每日工作内容
各类报告
● 搜索词报告● 其他 ASIN报告● 广告系列表现报告● 广告广告位表现报告
补充的用红色 讨论的用绿色
报告：
亚马逊提供各种可下载的报告， 以帮助您分析和优化您的站内广告系列。 您可以访问卖家中心的报告标签并选择广告报告， 以访问站内广告报告。 本节提供每个报告的摘要，包括每个报告中提供的所有数据的数据定义。
报告
● 广告随时间表现报告
● SKU表现报告
Performance Over Time
5.1 Performance OverTime Report(按时间查看业绩报告)
要生成报告的方法：
请首先，选择要显示您需要被展示的时间段（日，月，年）。接
月份和年份，年、月、日，或单击日历图标以选择特定具体日期。选择 update（更新）按
钮生成报告。 Date,clicks,total spend列可以排序（您可以对日期、点击、总花费列进行整
理）。您还可以选择 printthisreport（打印该报告）并 Downloadthisdata（下载数据）。
● 您会看到发现平均每次点击费用 CPC随时间的推移而增加不断增加。这可能表示
价以产生所需展示次数目标曝光和点击。
● 您会看到发现您的总花费随着时间的推移而增加不断增加。
及您的广告系列是否超出预算。 修改您的预算以产生所需的
这可能表示您的广告
项目 |
描述 |
日期 |
您的数据将在选定的时间段内分组： 日，月，年 |
点击 |
所有广告系列的广告所获得的总点击量总数。 |
平均每次点击 |
您广告的平均每次点击费用 CPC。 |
费用 | |
总花费 |
您在广告上花费的总金额。 |
SKU报告
SKU报告为您提供产品期间选择的时间周期内， 接收到至少一个展示通过 SKU报告可以获
6时至晚上8时找到。
何时使用该报告： 该报告提供每个上了广告的 SKU 的性能摘要表现汇总。 您可以使用此报
您看到发现一些 SKU 没有产生预期的您想要的展示次数和点击次数曝光和点击。 这可能表
告组中添加更多关键词。 如果您的广告组包含热门关键字热搜词，
能争取广告竞价中的竞争力。
您可能需要提高出价才
需要生成 SKU
1.使用下拉菜单选择报告期时间段。 选择以下选项之一任意一项：
○ 每日：报告将包含上前一天的全部活动（太平洋时间 00:00:00至23:59:59）。
周：报告将包含上周（星期日至星期六）的全部活动。
○ 每月：报告将包含上个月的全部活动（日历）。
2.点击请求生成报告。
该报表并保存到计算机。
一个由一份 SKU报告将提供给你处理完之后， 下载为90天。 一份 SKU报表可在报表生成
注意： 检查报告状态和下载部分最多限制为
安排 SKU业绩报告
要通过 SKU报告计划绩效， 请按照以下步骤操作：
1.单击计划报告行右侧的编辑按钮。
2.检查您有兴趣安排的每个报告期。
○ 每日：报告包含当天的全部活动（从太平洋时间 00:00:00至23:59:59）。可在第
二天下载。
○ 每周：报告包含本周（星期日至星期六）的全部活动。可于下周一下载。
号下载。
1.单击“安排报告”预订报告行右侧的编辑按钮。
3.单击提交按钮。
SKU报告包含以下信息：
领域 项目 |
描述 |
开始 日期 |
这是您的报告的第一天， 从太平洋时间 00:00:00开始（当天早上凌 |
晨）。 | |
结束 日期 |
这是你的报告的最后一天， 于太平洋时间23:59:59结束（当晚午 |
夜）。 | |
商家名称 |
您的企业名称商业名称 |
SKU |
您的产品文档所提供的库存单位（SKU）。 |
点击 |
每个 SKU 在报告时间段内获得的点击总数。 您的每日和每周报告的 |
一部分可能包括在报告发布后无效的点击部分点击可能在报告生成 | |
后变为无效数据， 但通常这部分可忽略不计。 报告结束日期后最多 | |
3天会识别和移除无效的流量无效流量将于报告结束日期后3天内 | |
