2个亚马逊新老卖家失败案例引发的思考!!!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 4个月前 2 1 2599
摘要:别人的成功你学不来!

大家下午好,今天的你相信是很繁忙的一天

毕竟是节后的第一个工作日,各种会议,目标的制定

但是你看看日历,再上2天班又到了周六日了

哈哈,是不是顿时很开心!

我们作为跨境电商卖家也需要这样开朗的心态!

最近几年,跨境电商圈的赚钱效应可以说是非常耀眼

包括我身边也有很多小白卖家一年赚几十万还是很多的

但是每个人的成功都有自己非常独特的一面

我们小密圈的文章经常有人留言

说只要写写卖家的成功案例,我就马上过来学

 

目前经过这段时间跟一些卖家交流

做的好的卖家又有2个特点:

  1. 天生的行动派;

从选品,拍照,上产品,发货是一气呵成;

很多人每天到处找免费的资源学习,但就是一直不行动

不以操作账号为目的的学习就是耍流氓!

 

2. 问题较少;

有的人每天很多问题,什么是UPC 哪里购买等

这些新卖家开始开始不懂,但是百度全部都可以解决

问题少,代表着你做的多,还是回归到行动派

别人经过半年的努力,做出成绩的人,往往有很多个性化的因素

例如有优质的产品,优质不只是质量好那么简单

现在更多的表现在这个产品你几乎听都没听过

更别说你看到过了;

纯粹的去看别人的成功案例,再去模仿

这是中国卖家最擅长的,但也可以说是运营短板;

再让我们看看失败的案例,其实也是随处可见

特别是在深圳这样的城市;

随便在路边摊吃个烧烤都能聊得跨境电商上面

聊得内容很可能用一个字形容: 刷

曾经一个在2016年初就开始注册账号做亚马逊的卖家

因为身处深圳,华强北是世界知名的电子产品中心

便马上开始上产品,产品就是手机壳,如图:

接着listing上了一堆,一个月都没订单

2016年的亚马逊可是产品空白时期

但是偏偏手机壳是饱和状态

不出单就站外引流吧!

找了个服务商,花了1000美金做的站外广告

结果是拿到30多个订单,每个订单9.9美金

亏的一塌糊涂;

那时候我都跟他讲过,赶紧换产品

他说太麻烦了;

但我觉得就是懒,不愿意在创业前期快速试错;

这是新卖家的一个典型失败案例

正确的选品思维分析:

致跨境电商新卖家 - 你应该具备这样的选品思维?选品系列1

致跨境电商新卖家 - 亚马逊平台选品上架前,这几个因素必须分析!

 

2017年的时候,遇到一个做小型家具的佛山卖家

当然,他也是一老司机,做亚马逊已经2年多了

自己凭借佛山家具产地的资源优势

迅速通过FBA形成稳定的店铺流水

就是这款可以悬挂在门后面的鞋架,如图

去年可是盛极一时的爆款产品;

这哥们根据产品Review的差评,对产品进行升级换代

当时我也觉得他做的很棒,上架一周内绝对是断货状态

想到不能总是因为断货影响销量

这样就空运20箱,海运30箱到美国

空运的货一周左右就到了;

 

正确的开发产品方法:

致跨境电商新卖家 - 2018年的跨境电商,该如何开发新品?

但是,因为2017年的下半年很多新卖家疯狂涌入北美站

很多人看到她这款产品好卖,立马找工厂下单

甚至一些有资金实力的卖家,直接把价格压到更低

再加上她自己并不懂得通过知识产品等方式保护自己

到了2017年的9.10月份,销量急剧下降

海运的货一个月之后是倒仓了

可是只能低价清仓,甚至最后是亏本清仓

最后算下来,这款产品也没赚钱,还浪费很多时间精力

只是刚开始做这个产品的时候;

has shipped.的邮件每天看的倒是很爽

一款自己设计的无季节性的产品,在销量猛增的时候

完全可以立马设计美感外观设计专利

这样就可以从源头杜绝其他中国卖家的抄袭行为

这也是很多成熟的美国卖家这样操作的

对已经热销产品的功能进行微小的创新

并注册海外专利;

美国可是完全讲究法制的国家

通过法律的武器来保护自己的利益;

再多分享一点,美国卖家的思维就是货通全球;

通过各个国家的专利,商标注册等保护自己

给工厂下单还要签订保密协议

意思很明显,我的订单给你足够的利润

你作为工厂如果敢泄密或者自己生产卖给其他人呢

那么将会按照协议承担巨额的经济赔偿;

如何注册商标:致跨境电商新卖家-做亚马逊需要注册海外商标吗?

你从这2个卖家案例get到了哪些价值点呢?

 

感谢大家的阅读

凡事贵在坚持

 


全文完

 

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