K宝挖商机 | DW，卖的不仅仅是表

说起网红爆款，DW（Daniel Wellington）应该算是个中翘楚了，这个受广大年轻人追捧的时尚手表品牌到现在依然保有余温。这块小小的手表在短时间内爆火并力压各种大牌，想必背后有着强大的营销手段，其中最明显的当属网红营销了，这也是网红营销类中的典型成功案例。

DW创办于2011年5月，是来自于瑞典的腕表品牌，以北欧简约设计理念，为消费者提供个性化配饰选择。登陆市场的第二年，线上销售额就达到了 100 万美元，到2014 年底，全球销售额已经突破 7000 万美元，在全球已经累计销售400万只。在中国市场的表现同样抢眼，2014 年6 月进驻天猫，月销售很快超过了 2000 只，2015 年的“双11”，24 小时内获得手表品类单店第一。

DW之所以有这么好的战绩，八成都归功于社交网络。Instagram是全球最大的照片分享平台，汇集了各类网红，而这些网红也有着成千上万的年轻粉丝追随，网红效应带来的裂变消费想想都十分可观。于是DW在Instagram寻找到粉丝数过万的网红以及照片风格符合DW品牌定位的社交达人，免费赠送他们手表，只要他们上传带有DW手表的图就行。如此简单又有利可图的合作方法，网红们自然是欣然接受。一时间我们看到DW手表出现在各种有格调的照片中。

摄影师与DW

美食博主与DW

时尚达人与DW

健身达人与DW

旅行达人与DW

赚到钱的DW现在已经不限于找网红，直接找来超模，分分钟提高逼格。

Lucky Blue

奚梦瑶

DW的国际化大热后，走在时尚前沿的明星们当然不会放过它，主动为其打call，无形中又带起一波更强大的粉丝经济。

你以为DW只是单纯的在卖表吗？NO~每个品牌都希望打造自己的格调，DW就是个逼格的贩卖者，不只是时尚潮人、明星，很多人都喜欢带着它出镜来分享自己别有格调的生活。

分享友情

分享亲情

分享爱情

分享宠物

分享旅程

分享美食

DW就像是个时尚的代表，有它在的场景就立马变得别具一格，与其说买表，其实消费者追求的也是一种精致的生活方式吧。

从现在瓦特提供的数据来看，DW的官网月均流量在146万左右，PV253，主要来自美国、法国、越南、意大利、英国。

流量主要依靠自然搜索、付费搜索、直接查找和社交广告，可见DW现在已经有了不错的品牌效力。

社交广告方面，他们已经由最初的战场Instagram慢慢向YouTube和Facebook转移。

无论是Facebook的社交广告还是其他平台的展示广告，素材依然是延续他们特有的风格，时尚、高级、低调。

Facebook广告

展示广告

 

一个品牌的成功，除了天时地利人和，产品本身也要过硬，同时要了解目标受众的心理，预知市场趋势，选准传播媒介和营销手段。虽然都是市场营销老生常谈的话题，但轻松赚了上亿的DW的市场营销策略，确实非常值得我们借鉴。如果你的受众也是追求时尚的年轻人的话，不妨设计更具时尚感又独具格调的产品，赋予产品超出本身性能的附加价值，同时找到年轻人更容易接受的营销手段，比如红人营销，产品想不火都难呐。