五月，观海论商第146篇推文。
观海 • 在现场
（图片拍摄于观海论商研习会第二期活动现场 / 图）
亚马逊VE项目关停，留评政策更改等一系列变化之后，任鹏飞分享新变化下的运营思路。
亚马逊最近好像归于平静了。
前段时间吵的比较凶的VC账号，大家的兴趣貌似并没有随着亚马逊的步调慢下来，仍旧有人在大批量的购入转出。沸沸扬扬的封号风波倒是收紧了风声。很多人对于亚马逊这些看似貌合神离的变化，并没有多少时间和精力去冷静思考这背后亚马逊想传达出的含义。
长达两个半小时的个人分享，从封号、留评、推广、页面变化，我们会好奇该如何平衡精力去做好“卖家”这个看起来简单的称呼。到达每一个阶段会有每一个阶段的痛苦，销量、库存、资金都是我们很平常在重复的字眼，但在一段时期内有可能成为我们无法理解的名词。
就像推广，任鹏飞会选择投入大量的资金搭建一个自己的推广系统，而这对于大多数人是想都不敢想，或者敢想不敢去尝试的事情。
我们希望有这样的时间可以让我们冷静，独立的思考某些事情，无论是出于何种目的。也希望用一种更平凡的方式去记录和分享我们从来没有在意但却在实实在在发生的情节。
以下是观海论商研习会第二期活动实录大放送。
「 观海论商研习会第二期活动 」
2018年4月21日9:30（星期六上午）
嘉宾：任鹏飞
主题：亚马逊新变化下的运营思路
位置：青岛市
方式：线下交流
「 活动内容一览 」
1.新的封号理由：Fair Pricing Violation
2.VE项目将于2019年1月1日起永久停用
3.留评政策变动
4.亚马逊推出Amazon‘s Choice同类产品对比
「 特别说明 」
本次线下活动为时两个半小时，实录内容精选本次嘉宾分享的部分内容，分上下篇章。上篇为第3部分留评政策变动—快速增加销量实录内容。
「 活动脱水实录内容 」
运营一个新的账号，就一款产品其实养活我自己的话完全就是，把购物车拿到之后基本上是够的。但是如果是一个公司运营的话是不够的，因为公司架构多嘛，采购、产品经理各种方面，你养的人不一样。
拉风投2500万，被要求做到一亿两千万销售额，资本会拖垮你
所以我对亚马逊的感觉就是说，你是个人创业，为了养活自己，比上班强。但如果你是想做一番事业，做公司，就是他没有中阶性，没有做个十万二十万的公司可能就不够，因为缺钱。只有做到大卖跟这个小卖（我们叫夫妻店），这两头是舒服的。
但是最大卖也不舒服。之前圈子里，包括网上也都在疯传的“XXX对赌之王”，做利润对赌。
其实对赌这件事真的挺累的，这就跟公司的发展方向规划一样。我中间也缺资金的时候也跟一些基金VC谈过，但是到最后发现算了吧。我最后就压缩自己的销售额，压缩自己的产品线，压缩自己的团队，因为他们对赌也很累。
我记得我谈浙江的一个基金的时候，他是投我2500万分三次，300万，700万，1500万，一共2500万，让我在三年的时间做到一亿两千万的销售额。中间前两个阶段我都不害怕，因为他是梯次化的嘛，最后让我做到一亿两千万。
其实作为咱们亚马逊卖家只冲销售额是个最没技术含量的活儿，什么百万卖家、千万卖家，没有意义。真正做亚马逊的大家都懂啊，光冲销售额有啥意义。但是我们的团队17个人做到一亿两千万的销售额，太可怕了。就是你会被资本，你拉风投嘛，他最终占20%的股份，你拉风投之后你会被资本推着你只做销售额。
外行人看销售额，内行人看利润
如果我现在是个人企业，我的团队是一个公司的话，我们不会这样做的。我们会要一定的利润，压缩销售额，因为压缩销售额会有一个什么，你的资金转化率很高。
刚才咱们也交流了，比如说，去年我还说我要走海运，海运便宜，今年我又变了，不好意思我要走空运了。空运贵是贵点，你算这个帐，你有一百万的投入，货好之后，海运比如说42天入仓，加上这42天三个月你卖完，已经很快了吧，一年你这100万卖完回来，再买货再卖完再回来，算是四次。
但是空运呢，7-10天，你卖的如果快的话，你是运营做咱们这行一定要销售拉动嘛，要多少次，最起码十几次了吧，这100万打转，还是空运好，合适。
所以我说要转，但也不是说，说转立马就转的很快。中间有预测，至今我们团队最难最难的一个突破点就是在预测上，很难预测的非常准确，你该什么时候走多少货，发多少货刚好入仓，刚好这边快断货了，很难做到极致。
但是如果说你不去做这方面，运营也跟我说这太难了，难也得做，只要你做亚马逊就要这样做。如果你不去做会发现什么事呢，这一年你赚一百万，你差不多最后钱都在库存了。
亚马逊的痛点是什么？库存！
所以说，我这是跟大家交流哈，真正的亚马逊所谓的技术含量，以前我也有，以前觉得这东西别跟人家讲，到最后发现，这些东西其实就是你做的当中的工具而已。真正的亚马逊就是公司的竞争，我们定义我们自己就是个卖货的。
我们2018年年初，大家都回来上班之后，我才定义所谓的我们是互联网公司，前四年我都是定义自己是卖货的。
为什么定义自己是互联网公司，因为我们有自己的推广系统，自己的爬虫系统，自己的数据系统，我们才敢定义。以前就是卖货的，拿来一块钱的东西卖两块钱。所以说，最终呢，卖货就是定义你是个零售商，B2C嘛。
零售行业，你去问问那些干超市的，干大卖场的，开饭店的，批发部，所有的零售行业最大的问题在哪里？
库存永远是零售行业的毒瘤，零售末端做超市的体会最深，其次就是工厂，工厂也有库存，这个行业都有。马化腾不是说嘛，是13年还是14年的视频中说的，你找到这个行业的痛点你就成功了，我们没有那么牛啊，但我们就觉的亚马逊所谓的痛点就是库存。
大家现在可能做起来的觉得做起来了有痛苦，没做起来的就觉的我想做起来，就跟围城一样，我想做起来。做起来之后，到最后如果咱们这一屋子的人都做起亚马逊来之后，所有人的共同点，痛点就在库存，所以要解决这个问题。
当然我说这个话不是那么悲观哈，不是大家别干了的意思。你既然干这个行业，坚持下去要解决这里面的痛点，你就成功了嘛，当然痛点也不是那么容易解决的，但是我找到这个痛点了，自己想办法嘛。就像刚才说的，怎么去找到这个收货地址，想办法，只有想、用心。
我发朋友圈，跟员工也这样说，用心比努力重要的多。我17个人也参差不齐的，每个公司都这样，有的很努力，努力的把老板感动的受不了。但老板是要结果的，结果就是所谓你要用心来做的，有时候努力是换不来结果的，很努力，很感动，但是没招，你只能这样了，当不了主管。
未完...
文章首发于观海论商
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研习会
由「观海论商」发起的定期线下分享交流会。追求务实的交流，必以分人。本着分享、探讨的目的说出心得，发出疑问，允许有争论，有质疑。互怼与激励共存，相互扶持，共同成长。
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