以有点懒散，是因为总是觉得自己95年的，还小。
可是他不知道，我们已经招了一批97年的实习生，目前的反馈来看，综合条件都比他要强；他也并不知道团队里面很多个95年的女孩子早月薪过万了，而他还在抱怨还没找到感觉。
其实他就是懒，思想上的懒，懒得思考、懒得去分析、懒得去挣钱。
典型的用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
每天都很早到办公室，很晚才拖着疲惫的身躯离开公司。还时不时的在深夜离开办公室之前发个朋友圈，希望领导看到自己的勤奋努力。
但从不检讨自己真实的工作质量，选品看到别人销量好的，就以为自己也能卖得好，却不知道对手在产品上做了哪些改进，每次都是给公司囤积一大堆库存；每天优化listing就只想着去刷单，从没认真的从用户的角度去体验产品的真实性能，结果前期的销量越好，后面的售后问题就越多；认为公司公司多平台经营的好处，就是可以把别人写好的产品描述直接抄过来用，甚至把另外的品牌名也直接抄过去。
最让我吐血的，选品的时候从来不懂得认真的去核算包装、运费的成本，如果不是注意到有一段时间在发货平台上每天充值几万块的运费都不够，都不会发现很多自发货产品的售价连运费都比不上，更不用说连进货的成本都亏完。
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如果这个男生还继续这样过下去，不认真的进行自我反思，那么明年今日，他还有可能在找工作。
都是有前车之鉴的。去年的这个时候，招了个和他条件差不过的男生，也是应届生。试用期没过，用当时那个男生自己的话来讲，就是没找到感觉，找不到努力的方向。从我们这个团队离职了之后，就一直在找工作，看他朋友圈的状态，几乎每份工作都是做了不到两个月，而今天，我在招聘后台看到了他给我们投的简历（广州、深圳、东莞的公司都注册了招聘信息）。
看到简历上熟悉的面孔，真不想承认曾经做过他的师傅。兜兜转转，又浪费了一年，多少人的青春就是这样迷茫中耗费掉的。
你之所以感觉到迷茫，是因为总是习惯性的把自己的希望捆绑在别人的身上，寄情所谓的前辈可以带领你走出现在的这个泥潭。事实上谁不是一直都在泥潭中挣扎呢，别人100斤的体重轻松走独木桥，你180斤的身躯也觉得自己可以，结果还没走到中间，桥就断了。
就像很多人把做爆款的希望，寄托在别人主动告诉你哪一个是爆款一样。
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不知道从什么时候起，跨境人开始了热衷所谓的选品大会。没销量数据，没用户体验报告，没平台的曝光、点击、转化数据，甚至连产品具体的性能都还没测试完整，当然，连有没国外的专利也不知道，看了很炫很酷的造型，就觉得这个产品应该可以在xx平台卖得好。
真不知道他们哪里来的自信。
这样的选品大会，主办方肯定能赚个盘满钵满，工厂遇上几个愣头青创业者，也能趁机把库存给出了。怀着赌一把心态的创业者，可能几个月后不得不守着当初的那批“潜力爆款产品”欲哭无泪。
还记得去年这个时候的那个“潜力爆款产品”音乐花盘吗？下午有工厂找到我说仓库还有50万的备货量，问我能不能收了，跳楼价给我。
我收一堆垃圾来干嘛？
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平心而论，目前来讲，跨境电商这个行业对于国内的电商行业，真的是太好做了，至少还有几年的机会。我们之所以不敢碰国内电商，那是因为我们碰过了，结果失败了，输得很惨。
做跨境电商，我们可以很快的就出单，利润点也能控制的很好。但是到了国内，在产品很有竞争力的情况下（办公类产品），也灰溜溜的黯然收场，半年不到，亏了老板50万。
但是为什么很多人做不好呢？我分析了很多案例，包括我们自己团队的，发现最大的问题就是不尊重平台的运营规则，总想着在找捷径，催生了刷单这个行业总是长盛不衰，结果今年姐夫发狠了，刷单不灵了，一下子就没了准头，找不到方向了。
我老婆的日本站账号做得不错，好几个产品都是长期霸占着best seller,总是有人在问她要日本站的测评资源，其实她的账号真的不怎么去找人测评，只是认认真真的把基础给做扎实了，产品质量没问题，售后做好，销量就慢慢提上来了。
我把日本站长期占据best seller的干货分享出来，如果觉得有用的话，麻烦赏个铜板：
一、店铺定位要专业。虽然跨境电商平台都是重listing，轻店铺，但是日本站的消费属性还会是有一点不一样，专业性越强的店，给到客户的信任感就越强；
二、重视VP。直评现在已经没有权重了，不用花心思在直评上（其实其他站点也一样），找当地人测评（可以找我）；
三、图片！图片！！图片！！！除了主图要简洁以外，附图和A+页面的场景图，必须要每一张图都展示一产品性能，平台给你展示的数量是多少，就应该上传多少张产品，白送的流量入口不要白白浪费。尤其是A+页面的，尽量用场景图替代文字，而且A+页面的场景图，不要和标题的图片一样。
四、描述应该遵循重要-一般的次序，尤其是产品的包装类信息应该直接放在最后，第一印象很重要，日本人都是很较真的。
五、广告。这个比较专业，就不打算免费了，可以私聊我。
其实要做好跨境电商，真的没什么秘诀，更没有捷径，只能是用心的去把每一个环节认认真真的去做好。
-文章完-
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