听说兰亭集势的流量是棒谷的两倍多?怎么做到的?

K宝说数据营销 K宝说数据营销 · 556次阅读
 

之前一直给大家在广告中挖掘商机,写了这么多,估计大家都要审美疲劳了吧,今天我们换个玩法,既然瓦特有挖掘竞争对手数据的功能,那么我们不如就拿两个对标站点进行对比分析,看看他们的营销套路有什么不一样吧。

 

 

今天我们选取跨境电商独立站内比较出名的兰亭集势和棒谷作为例子来分析分析他们的营销套路。

 
 

广告素材

 
 

棒谷

通过瓦特,我们搜到了他们家的一些广告,我们知道棒谷是一个综合型的电商平台,所以广告宣传的商品也会比较多样,从最近投放的素材来看,他们目前主打的商品可能是箱包手表类。

 

素材也多为简单的商品展示图片,偶尔会有几个看上去比较不一样的创意,显然数据表现要比普通的商品展示好很多。

 

 

兰亭集势

 

再来看兰亭集势的广告,目前主要是手表、服装、鞋类等,且也都是用商品展示图片作为素材,看来综合型电商在素材上还是蛮省事儿的啊,所以这样的投放真的有效吗?

 

我们可以发现,除了这个活动类的广告外,其他广告的数据表现都不太理想,素材更是让人感受到一股浓郁的淘宝风。

 

 

 

所以是不是综合型电商的社交广告都只走量不重质呢?我们不妨来看看他们的两家的营销数据。

 

 
 

营销数据

 
 

从两家的流量概览来看,兰亭集势近三个月的流量数据明显要优于棒谷,光是月均浏览量就是棒谷的两倍多,PV也比他高出一倍多,数据优秀的背后必然是有营销手段的支撑,我们再细看下他们的其他数据。

 

 

1
流量来源

 

棒谷

 

兰亭集势

从流量来源来看,棒谷的流量主要来自于直接搜索,其次是社交广告和搜索广告,而兰亭集势主要集中于直接搜索和搜索广告。

 

 

2
付费流量

虽然兰亭集势的流量高于棒谷,但付费营销占比却是要比他们家低一点的,主要投入在付费搜索和社交,而棒谷主要投入在社交和展示广告。

 

棒谷

 

兰亭集势

 

 

 

3
社交广告

既然社交广告都是二者投放的重点,那么他们都着重在哪些社交平台投入呢?

下图我们可以清晰的了解到,二者都把八成多的精力放在了Facebook和YouTube上,其中兰亭集势对Facebook的偏爱更是高达七成多,除此之外,Pinterest、Watsapp、Twitter也在二者投放的目标范围内,不过占比非常小。

 

棒谷

兰亭集势

看到这里,大家应该对两个站的营销方式有所了解了吧?我们再来看看他们其他方面的运作。

 

 

 
 

主页运营

 
 

棒谷

在最开始的广告数据中不难发现,除了“Banggood”主账号在投放广告外,他们另一个叫“Banggood Fashion”的主页也投放了广告,而这个主页宣传的是潮流外观上的商品,什么服装鞋帽包包美甲都在这里可以找到,专供潮流人士关注。

 

 

K宝发现,除了“Banggood Fashion ”外,他们还根据商品性质和目标国家市场开了多个主页,大概是想对用户进行细分管理吧,不过如此多的主页加上国家语言的门槛,也需要投入不少的人力去进行主页运营哦。

 

 

相比之下,兰亭集势就要简单很多,流量也比较集中。

 

 

就单看主账号页面来说,兰亭集势的post主要还是些婚纱服饰类的商品展示,棒谷虽然也是推送商品post,但类别更为多样一点。

 

 

 

 

 

 

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