做生意的，谁还不想有个优质供应商

各位想必已经在为了Primeday忙着准备了吧

作为一年之中为数不多的赚钱大日子之一

Alice也在给精心开发的几个新品备货

从选定品类到确定供应商之间

即便是Alice这样的老手（自封）

也得经历过种种的波折和变故，实在是心累

今天，我给过去的经验做了个总结

希望各位同学可以参照我的经验和建议

在这最重要的环节（没有之一）之中

少走弯路

供应商的环节有着最大的成本占比，产品品质的优劣也是销量好坏的根本因素。

这样结合一看无论是投入还是产出，供应商都有举足轻重的地位。

那么优质的供应商有哪些积极的作用呢？在市场面前，卖家和厂家的关系其实是

一荣俱荣，一损俱损

优质成熟的供应商不但会帮助卖家降低采购成本，主动配合卖家的采购计划，减少库存积压；

也会希望卖家活下来乃至活得更好，共同把所在市场的蛋糕做大。

所以在产品出现问题时能及时提出解决方案并共同承担损失，使卖家的损失降到最低。

看到这里，肯定有同学要说

假的，假的

都是别人家的供应商

知道大家都想要这样的供应商，

那么如何才能定位到这样的真命天子厂家呢

I、首先就是工厂本身的素质，工厂规模、员工数量、生产产能和管理规范性，这些硬性指标往往能直接体现供应商实力。

规模小，员工少，产能低管理混乱的供应商虽然可以提供更加低廉的价格，但是从长久健康发展的角度不建议合作。

而一些中等体量，产能和员工数量相符，管理也较为规范的供应链都可以提供更有竞争力的快反能力和账期，非常适合中小卖家选择。等到销量稳定并且有着较好的成绩则可以考虑和大型规模的供应链合作，进一步地优化产品成本/质量比。

II、优质的供应商通常采用订金+尾款的结算方式，订金比例通常在30%-50%，产品交付时结算尾款，并且有着明确的生产交付周期规定和各种风险控制赔付条款，对于长期合作的优质客户可以提供相对较长的账期。

而没那么优质的供应商就会要求预先支付大部分货款（70%以上），

有些甚至要求提前支付全款，

对生产交付周期规定模糊，风险控制全无，后续也基本不会接受延长账期要求。

III、对于问题出现时的处理方式和态度也是体现一个供应商素质的地方，

如果产品出现问题时，你的供应商能第一时间采取风险控制措施，快反能力强，产品问题能被及时处理，是自己的责任则绝不推诿，严格按照合同条款规定进行赔付，那么恭喜你，

遇到了一个出色的供应商，请把他的联系方式给我

反之，出现问题的时候反应缓慢，处理不及时甚至也没有彻底解决的能力，追责时百般推诿，拖延乃至拒绝按合同约定赔付，那么你该换一个供应商了。

对于几乎所有的卖家来说，初期都可以在1688上寻找合适的工厂。作为国内最大的网上B2B的电商平台

这里汇聚了来自全国各地的货源，大量工厂和批发商都选择这个平台作为主要的销售渠道。同学们在这里也可以系统看到不同厂家的报价，综合后来预估自己的拿货成本和利润空间。可以和所选产品的供应商交流拿样来确定产品品质。

1688是初期避不开的环节，但是也有自己的局限性。质量普遍不高再加上款式没有特色等都是限制产品上探更高价位的天花板。所以前期通过1688累计了一定销量和经验之后就可以考虑寻找更加优质的货源

国内的供应商经常会形成工业集群，所以确定了产品之后，做好事前调查的同学肯定已经可以知道自己产品的集中货源地。这里建议大家，去货源实地走走，尽可能多的接触相关供应商，对比各项条件并参考当地的媒体商会以及该市场其他的采购者，筛选出相对优质的供应商并根据自身需求选择最合适的合作者。还有一个方法就是大型展销会，对于资历老的工厂来说电商毕竟还是个新兴的东西，他们通常都还是喜好参加大型展会来展现自己的综合实力。所以涉及自己所在领域的展会可以经常去逛逛，参会的厂家基本都有较高水准的研发能力和产品质量。

重要的话说三遍，

一定要签合同！签合同！签合同！

我知道很多和供应商的合作都是在吃喝玩乐之中达成的，甚至连细节没有详细的讨论就开始合作，这样的方式一旦出了问题，处理和追责都是非常困难的。口头的承诺一来取证困难二来基本不具备法律效益，所以无论是刚刚开始合作还是已经相识多年的供应商，都应该签订正规的合作合同，并且一定标明各种时效，责任承担和风险控制等条款。如果已经有了多次愉快的合作后，也可以主动提出延长结款账期，因为跨境电商的回款速度没有国内的便捷，大多数优质供应链都可以接受这样的要求。

优质的供应商固然难得

但在挑选时不宜好高骛远

如果遇到合适的也可以积极试水

还对此有所疑问的同学在评论中留言

Alice看到后会给大家一 一解答