2016年4月,CSS千刀创客计划正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官,组建了一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队,并制定严密的孵化方案。目标是在100天内,帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。
自5月21日起,第一期、第二期创客团队正式入驻CSS创客工作室,已有10多个团队提前达标,目前创客新账号达成千刀的最短纪录是22天,日均销售额最高纪录是2800美元(均为自建listing,非跟卖)。现由优秀创客分享运营经验和心得,希望诸位卖家能从中get所需。
还记得上次说到对团队的定位要准确,团队中小伙伴得分工发挥优势神马的,今天在这个话题继续唠叨唠叨。
话说这也没过多久呀,王宝强的老婆出轨经纪人了,我们的大长腿女排时隔12年又拿到一枚珍贵的奥运金牌,其实每天都在发生着一些有深刻影响的事情,我相信大事情的背后是一点一滴的积攒,好的或者不好的事情都是有因才有果。
前两种从开始就要一点一滴的做好各种细节,比如每天的业绩报表、利润核算、库存控制等,请注意是每天,因为这样非常有利于抓住一个小生意的核心,就是狠抓销售和利润。在较长的一段时间内(大概是18个月内),什么都没有销售和利润重要,什么公司架构、制度管理都是空谈。
那么要做几个平台呢?我的建议是一个,最多俩,实在不能再多了。
精力太分散可要不得,一堵墙就朝着一个点能打出一个完美的洞,势必要比同时打几个洞要快的多。我们选择了亚马逊就别管eBay、速卖通有什么动作,那些并不是需要我们费心的。如果你说:哎呦,我就是操心的命。好!不要再见也不送。
一个平台要有几个账号呢?亚马逊动不动死账号,好害pia。我的建议是一个,最多俩,实在不能再多了。
你说你N个账号卖同样的货有意思吗?那个开店上架就卖的时代已经离去,不要去做无用功了好吗?一种情况例外,就是各个账号上完全不同的产品线。其实亚马逊也是讲道理的,你侵权了要好好认错它还是可以给你机会的,可是为什么要侵权,选品的时候不确认的直接一脚踢飞好了,不要再见也不送。再赚钱都跟你没关系,所以一个账号就够了,换个角度说死账号是资料作假卖侵权假货,还有一个别忘了叫店铺关联。这些都是在引导你去好好做一个账号,想那么多干啥?
一个店铺要做多少SKU?我的建议是20左右,你非要30可也可以,实在不能再多了。
资金准备好了么?每款都能有升级改进?listing优化的怎么样了?采购库存物流都控制到什么程度了?竞争对手的情况摸透了?市场容量和可持续销售周期是多少?半夜出来的跟卖都抓到了?行了,足够你没什么时间睡觉了吧,保重身体。
一个店铺要做几个国家?我的建议是2-3个国家,实在不能再多了。
每个国家的人都有不同的消费习惯和人文历史,你非要说白人都一样我也是没办法。不同的语言,不同的历史,不同的经济,还是选好了国家再猛攻吧。
做几个类目的产品?我的建议是一个垂直类目,还是不能再多了。
多了只能越做越累,你问问自己,给你一个产品不管什么类目你都能吃透?从原材料到生产工艺到历史发展到世界趋势等,还有消费人群年龄身份的定位?呃,我还是回家研究一个类目的吧。
这种小生意的目标是多少?啥时候可以转高大上呢?听说是100万美金每月的销售额。这是谁说的,这得累死谁,这叫小生意?好大压力啊?是的,10个人的小生意。
以上是我自己18个月内的定位哦,最多24个月,不能再多了。
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