【老魏聊电商】跨境卖家应该如何找货源和筛选供应商？

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文超过1000篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办44期，为行业输送超过2300名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展5期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1019篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

跨境电商运营的成败，产品往往占着举足轻重的作用，对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说，产品好，运营一般也不会太差，但产品差，运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是，既没有选品的方向，更没有选品的资源，如此之下，谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说，选品都不是一件易事，否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品，三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难，通过实践的联系，还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说，要想选到适合自己运营的产品，一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说，大量的行动是成功的关键，对于选品来说也是如此，只有经历过对各种产品的评估，才能够逐步总结出自己的心得，选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时，我总是强调，站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法，其原因在于，这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题，即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素，你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向，后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”，其实大可不必，对于绝大多数的卖家来说，1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场，全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道，而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道，所以，对于跨境电商卖家来说也是如此，在选品的初期阶段，非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品，到1688上去评估拿货成本，然后评估利润空间，同时，如果遇到1688上销量比较多的供应商，不妨和供应商交流一下，拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的，但对于新卖家来说，这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然，虽然运营中产品的作用举足轻重，但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商，可以为你提供多方面的支持，快速的发货，即时的技术支持，友善的服务态度，快捷便利的沟通，甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等，遇到问题时会协助你解决，甚至，面对问题，好的供应商会主动站出来为你分担责任，而一家差的供应商，轻则配合不够，交期不及时，产品质量问题多多等等，严重的，甚至会拖你的后腿，时不时断货，还态度蛮横等等，这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以，选择供应商和选择产品同样重要。

通常我给学员的建议是，任何一次采样前，都一定要多和供应商交流，多询问各种问题，关于产品的，关于合作的，关于供应商资质的，通过这些交流获得对供应商的初步印象，如果供应商态度好，愿意配合，随后的合作也不会差到哪里去，而如果在起初的交流中就各种不顺，那建议还是果断舍弃为好，没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后，卖家应该经常跑一跑对应的展会，比如广交会、礼品展、香港电子展等等，和1688上的大路货货源不同，参加展会的厂家往往更有实力，无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好，很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售，而即便在1688上销售的厂家，也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示，卖家每年抽出时间，逛几次展会，能够抓住一两款新款产品，就足以在运营上有不小的长进了。

当然，无论是通过哪种途径合作起来的供应商，随着产品销量上的增长，卖家尽量能够安排出时间到工厂走访，这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解，对产品品质的把控，另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解，当供应商对你信任度越来越高，你就可以争取更多的账期，也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利，这样一来，新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决，业绩上的提升也就容易多了。

关于选品，关于选供应商，你有什么故事和事故，欢迎在文末留言哦。