移除。 月历每月报告结束后第5天提供的每月报告将排除100％的 | |
无效流量每月报告可在预计月结束后的第5天下载， 且完全排除无 | |
效流量。 您不会因无效流量而收取费用您无需为无效流量付费。 | |
展示 曝光 |
SKU收到的印象数曝光数量。 只有具有1次或更多展示次数的 SKU |
才会包含在此报告中该报告仅包含至少得到一次或多次曝光的 | |
SKU。 收到无效流量的 SKU可能包含 0次展示的值。但可能包含拥 | |
有无效流量的 SKU， 这些 SKU曝光量将显示为 0 | |
CTR |
这是点击率 （ CTR） ， 通过将点击次数除以展示次数计算由点击量 |
除以曝光量所得。 | |
货币 |
这是用来计算总支出的货币单位。 |
总支出花费 |
总花费， 这是通过为每次点击添加所有每次点击费用来计算的由每 |
次点击的 CPC相加所得。 | |
平均 CPC |
某 SKU的平均 CPC，由总花费除以点击所得 |
搜索词报告
搜索词报告包含可以在您的广告上产生至少一次点击的搜索词仅包含使您的广告至少获得
包含过去60 内顾客在亚马逊搜索时实际输入的搜索词。
此外， 它还包括手动和自动关键字定位广告系列的展示次数曝光， 点击和销售数据。
在 Amazon 搜索产品时输入的确切词组实际输入的组词。
户而出价的组词。
关键字是您在广告系列管理中针
当您的广告系列至少运行一天后， 搜索字词报告可用。
搜索词报告可在广告系列运
请求生成搜索词报告
2.单击搜索术语报告搜索词报告， 然后单击请求生成报告。
告。
搜索条款报告可在处理完成后90天内下载。
注意： 检查报告状态和下载部分最多可容纳50行。
安排计划搜索词报告
1.转到报告>广告报告。
3.在报告频率旁，选择每周。4.点击提交。
取消计划搜索词报告
如何使用搜索词报告
词。 您还可以使用改报告识别不佳的购物者搜索表现不好的客户搜索词来改善广告系列的
广告费用广告成本销售比 （ ACoS） ， 然后您可以阻止通过使用否定关键字来进行阻止。
注意到诸如“b00ipgvv4”之类的字母数字条目字母数字代码， 以及更传统的搜索字词， 如“手
机壳”
现 ASIN码相关条目
ASIN， 或者在手动定位的广告系列中为 ASIN码出价。
提高广告系列的表现
项目 |
描述 |
广告系列名称 |
包含报告数据的广告系列的名称。 |
广告组名字 |
包含报告数据的广告组的名称。 |
客户搜索词 |
客户搜索您匹配的广告匹配到您的广告的客户搜索词 |
关键词 |
与客户搜索匹配的关键词 |
注意：在自动定位的广告系列中，关键词列为“*”。 | |
匹配方式 |
关键词的匹配方式 |
第一天的展示曝光 |
搜索词数据的第一天， 于太平洋时间 00:00:00 （当天凌晨） |
开始。 | |
最后一天的展示曝光 |
搜索词数据的最后一天，于太平洋时间23:59:59结束（当天 |
午夜）。 | |
展示曝光 |
广告获得的总展示次数曝光。 |
注意： 亚马逊会验证核实点击和曝光数据并删除机器人或蜘 | |
蛛生成的无效事件。 核实通常在一天内进行。 | |
点击 |
广告获得的点击总数 |
点击率 |
点击通过率 （点击量÷曝光量） |
总花费 |
您在广告上花费的总金额 |
平均每次点击费用 |
为您的广告支付的平均 CPC |
货币 |
用于计算销售数据的货币单位。 |
一个点击在一个星期内 |
总订单在广告点击的1周内完成在广告点击后的1周内产生 |
产生的订单 |
的订单总数 |
一个点击在一个星期内 |
广告点击广告后1周内购买的所有 SKU的订单总额 |
产生的销售额 | |
一个点击在一个星期内 |
针对您广告点击1周内的订单的转化率广告产生点击后1周 |
产品的转化率 |
内的订单转化率 （订单放置数÷点击次数） |
同样的料号在一周 内通 |
在同一 SKU 的广告点击1周内订购的料号订单总数点击后1 |
过点击总共的订单点击 |
周内产生的相同 SKU的订单总数 |
