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K宝挖商机 | 恭喜台湾阿公阿嫲喜捉皮卡丘

K宝说数据营销 2018-05-24 17:03
摘要:去吧,皮卡丘~
文章封面
 

还记得前两年在欧美国家火得一塌糊涂的游戏 Pokémon GO(精灵宝可梦Go)吗?这个基于AR技术和大IP的游戏一度让大街变得热闹拥堵——玩家们一个个的都跑到街上去抓小精灵了。

 

 

更夸张的是,有网民发现一只小精灵“身处”澳洲的Darwin警局,结果玩家们蜂拥而至,让警方备受困扰。据外媒报道,加州科维纳警方表示,一些玩家认为他们警局“藏有”宠物小精灵后,就一直持续拨打911。逼得警察叔叔不得不发文声明。

 

 

因为一些原因,该游戏一直没在中国大陆上线,于是网上就有了各种教你在国内如何玩游戏的方法,也不断有消息说即将开放国服。都快两年过去了,我们依然没能享受到抓小精灵的乐趣,很多曾经为其狂热的年轻人也因游戏核心玩法太浅而退游,却没想到这个游戏因为宝岛台湾的阿公阿嫲们又火了一把。

 

可以说现在全世界的中老年玩家才是Pokémon GO重度玩家的主力军,据日本 VALUES 公司的市场分析报告,Pokémon GO的头一年,日本全国 10-19 岁玩家的流失率高达 80%,而 50-59 岁、60-69 岁的玩家留存率都过半。

 

虽然现在的Pokémon GO已经没有当年的巅峰盛况,但我们通过瓦特数据营销平台发现,他们依然在进行广告投放。

 

广告素材基本上就是模拟玩家抓小精灵的场景,也选取了多个不同环境的地理背景,告诉大家无论走到哪里,你都可以抓到小精灵,当然有些特殊的小精灵比较难抓,场景也会比较特别。于是就有玩家到香港抓亚洲限定版大葱鸭,到澳大利亚抓袋龙,到捷克的卡罗维发利躺在温泉中划动手指,捕捉吸盘魔偶……

 

 

 

抓小精灵不仅可以满足你的收集欲望,集到一定数量还能获得礼品哦(这个中老年人物形象是不是为了迎合现在的主力玩家属性呢?)

 

日常post方面主要是发布活动、话题互动和新道具、新小精灵的上线预告等。

 

 

除了Facebook,Pokémon GO也在YouTube、Reddit、Twitter上做广告,我们刚刚提到的台湾阿公多台机器抓小精灵的照片就是被上传到了Reddit,引起全球网民轰动,光那个帖子就获赞7万多。

然,Pokémon Go的成功并不是偶然。

 

首先,Pokémon本身就是个大IP,自带无数流量和衍生品:漫画、动画、卡牌、公园、餐厅,还参加过世博会,代表日本上过飞机,粉丝遍布全球,一旦推出新游必然会有粉丝效应的加持。别的不说,皮卡丘你肯定知道吧?

 

 

其次,这个基于AR技术的游戏最大的特点就是需要不停的走动寻找,这比一般的游戏参与成本高出了许多,需要投入时间和精力,增加了参与门槛,看上去是违背了营销逻辑的。但事实上,这种收集对战型的游戏,能激发玩家的收集欲望,费劲千辛万苦抓到的小精灵不拿出来炫耀不继续玩那还有什么意义?毕竟时间精力成本已经投入,人们的心理都会倾向于后期持续增加投入。就是这样的心态,让用户自发成为游戏最好的传播者,也让他们从短期体验者成为长期追随者。

 

 

最后说说情怀,对于大多数80、90后来说,精灵梦可宝都曾是他们美好的童年,小时候看着小智带着皮卡丘收服一个又一个的小精灵,内心充满羡慕,而现在居然可以用手机满世界抓小精灵,你能懂那种梦想被实现的快感吗?于是我们不得不感叹,科技实现梦想啊!

 

 

 
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