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K宝挖商机 | 阿猫阿狗的钱原来这么好赚呀!

K宝说数据营销 2018-05-08 17:01
摘要:这里有一份狗粮待领取
文章封面

随着现在宠物饲养的盛行,以及人民经济水平的增长,宠物行业已经悄然兴起,除了宠物本体的市场外,由宠物衍生出的健康护理、衣食住行市场都得到长足发展。宠物用品在跨境电商行业中也是个表现不错的品类。今天K宝就以某宠物广告为例,看看这个行业的营销该怎么做吧。


上图这个Pets at Home 是英国的广告主,在英国有200家门店,每家门店的地址和联系方式都可以在他们Facebook主页上了解到。


作为一个拥有门店和电商的广告主,广告也兼顾了线上和线下,比如:


为新门店开业做的线上推广,用优惠和免费赠品吸引流量。


宠物产品推销,比如常见的宠物口粮和这个消除宠物身上跳蚤的产品。


还有一种就是主页引流广告,通过简单介绍宠物口粮的制作方式来吸引爱宠人士进入主页。


广告主的Facebook主页内容也是做得比较丰富,大致可以分为以下几类。


主题贴文


广告主开了一个名叫“Pet Talk”的主题文章,经常分享一些宠物干货,收获了不少关注和好评。



活动发布


利用宠物主人喜欢晒宠的心理,商家经常会开展一些晒宠活动并会组织投票给冠军奖励优惠券等,鼓励大家晒出各种类型的宠物,有时候是睡颜,有时候是与主人相似的照片。既能活跃主页社群氛围,又能宣传促销一波,这个做法值得学习。



产品推广


展示产品的使用场景,同时在下方放上图片同款产品,促进情景代入式购买。


如何让爱宠度过一个清凉的夏天呢?发布这种看上去像tips的视频其实是对他们家产品的场景展示,吸引用户购买相关产品。



再来看看他们的官网,除了卖货外,还设置很多模块:线下门店查找、VIP俱乐部、宠物保险、店内服务、经营品牌等,线上线下都考虑周全了。


在分宠物类目的购物菜单中,除了产品分类外,还有该栏目对应宠物的相关养护建议,非常贴心有木有!


当然,一些日常更新的爱宠秘籍也是不可少的。


一个做爱宠产品的公司想必也有大多数喜欢宠物的员工,所以在他们主页最下方我们发现一个有意思的图,即他们公司员工的宠物展示,鼠标点到哪只上头就可以知道这个宠物来自哪个部门。


商机挖掘

1.如果同时拥有线上和线下的生意,记得兼顾好二者,线上线下引流采取不一样的广告策略并多测试几次。


2.活动和优惠永远是促进用户活跃和拉新的好手段,适当开展活动来调动用户的积极性。


3.如果是针对特定人群的产品或主页,建议建立社群并做好社群维护,这既能培养一批忠实用户,也方便之后活动和推新的传播。


4.如果是专业性或行业性很强的,可以做一个专门的模块为用户进行科普,既能体现自身的专业度,也可以增强用户的信任度和忠诚度。


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