【市场观察】2018年海外最In泳装款式 | 国际大牌的站外投放策略

夏天已经到了，你是否已经准备好泳装迎接客户了？

如果你不确定这一季最热门的款式是什么，Pinterest给出了一些最流行款式数据。下图是Pinterest最流行泳装之一，被收藏了22000 次。

以下是具体流行款式数据：

1、一件式泳装（One-piece），收藏量增长了132%

2、深V领泳装（Plunging），收藏量增长153%

3、高腰泳装（High-waisted），收藏量增加96%

4、露肩泳装（Off the shoulder），收藏量增加212%

5、格纹泳装（Gingham），收藏量增加313%

6、条纹泳装（Striped），收藏量增加124%

7、圆点泳装（Polka dot），收藏量增加73%

8、碎花泳装（Floral），收藏量增加178%

除此之外，据研究多数女性喜欢购买坦基尼 (tankini，上身为背心的两件式泳装)，背心式的上衣不像比基尼那么裸露，既能遮肉又能展示女性的性感。

Ruby ribbon的首席执行Anna Zornosa就曾说过：“坦基尼(tankini)介于两件式泳衣与一件式泳衣之间，能够很好地修饰女性身材，给了女性自信。”

泳衣的穿着场合现在不仅限于游泳池、沙滩

Zornosa说：“穿着坦基尼不仅能游泳，还能参加聚会、外出游玩。现在的设计师，像Ruby Ribbon的Cami raymond正在将泳装搬到别的场合，使坦基尼变得更加时尚、有趣。如果你喜欢坦基尼的造型，你可以穿上它再搭上裙子或者牛仔裤。当然，如果你想游泳的话，也可以选择搭配泳裤、泳裙等。”

Zornosa还指出，在颈部有一些细节设计、采用复古印花或者豹纹图案的泳装在2018年格外流行。

（编译/雨果网 吴小华）

本文分析了三大顶级品牌——阿迪达斯、家居品牌Crate and Barrel以及手表品牌Nixon在Facebook（包括Pages、Messenger和Instagram）及Instagram上推广其产品和品牌的案例及现状。

想知道你的社媒影响力有多大吗？想知道你的广告策略与竞争对手相比有什么优劣势吗？或许你可以从以下的三个案例中找到答案。

例1：阿迪达斯

Facebook上超过3380万赞；Instagram上超过1990万粉丝。

阿迪达斯在Facebook的视频投资回报率（ROI）较低。

对于像阿迪达斯这样针对活跃顾客群体的公司而言，视频就是其品牌战略的核心部分。

但是，目前Facebook上阿迪达斯视频的回报率却很低。

阿迪达斯曾是Facebook视频广告的一个成功案例，但其今年已经停止购买视频广告。事实上，阿迪达斯已经完全停止发布任何内容了。

其美国官网上的最后一篇帖子是在3月份发布的。

到底发生了什么？这是因为Facebook向用户展示品牌内容的方式发生了变化。

自2014年以来，Facebook一直在慢慢降低品牌企业页面（Pages）的有机覆盖面，要求各企业需要付费才能接触到粉丝，而许多公司已经习惯了这一点。

但是，2018年上半年，我们看到Facebook的商业平台发生了更大的变化。

今年1月，Facebook调整了动态消息的优先级，将用户的朋友和家人的动态消息排在了企业以及其他内容之上。尽管Facebook仍然显示品牌广告内容（出现在用户动态消息中的赞助商广告），但这些内容并不会覆盖到所有用户。

一些Facebook用户不会再看到他们所关注的品牌和企业的任何帖子，甚至连赞助商的帖子都看不到。

阿迪达斯已转向Instagram。

目前，用户更倾向于看到Instagram中的品牌内容而不是在Facebook的动态消息中看到，而阿迪达斯正在利用这一优势。阿迪达斯的每个视频平均能在Instagram上吸引到15万到35万的浏览量。

