学会这6种方法,帮你轻松处理亚马逊滞销库存!

百马汇 百马汇 · 786次阅读

在亚马逊平台销售产品就是一个不断试错和优化的过程,任何卖家都无法百分百保证产品的畅销,所以一般都会选择多个产品试卖,并且随着市场变化、不断有竞争对手入驻以及产品的更新升级,导致产品无法长此以往的畅销,很多卖家后期就要面对滞销的产品,可是在亚马逊仓库放的时间太久也是一笔不小的开支,今天就给大家介绍一些的处理库存的方法。

 

一、折扣促销

 

如果库存不多,可以根据的产品特点选择合适的促销,这是经久不衰的营销手段,因为卖家在享受折扣的时候心理是赚到了,价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的可以为产品设置coupon,买家在浏览的时候也能看到这个标志,增加购买欲望,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

 

如果库存很多,可以报Lightning Deals秒杀快速清空,不过参加秒杀前listing的首页一定不能有差评,这对秒杀有很大的影响。

 

二、库存销毁

 

对于库存数量较少、低价值的产品建议直接通过卖家中心后台申请销毁即可,亚马逊会收取移除费用并将库存清除,因为退回来的运费可能远远大于物品的价值,并且退回来之后二次销售也不一定能卖出去,处理好滞销库存后,卖家也能更好集中精力运营其他产品。

 

三、移仓新建listing

 

       有些产品货值较高,因为前期没有推起来导致出单量很少,后期可能一周才出1单,运回来心疼运费,销毁又觉得不甘,卖家可以选择移仓重新贴标,新建一个listing,然后合并旧的listing并将旧的listing库存调为零,这样相当于新品销售,同时也直接拥有一些review,产品转化相对不错,然后利用流量红利加大广告的投放。

 

四、降价优化listing

 

有时候产品卖不出去可能是listing出了很大问题,首先分析同类竞品中排名和销量都不错的产品,提取出单量大的精准关键词,然后将这些关键词融入到自己listing中,优化产品的图片,最后降价出售。

 

五、不同渠道出售

 

如果卖家在其他电商平台(例如ebay、wish、自建独立站等)销售产品,可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,经由亚马逊把这些产品发送给客户,这种方法既减少滞销库存,又实现了快速为客户发货的目的。

 

自己没有这些平台渠道,也可联系其他做外贸的朋友,在他们平台降价销售,然后从亚马逊仓库进行发货。

 

六、同行辅助销售

 

如果库存还是无法处理,可以试下这个方法:找到和你卖同样产品的卖家,因为还有一个多月就到会员日了,很多卖家的库存可能不够。你发消息与其他卖家进行沟通,如果他们需要这批货,可以捆绑销售,寻找一个互利共赢的方式。

 

卖家要提前做好库存规划,根据销量预测趋势,避免库存积压;对于滞销库存也要快速清理,长期放在亚马逊仓库只会造成更多的损失。

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