后1周内产生的相同 | |
SKU订单 | |
其它的料号在一周内通 |
在你的广告中总共其它料号在一周内的订单通过其它料号的 |
过点击总共的订单点击 |
点击点击后1周内产生的其他 SKU订单总数 |
后1周内产生的其他 | |
SKU订单 | |
同样的料号在一周 内通 |
在你的广告中总共同一个料号在一周内产生的价值通过同一 |
过点击总共的销售额点 |
个料号的点击点击后1周内产生的相同 SKU的订单销售总额 |
击后1周内产生的相同 | |
SKU销售额 |
3.监控业绩观察表现并进行进一步调整以实现业务目标。3.监控效果观察表现并调整广告组或关键词出价以实现业务目标。
1.确定高绩效购物者搜索条件。 鉴定表现出色的顾客搜索词。
整出价， 增加展示次数曝光。
2.通过手动定位将这些高性能术语表现出色的搜索词作为关键词添加到广告组， 并考虑调
改善 ACoS
1.识别表现不佳的客户搜索词。
2.将这些效果不佳的客户搜索词添加为否定关键字。 详细了解否定关键字。
搜索词报告可以一次性请求， 也可使其按每周间隔自动运行。 计划报告可在太平洋时间上午6时至8时之间使用。
以下是“搜索词报告”中每个字段的说明。
击后1周内产生的其他SKU销售额
其它的料号在一周内通过点击总共的销售额点
在你的广告中总共其它料号在一周 内产生的价值通过不同的点击点击后1周内产生的不同 SKU的订单销售总
○ 每周：报告将包含本周（星期日至星期六）的全部活动。○ 每月：报告将包含当前月份（日历）的全部活动。可在下个月5日下载。3.单击提交按钮。生成报告后， 它将显示在检查报告状态和下载表中， 您可以下载并保存该报告。2.保留所有不再需要的报告选中取消勾选您不需要的报告（每周，每月）。
其他 ASIN报告
其他 ASIN报告提供客户点击您的广告后购买的其他 ASIN 的详细信息。
客户最常购买与广
买您的非广告 ASIN产品。 此报告可以查看顾客在点击广告后购买的实际 ASIN。
如果一个广告产生了两个或多个唯一的其他 ASI N 的销售订单，
则它们将在此报告中的不同
如何何时使用其他 ASIN报告： 了解在客户点击您的广告后购买哪些 ASIN将有助于您分析
● 确定出售了哪些其他 ASIN，
并查看哪些广告（广告 ASIN）和关键字归因于销售并
● 考虑为这些其他 ASIN和关联关键字创建新广告。
注意： 广告 ASIN和其他 ASIN有什么之间的区别？广告 ASIN是广告中显示的 ASIN。 如果
现在报告中。
请求生成其他 ASIN报告， 请按以下步骤操作：
1.使用下拉菜单选择报告期。 选择以下选项之一：
○ 上周：报告包含上周（周日至周六）的活动。
○ 上月：报告将包含上个月的全部活动（日历）。
2.点击请求生成报告。
生成报告后， 它将显示在检查报告状态和下载表中， 您可以下载并将该报告并保存到您的计算机中。
其他 ASIN报告将在您完成处理后90天内提供给您。
计划其他 ASIN报告请按照以下步骤操作：
1.单击计划报告行右侧的编辑按钮。
2.检查查看您有兴趣安排计划的每个报告期时间段：
它将可在下周一下载。
取消计划其他 ASI N报告请按以下步骤操作：
1.单击“安排报告”计划报告行右侧的编辑按钮。
3.单击提交按钮。
其他 ASIN报告包含以下信息：
领域 项目 |
描述 |
开始日期 |
报告的第一天，于太平洋时间 00:00:00（当天凌 |
晨）开始。 | |
结束日期 |
报告的最后一天， 于太平洋时间23:59:59（当天午 |
夜）结束。 | |
广告系列名称 |
您的赞助商品广告系列的名称包含其他 ASIN 正在 |
报告报告中包含其他 ASIN的 Sponsored Product广 | |
告系列名称。 | |
广告组名称 |
您的“赞助商品”广告组的名称包含其他 ASIN 正在 |
报告报告中包含其他 ASIN的 Sponsored Product广 | |
