K宝挖商机 | 看完这篇文，感觉二十多年水白喝了

随着经济的发展和人们生活水平的提高，大家对生活的品质也有着越来越高的追求，这就让商家创造了更多的机会去赚钱。营销就是这样，也许很多东西并不是刚需，但只要商家稍微花点心思，就能创造新的商品和卖点。

比如，我们现在喝的水虽然已经经过处理，能达到饮用标准，但是有心的商家还是可以从水里做文章，从而达到自己的营销目的。比如他们会发现饮用水中还是存在有害的微量元素等，于是会研发出能过滤水中杂质的水壶，来吸引那些追求精致生活的消费者，打造新一波的营销风口，这就是今天我们要讲的案例——Zero Water。

从他们家广告我们可以了解到，商家主要是对他们的过滤水壶和水杯进行宣传售卖，大部分都直接给出限时特惠和免运费的广告语，简单粗暴，而且商家很喜欢用幻灯片视频，个人认为还不如直接用轮播图，这样图中的信息也可以选择性观看，视频的话会因为时长而不能看全图里文字，虽然可以暂停，但体验还是差了点。

还有一种就是用现有水质的危害性科普来突显过滤水壶的重要，相信注重健康的人不会不心动。

他们家还有个特点就是喜欢直接拿知名的对标商品 Brita （碧然德）做比较，宣称能比碧然德过滤掉更多杂质，而且只要19.99刀，也是real大胆（碧然德笑笑不说话）。

从他们的营销数据来看，商家想必是要将ZeroWater打造成过滤壶中比较厉害的品牌，流量主要来自搜索和直接访问，还是有不错的品牌影响力的。

他们家主页中除了放用户评价外（虽然评分不太高），还会放单品的评价，让用户能多维度了解产品，从而选择适合自己的品类。

主页中还嵌入了直播频道，不过目前还没有直播内容，要真做直播的话，可以考虑做个基于产品使用前后的水质测评对比。

他们的post主要是围绕水相关的信息和产品信息，属于中规中矩的商家风格了，比较典型的有这么几类：

1.转发由知名生活类网红博主写的各种水壶测评软文进行背书。

2.提出与水相关的话题，发起互动。

3.除了人类的饮用水安全，也要照顾到宠物的感受哦。这让有宠一族又多了个购买理由。

4.时不时转发饮水安全的新闻，直击人心，创造营销氛围。

5.巧妙的把过滤后的饮用水和健身关联起来，这样也许能走上健康巅峰吧。

6.每周五来一次FAQ，是值得学习的客情维护方式。

7.最后就是常见的促销信息发布了。

官网除了必备的商品购买外，还会有一些其他的助攻页来唆使你消费。

比如你在输入所在区域的邮编号，就能得出该区域水质的情况，同时右边还会放上一个用产品过滤水的视频辅助，很容易给人造成一种心理压力然后去购买产品。

不同于一般产品的图文展示，商家对产品的介绍也是花了心思的，用这种动态交互模式，通过与其他产品的对比来体现产品的优势和特点。

这样的过滤水壶可以在哪里买到呢？除了官网外，商家给出了多个平台的购买方式，点logo就直接就跳转到该平台下的产品购买页面，也是很直接方便。