亚马逊上卖同样的产品，为什么你的销量就是比别人低？

      有些卖家销售的产品市场容量很大，并且竞争也没有非常激烈，同行销量情况都不错，但就是自己的产品销量不怎么样，每天自然销量就20单以内，以前刷单的时候，偶尔增加几单，自从亚马逊监管严格停止刷单后销量也开始下降，于是优化listing，结果后期销量就没有超过5单，产品到底出了什么问题呢？

首先要强调的第一点就是：产品上架前，listing尽可能的优化完善，后期能不改就不要改，即使修改也只是小范围变动。

一部分新手卖家第一次的listing都是东拼西凑，因为新品期广告和刷单投入让销量迅速增长起来了，做了一段时间摸索学习之后，发现listing存在的问题很多，于是大刀阔斧的修改，结果销量跌落到谷底，明明listing越来越好了为什么销量更差？因为每一次listing图片、标题或者价格变化，对产品权重影响都非常大。

像上面说的产品选的好但销量不好，大部分是两个原因：listing没做好，广告投放有问。

listing图片影响点击，在亚马逊前台搜索的时候看到很多产品只有两三张图片，并且和其他竞品基本一模一样，主图没有任何亮点，站在消费者的角度来看，购买的可能性非常低，如果你上架之前对产品listing都懒得优化，就不要问为什么没有销量了好吗。

       你可能会说，我也不知道怎么拍摄图片和优化，所以给大家介绍一个简单粗暴的方法，在国内电商平台搜索同类产品的图片，因为×宝、×东上面竞争比亚马逊更激烈，为了挤掉竞品，卖家在图片上面都会花大量的时间处理优化，你可以去借鉴他们产品的主图和场景图。

价格和review影响转化，产品处于可售状态就要及时上review，review相当于其他消费者给你产品的背书，比listing中的描述更能促进其他卖家购买，当然review内容最好详细清晰，如果简单写一个good、prefect也没有什么效果；还有一个产品定价，如果你有一定的运营经验，listing文案写的很好，建议试试“高开低走”的定价方法，这样定价前期培养产品需要投入更多的推广费，但只要产品稳定销量了，一降价排名就会增长非常快，销量自然也会飞速增长。

站内CPC广告没做好，会导致广告曝光量有问题，或者没有点击和转化，如果整体没有曝光可能是竞价太低，或者亚马逊系统抓取该listing的search term、标题、长短描述等信息，跟广告设置的关键词不匹配，让亚马逊误以为不相关，所以广告曝光量差；如果有曝光、没点击，主图有问题或者关键词太泛；如果有点击没转化、说明listing详情页不够完善，特别是review的部分。

产品的优质需要你用listing去表现，并且酒香也怕巷子深，广告是运营必不可少的举措，销量低总是有原因的，卖家要针对性的去解决。