短视频出海：海外那些很火的短视频APP，竟有一半是中国制造-卖家之家

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文 | 墨腾创投 Huiying

2017可以说是中国短视频极为火爆的一年。国内的厮杀一直没有停过，很多投资者在国内一片红海，用户趋近饱和的情况下，也逐渐将目光瞄向海外新兴市场，努力在海外复制新的奇迹开拓蓝海。

不仅海草舞在中国风靡，现在连国外的年轻人也迷上了尬舞机。

墨腾在过去的文章里也分析过，人口红利优势、地缘文化相对接近、庞大的潜在用户群基础都让东南亚成为出海浪潮中得天独厚的试水地。而且经过早期工具类APP的探路，视频类APP出海也有了更多的经验和底气。

最新的印尼视频类APP榜单前12名里，来自中国的APP就占据了半壁江山。

印尼视频类APP TOP 12有6个都是中国制造

数据来源: Similar Web

从国内斗到国外的抖音与快手

快手和抖音这两个在国内的厮杀也延续到了海外。在国内获取一二线城市用户受阻的快手将流量寄托在海外，2016年底就开始尝试国际化，抖音去年五月也开始出海。快手出海模式主要以自建为主。而抖音则是依靠头条进行是进行自建与投资相结合。

最近一年，今日头条（抖音的母公司）一路买买买，连续并购短视频领域的三家公司为其国际化战略铺路。去年2月收购Flipgram（美国短视频平台）, 11月并购Musical.ly，今年2月再掷3亿美金收购FaceU激萌。既提升了产品优势，也增强了资源分发的入口。

从数据表现来看，虽然快手出海较早，但是目前的东南亚主要都是由抖音领跑。在印尼、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨地区都位列第一。快手只在越南和菲律宾两地表现胜过抖音。

数据来源: Google Trends

再看Google Trends，抖音自去年底以来就一路飙升，大多关键词也都与当地的网红KOL相关。Youtube印尼频道中，和快手相关的视频并不多且点击量最高只在10k左右。相比之下，抖音不仅有自己的Youtube印尼官方账号，而且和当地网红合作的很多视频点击量都在一百万以上，Instgram上也有大量抖音的内容。可见抖音在落地市场推广上下足了功夫，更懂得针对不同市场因地制宜。

快手 VS. 抖音

除了抖音海外版，今日头条旗下的另一个产品火山小视频海外版Vigo Video今年年初也开始进军东南亚市场登陆印尼和泰国，目前在印尼已经位居视频类工具排行榜前五名。头条旗下两大APP共同出击，今日头条海外扩张的野心可见一斑。

深耕海外的中国玩家（小影&乐秀）

海外市场里，还值得一提的是主打视频剪辑All In One的小影和乐秀，虽然这两款APP在国内名声没有那么大，但在海外表现不容小觑。

小影（海外版Viva Video）和乐秀（Video Show）算是出海中比较早的玩家，深耕海外超过三年，目前主要市场在拉美和东南亚。目前小影在多个地区都排行视频类榜单前五，乐秀则在十名左右。欧美的公司经常喜欢一个将APP里的一个功能做到极致，但是针对新兴市场，年轻用户层更为喜欢All in one的产品。于是给用户提供众多视频剪辑、美颜、省流量分享等功能的这两款App一下子便吸引了很大的用户群。

今年初小影在国内宣布要从工具转型社区，就目前的小影社区来看，虽然内容量及互动量不及抖音和快手，但是内容质量要高出很多。相对于农村包围群众的战略，小影的战略应该是先抓高质量的小群体，培养习惯建立生态再逐步渗透。

一些猜测: 出海之路的挑战与趋势

变现模式任重道远

目前视频类出海的商业模式和国内相同，都是通过内容及营销吸引粉丝、通过社群提高用户粘性，引入大批流量后再完成商业变现。目前短视频的主要变现方式有广告、电商和打赏。但是如何精准的匹配短视频内容创造者和广告主在中国都还是未解决的痛点。而在出海这条路上，本来当地市场空间就有限，同时还要面临Facebook，Youtube等大公司的竞争就更为不易，变现模式任重道远。

增强本地运营

之前墨腾的文章也分析过关于互联网企业出海拓展的一般步骤：「空军、陆军」两个阶段作战，首先通过互联网远程试探市场，如果得到一定数量用户的认可，再在该地区建立正式的办事处。

对于内容型产品来说，需要更强的本地化运营。如果只打印尼一个市场可能相对容易，但是同时在多个市场出击，每个市场都有不同的语言文化习惯，不同的网红群体，不同的内容和广告生态系统，就相当困难了。墨腾自己在孵化一些产品过程中也尤其体会到对当地市场深层次理解的重要性。内容型平台若想取得真正的成功，一定需要重视运营，跟当地线下结合，海陆空联合作战，充分了解目标地区的政治文化经济因地制宜。

短视频、直播、社交的互补与融合

对于火爆之后的短视频，用户留存也是一个问题。短视频与直播的互补与融合或许能帮助解决这个问题并能更好地变现。

短视频和直播都是目标年轻用户，短视频的内容更具有消费性，而直播拥有更强的用户粘性以及变现能力。短视频APP里可以通过接入直播端口，运用短视频吸引流量转化为直播的用户群，再通过直播与用户深度互动并实现打赏变现，并配合完善的社交功能建立起生态系统。目前欢聚时代（YY）旗下的LIKE APP虽然目前表现一般，但它在东南亚拥有最火直播APP Bigo Live，若是能将两者实现融合及流量变现互补之后说不定会有不一样的表现。

Bigo Live里的音乐直播间, 礼物满屏刷