炮哥论跨境第195篇：我为何要大力鼓吹科技品牌出海

因为6月3日，海贸会要举办CCBE中国科技品牌出海大会，这是国内首次举办品牌出海的大会，所以就有很多朋友来问我：

Paul，不搞跨境电商了吗？
炮哥，科技品牌出海是个怎么回事？
老刘，不赚钱折腾这些玩意干嘛？
老大，又开始搞活动啊，好久没有听见海贸会的消息了呢？
哥们，培训又不搞了吗？换搞品牌出海了？
兄弟，中国有出海的科技品牌吗？

林林总总，我觉得需要写一篇文章来说说我做这个事情的初衷，和做这个事情想表达的抱负是什么吧。

一、国内的跨境贸易电商格局已定，中小型的跨境贸易企业再无做大的机会。

前几天我在朋友圈里稍微做了下感叹，引来不屑和疑问一片。不错，我说过这句话，现在再说一遍。我的逻辑是这样的：

14年后，我没有发现一家在平台上卖货的新跨境电商企业做大了的。

现在在平台上卖货，想跻身一线，17年的营收应该在20个亿以上或净利润不低于1个亿，这样的企业才叫超级大卖家。业内屈指可数：环球易购、棒谷、安克、兰亭、帕拓逊、执御、通拓、傲基、有棵树、Shein、赛维、宝视佳、公狼；接下来是第2梯队的，营收也是10个亿以上的企业，其实也不多，不过因为多数没有上市，圈内传的，不太好考证，基本上如下：泽宝、踏浪者、蓝思、易世通达、环金科技、艾姆诗、价之链、萨拉摩尔、睿博、子不语、纵腾网络等等。其他的现在很多在外面很多跨境电商活动上称呼为大神的人，我基本上都很少听过其公司名称，各个号称大卖家的人，我也不清楚其收入是不是过了10亿。不过，看下这些第一二梯队的企业名录，我是没有发现一家在2014年之后新成立的公司，基本上都是在跨境电商圈子里混了十年以上的老玩家了。这群公司可以说占了跨境电商的平台红利和流量红利，而且这种红利如黑洞一般，越来越大，变成了强者更强，跨境电商虽然天花板足够高，基本上也就容纳20家左右相同模式的企业吧。

你看，很多新兴平台来中国招商或者试点，基本上都是优先找这些大卖家来入驻，新平台需要大卖家众多的SKU，大卖家需要新平台的流量红利，而且大卖家对于新流量的嗅觉比很多小玩家都灵敏，你看看，去印度去中东去马来西亚去印尼去东欧，哪个没有大卖家的身影。所以，我个人的判断是：不会再有相同模式的卖货类的跨境电商新的超级玩家出现了，而且根据竞争的形势来看，中型玩家（5000万～5亿）会越来越难过，这是一批最容易挂掉的企业；小微玩家（5000万以下）赚点钱过日子肯定没有什么问题，就别想什么上市啊，利润过亿了；中小微企业之前还可以在国内和目的国靠偷税漏税、克扣员工五险一金和工资来赚点钱，现在在各国法律税务和中国劳动法的完善下，会越来越觉得赚钱不容易。

稍有不慎，亚马逊的资金周转的安全风险和亚马逊账号稳定的安全风险，会把很多中小微卖家一夜打回解放前。身边这种案例比比皆是。我去年底在海贸会俱乐部年会Party就说过，跨境电商企业基本上格局已定，未来是强者愈强。今天我依旧是这个观点，别跟我说几个人，在亚马逊上从100万做到5000万的狗血故事，你再做大看看，你再做规范点看看，你是否还能赚到钱？

二、从跨境电商行业里跑出来的产品品牌公司，基本上都在摆脱自己跨境贸易电商的身份，把自己包装成为一个出海品牌，另外很多传统品牌企业都在做品牌出海，这个是大势所趋，这里有很多中小微企业的机会。

比如Anker、百事泰，这些跨境电商行业里大名鼎鼎的产品企业，现在都不再称呼为自己为跨境电商企业，而是出海品牌企业。再比如科沃斯、大疆等，虽然他们有一定份额的销售市场在海外和线上，基本上都不把自己称呼为跨境电商企业。一家做产品的公司，一定会有品牌的情怀，一定是以产品和品牌为战略方向，渠道和市场与销售会覆盖线上线下的全渠道打法，所以不太会把自己归类为跨境电商企业。

我想说的是，如果是讲品牌出海，特别是加上科技二个字，对于中小微企业就有很多机会了，中小微企业做不了大而美的市场，但是在小而美的领域里完全可以广积粮,高筑墙,缓称王。这类小而美的科技出海品牌企业，我个人判断会出现在一批工业设计高手、科学家、IT高手、发明家的身上，这类人的专业知识和行业经验以及身上的工作基因是他们最大的优势，也是资本青睐的人群。这种优势不是资本可以轻易打死的，也不是一家渠道为王的大公司能轻松剿灭的，所以在刚开始没有被巨头盯上的领域里会有很多机会。这类企业和创业者，我在贸易型的跨境电商行业里很少见到，唯一有一个从线上跑出来现在看起来成功了的特例品牌就是Anker，但是Anker之后基本上没有什么可举例的了。倒是类似科沃斯、ninebot等内外兼修的传统品牌出海成功的越来越多。

三、所以，我就想通过一个会议一个活动，来呼吁社会来关注中小微科技品牌出海企业的创新，来呼吁贸易型的跨境电商中小微企业关注品牌出海，或许这里的事业会做的更大。我们应该来追逐这个新的红利，这个可以未来做几十年的品牌红利，全球有太多的传统产品需要做互联网+的科技改造了，这里面肯定是大部分中小微企业的机会。

四、品牌出海，加上科技二字，同时也是想让更多的传统品牌关注下科技化，只有科技化才能赋予品牌更新的价值。你看看大名鼎鼎的贝尔金居然都不到十亿美金就出售了，估计很多一部分功劳有中国的科技出海品牌企业，这么知名的、渠道全球都遍布的品牌，只值十亿美金，为何？我看很大一部分原因就是科技创新不够，多年的啃老本遇上新兴的消费群体，就这样被抛弃了。这也是我想通过这个会议来让传统品牌关注科技化的原因。

五、任何创业，特别是品牌，都是九死一生，血战到底一将功成万骨枯的，我们可以来听听前人的经验和教训，开拓自己的思维和认知，有时候前人的一句话就可以节省很多的时间成本和金钱成本。这是一名创业者的基本素养，更是一名科技创业者的必修课。难得有这么一个好机会，让大家听听这群优秀的正在科技品牌出海路上的中小微企业创业者，来讲述他们走过的路，踩过的坑，是多么难得的一次机会。

我坚信海贸会跟其他的组织完全不一样，最大的不一样就是海贸会多年来一直坚持创新，只为给行业带来新的思考，只为给创业者带来新的认知，所以，别把海贸会的活动跟某些行业活动混为一谈，更别对比那些连嘉宾都是滥竽充数冒牌大神的活动来对比。宁缺毋滥，坚持门票制设定门槛，不创新宁可死，这就是海贸会的精神。

末了，我真诚的邀请您来参加6月3日，在深圳深南大道车公庙那里的万豪酒店举办的：CCBE中国第一届科技品牌出海大会，扫描下面的二维码参会，来听听我们这群中小微创业者的故事。