告组名称。 | |
广告 SKU |
被广告和点击的 SKU导致其他ASIN的销售。点击 |
后产生了其他 ASIN销售的广告 SKU。 | |
广告 ASIN |
被广告和点击的 ASIN导致其他ASIN的销售。点击 |
后产生了其他 ASIN销售的广告 ASIN。 | |
关键词 |
搜索的关键字导致广告的 SKU被显示和点击。 导 |
致广告 SKU被展现和点击的被搜索关键词 | |
注意： 在自动定位的广告系列中， 该关键字将被列 | |
为自动定位。 | |
其他 ASIN |
客户点击您的广告后购买的其他 ASIN。 |
货币 |
用于计算最高 CPC出价和平均 CPC出价的货币单 |
位。 | |
1个月之内其他 ASIN单位订购订 |
在其他 SKU广告点击1个月内订购的其他 ASIN单 |
单 |
位总数点击广告后1个月之内产生的其他 ASIN总 |
数。 | |
1个月之内其他 ASIN单位订购产 |
对于针对不同 SKU的广告点击1个月内发生的订 |
品销售订单销售额 |
单的其他 ASIN的总价值点击广告后1个月之内产 |
生的其他 ASIN订单销售总额 |
5.5广告活动业绩报告广告系列表现报告
本报告显示每次广告活动的点击次数和促成的销售额， 其中包含了每个广告组、 SKU 和关键字的结果。 通过该报告可了解每个广告系列的点击和相应的销售额， 包括每个广告组，
键字和竞价，最终实现广告业绩的增长。以提高广告的表现。
使用广告活动业绩报告， 查看过去60天内， 您的广告活动促成的业绩记录。
何时使用该报告：按展现量通过曝光、点击和已促成销售额查看关键词数据。
● 找出展现量少曝光低的关键词， 考虑增加您的最高出价。
● 考虑调整业绩较好的关键字的竞价对表现出色的关键词进行出价调整， 以增加展现量
● 查看业绩表现并做出调整，以实现您的业务目标。
这份报表可以一次性请求， 也可计划使其按每周间隔自动运行， 计划的报告可在被请求当
生成报表点击请求生成报告按钮即可。报表一旦被请求生成， 就会显示在检查报告状态和
广告系列报告可在生成后90内任意一天下载。 然而， 请注意检查报告状态和下载部分最多容纳50行。
1. 点击计划报表右侧的编辑按钮
2. 勾选每周报告频率。报告将包含当前周的全部活动（周日到周六） 。 在下一周的周一是可用的可在下周一下载
3. 点击提交按钮
取消计划广告系列表现报表请按以下步骤操作：
1. 点击计划报表右侧的编辑按钮
2. 取消勾选每周报告频率
4. 点击提交按钮
领域项目 |
描述 |
广告系列名称 |
包含所下载报告中数据的广告系列名称 |
广告组名称 |
包含所下载报告中数据的广告组名称 |
广告 SKU |
广告的 SKU |
关键词 |
用于投放匹配广告 SKU的关键词 |
注： 自动广告的关键字显示为* | |
开始日期 |
指报表的第一天，太平洋时间 00:00:00（当 |
天凌晨） 开始。 | |
结束日期 |
指报表的最后一天，午夜23:59结束太平洋 |
时间23:59:59（当天午夜）结束。 | |
点击 |
广告获得的总点击数点击总数 |
展示曝光 |
广告获得的总展示数曝光总数 |
注： 亚马逊验证会核实有效的点击和曝光的 | |
有效性， 移除机器的无效点击。每天进行验 | |
证核实在当天进行 | |
点击率 |
点击的比率 （点击/曝光） |
总花费 |
广告的总花费 |
平均 CPC |
平均每次点击的费用 |
货币 |
用于计算销售额的货币单位 |
日订单 |
广告一天内点击带来的总订单点击后1天内 |
产生的订单数量 | |
日订单销售额 |
所有 SKU广告一天内点击带来的总价值点 |
击后1天内所有被购买 SKU的总销售额 | |
日转化率 |
广告一天内点击带来的总订单得转化率 点击 |
1 天内产生的订单的转化率 | |
日同一 SKU订单数 |
同一 SKU一天内点击带来订单的总件数点击 |
