【深度】亚马逊2016下半年政策调整 | 不必畏惧改变

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亚马逊新政策针对性的做出了两部分调整，包含已入驻卖家和新上线卖家

☞已入驻卖家：

亚马逊对于已经入驻的卖家加大了PQ问题的监测力度，也就是我们常说的产品质量问题，这一调整是被列入亚马逊中国团队的考核绩效之中的，所以对于审核团队来讲，他们会加大相关方面的审核，在质量的把控上会适当的做一些相应性的调整，这主要分为3个方面：

1.假冒仿品

相当一部分的卖家，以Adidas、Apple为例，他们的产品并不是Adidas、Apple官方认定的产品或者配件，而在品牌的位置上写上Adidas、Apple或者标题行的第一个单词出现Adidas、Apple，亚马逊的系统是会默认为是这个品牌的产品，所以卖家在这方面还是需要多注意一些，如果是自有品牌，就直接写品牌，没有品牌则写Generic就可以，不要试图打擦边球

2.产品低下

很多买家反映，收到的货物会出现破损，或者零件丢失，而这也会导致店铺的绩效下降，所以卖家应该着重注意一定要控制好产品质量问题

3.图文不符

亚马逊的后台数据显示，本地卖家假发类目出现此种情况比较严重，投诉比较集中，这也是卖家维护页面不够精细所导致的，在这也提醒相关卖家将产品的页面做到一个完善的状态，卖家也可以通过QA功能对相关的问题进行一问一答形式的展现，帮助其他的买家更好的了解产品

☞新卖家：

目前亚马逊美国站点的招商已经恢复，但是普遍流程比较慢

跟之前相比，尽管注册方面还是分为两个入口：自注册和招商经理注册，但是形式上有所转变。现在通过招商经理注册的渠道是实行邀请制，招商经理会根据产品的品类做出选择，挑选优质的产品进入亚马逊平台，对于已经是红海的产品，如果卖家本身产品优势不大的话，是很难申请获得注册链接的

而对于自注册，现在的自注册渠道是需要提供营业执照的，另外，自注册和通过招商经理团队注册是有一定的差别的。通过招商经理团队注册亚马逊，招商经理会关注店铺前期的运营问题，而今年，卖家入驻亚马逊，在运营方面的相关问题是可以随时找招商经理咨询的，包括申请秒杀的资源，以及运营上的指导，招商经理会专人对接相关的运营、资源问题

流程上的转变：

今年注册亚马逊的流程加大了提前预审环节的力度。招商经理会以表格的形式收集卖家信息，包括两方面：公司信息和产品信息。

1.公司信息主要包含公司名称、注册号、法人、经营类别，以及是否有其他平台的运营经验的相关的信息，招商经理也会在收集的信息中随机挑选卖家进行电话沟通，核对相关信息的准确性

2.产品信息主要包括图片、关键词、标题等，招商经理会发送全品类的产品收集表给卖家，当然，里面是附带填写说明的

此类信息填写的越详细通过的可能性就越大

而另外变化比较大的一点就是，在初审通过，完成前期注册后，亚马逊美国审核团队会发送给卖家一个case，这是新增设的一个环节，要求卖家提供营业执照扫描件以及法人或者注册企业近90天的公共事业费用或者水电费账单（需带公章），在这也特别提醒卖家要提前准备相关文件

而对于之前卖家普遍关心的FBA问题，是否不发FBA，就没有招商经理对接？Grace也给出了官方对于此件事情的看法

主要的方面还是根据品类来决定。以电子产品来举例，电子产品目前是处于红海的状态，竞争比较激烈，90%以上的销售额来自亚马逊配送的方式，如果不是用亚马逊配送的方式本身在销售的起跑线上就处于相对比较落后的状态，所以招商经理在卖家入驻的时候会考虑品类，以及对亚马逊物流使用程度的承诺，所以建议想做亚马逊的卖家使用FBA配送，另外招商经理也会考虑在这个品类之下卖家成功的几率有多大，这些都会影响招商经理的决策

但这些并不是亚马逊的明文规定，具体的决定权还在于产品是否处于优势的状态。假如说一个产品本身非常有优势，小品类之下如果只有3个卖家在经营，3个卖家加起来还没有您一个人的能提供的产品多，那通过审核的几率是非常大的

在这，小编也想多说两句，如果你的产品有非常大的优势，并且你想做亚马逊的话，非常建议大家使用FBA配送，这会加大店铺的权重力度，也会增加通过注册审核的力度，而另外非常重要的一点，一旦你前期决定使用FBA配送，在店铺正式取得销售权之后，没有选择使用FBA，店铺是会有致命性的危险

Relax：

这有一份简单的问卷，我只想了解你

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