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亚马逊跟卖问题知多少,看完这篇文章就够了

摘要:作为亚马逊卖家,不管你是老卖家还是新卖家,在日常运营过程中所遇到的问题和需要学习的东西非常多。今天小编给各位卖家普及一下有关“跟卖”的一些问题,新卖家最好重点学习一下。 什么是跟卖所谓跟卖就是看到别的卖家销量好的产品,你在跟卖方的listing上挂载自己的产品链接,跟卖此产品,由此出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个listing的情况。 跟卖的要求是必须和跟卖方的产品品牌、图片、包装、颜色、性能、大小等方面一致,你有相应的经销资格,跟卖是允许的。对于无品牌的产品来说没有那么严格,产品上不能带TM、R,并且listing...
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作为亚马逊卖家,不管你是老卖家还是新卖家,在日常运营过程中所遇到的问题和需要学习的东西非常多。今天小编给各位卖家普及一下有关“跟卖”的一些问题,新卖家最好重点学习一下。

 

什么是跟卖


所谓跟卖就是看到别的卖家销量好的产品,你在跟卖方的listing上挂载自己的产品链接,跟卖此产品,由此出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个listing的情况。

 

跟卖的要求是必须和跟卖方的产品品牌、图片、包装、颜色、性能、大小等方面一致,你有相应的经销资格,跟卖是允许的。对于无品牌的产品来说没有那么严格,产品上不能带TM、R,并且listing所有权是属于亚马逊的,跟卖者只能设置自己的价格和库存量,所有卖家争抢Buy Box购物车。

 

跟卖的好


 1.   一般来说跟卖的产品都是销量比较高的,跟卖可以提高产品曝光量,快速提升流量,同时能够带动店铺里其他产品的销量,而且出单快,可以有效的增加订单量,对于新卖家来说,这是可遇而不可求的。

 

2.   缩小产品搜索范围,让买家简单快速的找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度

 

3.   跟卖直接和跟卖方共用产品页面,不需要多次去创建产品页面,减少listing数量,同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品

 

跟卖的风险


1.   侵权投诉率高!跟卖虽然说可以带动产品销量,提高收益,但也是一种高风险行为,如果你跟卖了被有授权的卖家或品牌卖家的产品,轻则产品可能被Block,亦或被对方投诉至亚马逊,那么你将坐等亚马逊发出的侵权警告邮件通知,接下来的日子可想而知你要面对处理这个大麻烦,重则可能导致账户受限或被封。

 

2.   价格竞争激烈!越来越多的跟卖出现,会使得卖家之间开始打价格战,竞争变得激烈。

 

3.   利润率变低!原本卖的很好的产品,在被其他卖家跟卖后,就会因为跟卖行为导致对方销量下降,利润降低。

 

4.   差评机率大!如果卖家对产品质量把控不好,跟卖一些陌生产品、没有及时调整,容易发错货,从而可能会带来店铺差评。

如何进行跟卖


 1.   跟卖其他卖家产品

 

首先,卖家先找到想要跟卖的产品,在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮,根据填写要求填写相关信息即可搜索。

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第二部,进入亚马逊后台,找到“Add a Product”按钮,然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题,找到需要跟卖的产品,点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。

 

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需要特别注意的是:普通电子类、户外、家居类型可以直接跟卖;如果是需要做分类审核的类目,产品跟卖前也是需要先拿到所售产品的销售权限才可进行。

 

2.   如何取消跟卖

 

如果卖家不想跟卖了,或者不小心跟卖到有授权保护的产品,可以直接停售跟卖产品或者通过通过在后台库存中取消跟卖。


如何防止跟卖


1.   注册商标

 

注册的商标必须为当地商标,比如美国站就注册美国商标,因为商标维权是有分地域的,这样才能保证你的产品受到保护。

 

2.   品牌备案

 

注册好产品的商标后,卖家可以在亚马逊平台上申请备案,打造自有品牌,同时获得产品的编辑修改权限,那么只有一位卖家对跟卖的产品有编辑修改的权限,能更有效的防止别的卖家进行跟卖。

 

3.   产品包装

 

这主要是针对一些没有进行品牌保护的产品,卖家可以在产品或包装上贴上产品的防伪贴纸或者自己店铺的logo,亦可通过将不同的产品混搭组合在一起销售,卖自己独特的,其他卖家没有的产品,避免产品被跟卖。

 

4.   举报投诉

 

如果你已经注册了产品在销售地的商标,你可以先和跟卖卖家联系协商,通知对方自己的产品是受品牌保护的,让其下架产品,停止跟卖。若对方不理会继续跟卖,就可以向亚马逊举报跟卖你产品的卖家,对方将会收到亚马逊官方的警告邮件,不要让跟卖方得了便宜还卖乖!

 

卖家之家小编这里提醒一下新卖家,要分清亚马逊跟卖的利与弊,如果你只是单纯玩玩赚点收益,不在乎其风险的话,建议你见好就收,不要贪图一时,最后毁了自己。再者,如果你把入驻亚马逊作为你的事业,你就脚踏实地的去做,赚到的也不会少,只想依赖跟卖是不可取的,也是不可能的。有条件的最好可以打造自己的产品和品牌,成功永远只会向努力、上进的人招手。


(卖家之家原创/作者:危伟)


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