后1天内产生的相同 SKU订单数 | |
日其他 SKU订单数 |
不同 SKU一天内点击带来订单的总件数点击 |
后1天内产生的其他 SKU订单数 | |
日同一 SKU订单总销售额 |
同一 SKU一天内点击带来订单的总价值点 |
击后1天内产生的相同 SKU订单销售总额 | |
日其他 SKU订单总销售额 |
不同 SKU一天内点击带来订单的总价值点 |
击后1天内产生的其他 SKU订单销售总额 | |
周订单 |
广告一周内点击带来的总订单点击1周内产 |
生的订单数量 | |
周订单销售额 |
所有 SKU广告一周内点击带来的总价值点击 |
后1周内所有被购买 SKU的总销售额 | |
周转化率 |
广告一周 内点击带来的总订单得转化率点击 |
1周内产生的订单的转化率 | |
周同一 SKU订单总件数 |
同一 SKU一周内点击带来订单的总件数点 |
击后1周内产生的相同 SKU订单数 | |
周其他 SKU订单总件数 |
不同 SKU一周内点击带来订单的总件数点 |
击后1周内产生的相同 SKU订单数 | |
周同一 SKU订单总销售额 |
同一 SKU一天内点击带来订单的总价值点 |
击后1周内产生的相同 SKU订单销售总额 | |
周其他 SKU订单总销售额 |
不同 SKU一天内点击带来订单的总价值点 |
击后1周内产生的其他 SKU订单销售总额 | |
月订单 |
广告一月内点击带来的总订单点击1个月内 |
产生的订单数量 | |
月订单销售额 |
所有 SKU广告一月内点击带来的总价值点 |
击后1个月内所有被购买 SKU的总销售额 | |
月转化率 |
广告一月内点击带来的总订单得转化率点击 |
1个月内产生的订单的转化率 | |
月同一 SKU订单总件数 |
同一 SKU一月内点击带来订单的总件数点 |
击后1个月内产生的相同 SKU订单数 | |
月其他 SKU订单总件数 |
不同 SKU一月内点击带来订单的总件数点 |
击后1个月内产生的相同 SKU订单数 | |
月同一 SKU订单总销售额 |
同一 SKU一天内点击带来订单的总价值点 |
击后1个月内产生的相同 SKU订单销售总额 | |
月其他 SKU订单总销售额 |
不同 SKU一天内点击带来订单的总价值点 |
击后1个月内产生的其他 SKU订单销售总额 |
按展示位置报告表现
“展示位置展示”广告位表现报告可让您对比使用 Bid+各个的赞助商品 Sponsored Product广
使用此报告可查看广告系列在投标
您可以在每个广告系列的开始和关闭 Bid+时衡量展示次数其曝光，点击， CPC，
销售费用
告系列可以从搜索结果的顶部获得更高的出价可以受益于为获得搜索结果首位而提高出
按展示位置报告请求表现请求生成广告位表现报告
1.报告>广告报告。
2.单击“展示位置展示”广告位表现， 然后单击请求生成报告。
报告。
改报告可在生成后90天内任意一天下载。
注意： 检查报告状态和下载部分最多能容纳50行。
如何使用“按展示位置展示”该报表
评估“展示位置展示次数”广告位表现报表：
1.比较竞价 Bid+开启和关闭时广告系列的销售和广告支出。
2.确定在开启 Bid+时表现良好的广告系列。
3.调整各个广告系列的广告系列设置， 打开或关闭 Bid+， 以实现您的销售和广告目标。
复点击
流量的有效性
流量的有效性识别非法， 意外或机器生成的无效点击。 点击指标中的无效点击将被删除，以确保您无需为这些点击付费。
的时间才能在广告系列管理器和报告中的销售指标中得到准确的反映。 因此， 最近三天的指标可能会不时发生波动。
如果我们在初次生成报告后识别了无效点击， 则您的点击和支出数据将在广告系列管理器中以及您运行的未来报告中重新发布。 我们目前无法提供详细的无效点击的报告， 但只会向您收取有效点击费用。
鉴别无效点击
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