【水杯为例】潜力产品的营销策略！

作为跨境电商卖家，爆款意味着庞大的销量，如何打造爆款是店铺运营的重点，盲目跟风打造爆款只会得不偿失。今天我们卖家联盟就为大家带来如何打造爆款的小思路。

首先肯定是选品，建议选择大众款的产品，也即潜在市场大，可接受用户群庞大的产品；对于过分细分的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品一定要重视产品质量，质量过关才是真正的爆款，如果一款产品的质量不过关，后期过高的纠纷和差评率也会让爆款惨变“冷门产品”。所以优质的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。 

创新卖点

如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类，那就要找到自家商品的特色，也就是所谓的“卖点”。

（图一）

价格优势

价格具有优势，成交量也能相对的提高，也是商品的一大“卖点”。但是现在的卖家们并不喜欢这种方式，因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。

附加功能

对于同样的商品，如果卖家拥有更多的附加功能，那也是巨大的优势。 

（图二）

外观突破

相同类型的商品，外观上的选择更多，能够增加视觉效果，也是一个成功的卖点。例如同样的商品，颜色更丰富；同类型的商品，外形更多样等等。

优化listing

想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。Listing重要的几部分就是Title、关键词、Reveiw，将它们做好就等于优化了listing。 

（关于如何优化listing，优化标题，如何选取关键词等干货可以一直关注我们的公众号，之后我们都会进行分享。）

（图三）

广告

广告可以提高商品的销量，这是公认的事实。Amazon平台开放了广告权限，卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。 

站外推广 

通常卖家们认为在Amazon平台做好站内推广就可以了，其实不然，卖家不仅要做好站内推广，更要做好站外推广。 打造爆款，当然少不了点击率和成交率的支撑，而它们依靠的自然是商品的曝光量，而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。站外的推广方式也是多样的，卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体，但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟，它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长，而商品也就成为了“爆款”

这些方法，写来容易，读完更简单，但真正要在亚马逊实操运营中做到出神入化，既需要全盘筹划，又需要逐个突破，一个爆款的打造，绝非一朝一夕之事。在亚马逊运营中，既要有长远目标，又要做好每一步的计划，在每一步脚踏实地中积累前行的干粮，用长远的谋划来实现打造爆款成功后的腾飞。不忘初心，方得始终。打造爆款之路也如是。

（图四）

以上我们以一款运动水壶结合文字内容阐述，大家仔细研究整个listing，首先它很好地适应了亚马逊的爬虫机制，多颜色和尺寸型号。通过多色彩，多选择性，刺激客人进行冲动消费。标题点明核心关键词，材质容量及长尾词。

图片，主图简单但却暗藏玄机，完美展示了材质及携带方式。通过附图详细地展示了水壶的材质及多功能性。不同尺寸地容量以及瓶盖的多样性所带来的不同使用方式。再穿插场景图及视频，给客人传递出想要给客人一种健康的生活方式。这几幅图片已经将描述里想要传递的信息全部涵盖在其中，令人只看图片就能读懂卖家想传递的。

五点描述也就通过比较详细的文字，再次将材质功能复述一遍，让客人更加清晰明了。