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K宝挖商机 | 为什么外国人都喜欢留胡子?

K宝说数据营销 2018-05-14 17:01
摘要:满满的荷尔蒙啊~
文章封面

今天K宝在挖商机的时候发现了这么一条广告,刚开始还以为是卖生发液的,仔细一看,原来卖的是胡须增长液!这产品在中国甚至东亚来说应该是很少见的,相比之下,剃须刀和生发液才是主流呀。

就在这一刻,K宝发现这是个不错的商机啊有木有!回想一下外国男人好像都挺喜欢蓄胡子的,比如


小贝

小李

抖森

高司令


为什么外国人留胡须会显得很man,东亚人留胡须就显得有些油腻呢?唔……这大概跟外国人茂盛的毛发以及面部特征有很大关系吧,whatever,这里K宝只想告诉大家,给欧美中东国家卖胡须增长液是个不错的路子。那么我们就先从这家广告主入手,看看他们是怎么做这块的营销吧。



专门为男性打造的产品,广告自然也是直男画风,文案和素材都十分直白,没有多余修饰。


介绍产品的功效和成分,并且买就送胡刷,不要老觉得优惠和赠品只对女性有效,男性同样受用哦。



胡须护理十件套,图中只展现五件,另外五件是什么呢?有兴趣的用户想必会点进去看看。产品放在海边的石礁上,清爽自然又不失大气,唯一的缺憾是,图片不够高清。


虽然只有一张对比图和一句话,想表达的产品功效一目了然。




广告主Facebook主页的头图中基本上已经展示了他们家所有的产品,除了一堆药剂外,还有剪刀、胡须刷以及各种样式的小梳子,看来做个精致的大胡子叔叔也是不容易呢。


从广告主的Facebook主页可以看出,他们不仅仅是售卖产品,更是在打造一个胡须爱好者的俱乐部,相当于一个小众社群,有留胡须意向的人在这里会有强烈的共鸣。置顶post就是他们的简介视频,以动画和自导自演的场景相结合,仿佛进入了只有大胡子存在的世界。


纵观他们的post也都是围绕胡子展开,且都是比较俏皮的画风。


名作改编,蝙蝠侠成了大胡子侠,武器居然成了一把小胡梳。

没想到评论区还真有人COS了一把大胡子蝙蝠侠,666……


蹭各种有胡子的名人。

甚至连耶稣都不放过。


还会调侃一下有胡子和没胡子的对比,引起话题讨论。(小扎看了想打人)


也许是为了引起更多关注和共鸣,小编一直给人灌输一种“我们有胡子的才是真男人!”的理念,将大胡子打造成一个象征。


说他们画风俏皮,还有一个原因是,小编特别喜欢用GIF表情包回复评论,real 接地气。


当然,他们也还是有比较正经的post啦。


比如经常分享一些胡须相关的科普博客文。


以及一些必不可少的产品介绍,毕竟卖货才是王道。


官网依然保持直男风格,十分的简单,但又不失格调,除了让你加入他们的俱乐部,就是让你购买产品。


有意思的是,他们的产品购买页并不像其他网站一样给你全部展示出来,而是根据胡须增长到护理的顺序让你一个个选择购买,最后走向付款,省去了直男们在选择上的麻烦,非常符合男生的购物思路。



商机挖掘

1.欧美白种人和中东人毛发旺盛,喜欢留胡子,所以在中国卖生发液,不如去国外卖卖胡须增长液。


2.面向单一群体的广告可以根据受众特性打造合适的素材,比如面向男性的广告,直接根据他们的需求提供他们想要了解的信息就好,没必要做过多花哨的修饰。


3.运营主页最好有自己的风格,比如走俏皮风就很接地气,容易拉近与用户的距离。


4.购物模式设置依然可以根据受众特征来定,比如男性的话就设置简单一点的购物路径吧,更能促进成交。


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