营销心得：如果你的品牌像阿迪达斯一样适合视频营销，可以考虑通过Instagram上推广内容，而不是Facebook。

当然，你可能不想完全放弃Facebook。一个更好的方法就是通过你的粉丝来帮你分享Facebook的视频。只要你创造了值得分享的视频内容，你的粉丝会自动帮你传播。

Instagram上的再营销广告。

以下是阿迪达斯的一个再营销广告案例。用手机浏览Instagram的用户会在动态消息中看到他们关注的朋友、家人和品牌消息，也会看到广告。

在桌面版的Facebook中，再营销广告会出现在feed流之外。

另一个强大的再营销广告是Facebook Messenger广告，它允许用户通过广告文案浏览多个产品图像。

营销心得：赞助广告(包括视频推广)上的低投资回报率似乎正在影响着许多品牌，不仅仅是阿迪达斯。但是我们发现其他品牌在Facebook上仍拥有着强大的每日活跃粉丝群体，比如Crate and Barrel。

例2： Crate and Barrel

Facebook上有815914个赞；Instagram拥有110万名粉丝。

《华尔街日报》解释说，三年前，美国知名中高端家居连锁零售商Crate and Barrel在社交媒体上的影响力并不大，多依赖于纸媒。

今天，Crate and Barrel在社交媒体上已经有了很大的影响力，特别是在Instagram和YouTube上。

该零售商在数字媒体上的广告预算花费超过了50％，截至2018年3月，其47％的收入都来自网络销售。

Crate and Barrel每天都会发布帖子，以维持其Facebook粉丝参与度。

尽管其他许多品牌的Facebook粉丝参与度都有所下降，但由于Crate and Barrel每天都发布内容，所以其粉丝参与度很高。

我们不知道这种参与有多少是来自于赞助广告，有多少是来自有机的;然而，对于像Crate and Barrel这样的品牌来说，每天与用户的互动接触可以在算法中产生积极的结果，这将直接决定有多少用户能看到你的内容。

参与度最高（分享、点赞和评论）的Crate and Barrel帖子通常都是搞笑的或是与打折有关。

他们还会使用品牌相关的话题标签（#），点击标签就会显示相关内容。

同时利用Facebook和Instagram进行宣传。

Crate and Barrel的许多帖子最初都在Instagram上发布，然后分享到Facebook上。

品牌内容在Instagram上表现更好。

2017年10月，Crate and Barrel宣布与美国女影星Reese Witherspoon合作，内容包括出售Witherspoon的生活时尚品牌Draper James。作为此次合作的一部分，Witherspoon为Crate and Barrel制作了付费广告。

从2017年3月开始，Facebook简化了政策准则，使各企业更容易地发布品牌内容。这些帖子和视频都标有 “Paid”（已付费）标签。

同阿迪达斯一样，Crate and Barrel的视频在Instagram上也表现更好。

这可能是因为Crate and Barrel在Instagram上的粉丝数量是Facebook的三倍。 另外，正如阿迪达斯，由于Facebook的观看算法，更多的粉丝可能会在Instagram上观看视频。

营销心得：虽然Facebook发生了一些变化，但部分品牌仍然拥有一定的活跃粉丝群体。

如果你是Facebook的新品牌，你可以先发小部分广告帖，测试你的粉丝和潜在粉丝会有什么反应。利用Facebook的工具（如Dynamic creative和Split Test），来确保你使用的是最佳文案、图片以及整体广告。

例3：Nixon

Facebook上120万个赞；Instagram拥有629000名粉丝。

使用Instagram Stories推广产品、品牌赞助和活动。

Instagram Stories是与粉丝互动的最火方式之一。它是视频和交互式静态图像的混合，为观众提供长达15秒的全屏视频。Nixon用这些故事以多种方式与粉丝保持联系。

越来越多的品牌在坚持使用Instagram stories来宣传产品、新产品系列、内容（比如博客）、活动以及其他品牌策略。

营销心得：有很多方法可以使用Facebook和Instagram与粉丝和潜在顾客联系，推广产品并提高品牌知名度。但是，平台应该只是你与新老顾客建立联系的一部分。