最有用的几个优化亚马逊listing的方法!!!

跨境电商海贸会 跨境电商海贸会 4个月前 0 3 2611
摘要:作为一个想提升销量的亚马逊卖家,可以在哪方面下功夫呢?
 

创始人杰夫•贝索斯的年度股东信显示,2017年,有超过30万的美国新卖家开始在亚马逊上销售;亚马逊FBA为数十亿件包裹提供物流服务。亚马逊Prime会员用户已超过1亿,此外还向墨西哥、新加坡等新市场提供Prime和Prime服务来继续扩大业务范围。

作为一个想提升销量的亚马逊卖家,可以在哪方面下功夫呢?答案就是产品listing。那么究竟要怎样优化产品listing呢?

 

1、A / B测试

优化产品listing的一种方法是利用软件针对产品页面的不同方面进行测试。

你可以使用像Splitly这样的工具,对图片、标题、描述、标准价格、销售价格和listing特点进行测试。如果你不确定在产品listing页面上测试什么? Splitly可以为你提供在listing页面上运行A/B测试所需的创意。

 

2、产品标题

产品标题可以让购物者十分快的决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上,以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。

那么如何优化产品标题?这里有几个十分有效的建议:

(1)标题包含更多单词:亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符(包括空格)。如果你的标题还没有达到这个上限,你就错过了一个大好机会。

(2)使用关联词:你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词,从而提升搜索排名并推动销量。

(3)说明产品的好处:你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己:产品的好处在哪里?然后将答案写在标题上。

(4)把最重要的信息放在首位:你需要确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关;之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。

 

3、产品描述

产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述,产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节,帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。

以下是优化产品描述的5个建议:

(1)使用正确关键词:与标题一样,产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

(2)易阅读:你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。

(3)注重好处和功能:在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡,以便有效地评估产品和效益,最终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣,并促使他们采取行动。

(4)了解你的竞争对手在做什么:密切关注你的竞争对手,以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。

(5)了解客户:你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述,重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点,以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。

 

4、产品评论

在亚马逊平台,好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以,除此之外,如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢?

(1)在每个阶段都提供出色的客户服务:作为卖家,你能做到最好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件,并在产品到货后进一步跟进。

(2)发送跟进邮件:从顾客那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单,但很多卖家似乎忽略了这一策略。你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly这类的自动化电子邮件工具获得顾客的回答。

(3)定期与受众互动:你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动,增加在顾客眼中的存在感,并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。

 

 
本文已被这些标签收录: listing 亚马逊listing 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

在亚马逊上怎么回复买家的评论?这些操作事项你必须先了解
在亚马逊上怎么回复买家的评论?这些操作事项你必须先了解
玩转Facebook!提升亚马逊产品转化率,你需要这份指南
玩转Facebook!提升亚马逊产品转化率,你需要这份指南
【经验】差评来了?试试这几招
明天起,亚马逊将会移除这类玩具
分析竞争对手listing的5个方面,让你运营水平极速提高!
【老魏聊电商】关于排名,看数据比看位置更有意义
评论政策严控,亚马逊Review算法又变?
说说我的创业故事(1)
万圣节快到了!看看今年INS上有哪些赞爆的热门万圣节单品
亚马逊:四个品类在欧美全年热销,日本市场有与众不同的消费特性

精彩评论

回复 R.Joy:邮件是后招,放图片是差评一来,立马作图放详情
【经验】差评来了?试试这几招 - 文章
怎么这篇没有内容的文章?
【老魏聊电商】玩转站内CPC广告系列(二):关键词及匹配方式选择! - 文章
你好,你们这个图片上是放在哪里呢? 是给客户发邮件沟通的附件么 还是什么?
【经验】差评来了?试试这几招 - 文章
回复 源于U:放在客户会看的地方
【经验】差评来了?试试这几招 - 文章
我是从傲基离职了的毕业生, 我只想说, 傲基, 大写的坑。
傲基半年营收突破20亿!SKU累计近60万个! - 文章
回复 黄濑凉太:这些都不影响你理解这篇文章的意思吧
美帝退圈万国邮联,跨境电商的红旗还能抗多久(深度分享) - 文章
看了一整个帖子,觉得很有道理,但是就是不知道最后那个图片放在哪里?要怎么操作?
【经验】差评来了?试试这几招 - 文章
回复 中跃国际:有可能查验,也可能没有安排航班在排仓
深圳创诚 - 货代曝光台
空派不至于走出海派的时效吧,被海关查了?
深圳创诚 - 货代曝光台
这是老外喜欢用的白帽手法,我觉得特别好,中国卖家可以多学习
在亚马逊上怎么回复买家的评论?这些操作事项你必须先了解 - 文章
这测评给人的感觉就是:所有人都在诋毁她,都自我感觉良好,自己没错,错的是世界不是她
jing - 德国 - 测评黑名单
回复 Jing:
jing - 德国 - 测评黑名单
这什么鬼啊, 这个女的为什么哔哔起来没完没了??  领导不是给道歉了吗  这怎么回头教育起卖家了??   真社会 惹不起惹不起   那么牛b干嘛做这种拿免费产品的测评师呢? 
jing - 德国 - 测评黑名单
这买家是真奇葩,聊天记录发不出,就会叭叭叭的叫。一直强调卖家低声下气道歉啥的,不然直接跟你撕破脸吗?给差评报复怎么办???换账号给评价就是错,说什么都是错,一句看错了了不起啊,亚马逊把这些蛆都养的可肥了
jing - 德国 - 测评黑名单
日本站点的前来吃瓜 看完聊天记录,不管站在谁的角度,都是测评者错在先,只能给您提个醒以后测评要讲信用,要不然我们卖家跟你们要profile干嘛呢?之前遇到日本人也是自己擅自用了别的账号来写评价,看完评价后我直接问他为什么不问问我就用别的账号评价呢?结果那个日本人立马道歉说对不起,我会把评价删掉,我也不会退货,钱你也不用退给我了。(虽然是第一次遇到,但还是觉得神奇)
jing - 德国 - 测评黑名单
所有聊天记录都在这了,除了公司产品信息打码了,别的都没改,是非功过大家自己看记录论定吧。至于这个小猪佩奇社会人微信已经把我拉黑了,想骂也骂不了她,只能在这骂骂了,还有,她说对了,我就是睚眦必报,阴险毒辣,心胸狭窄。但那是对辣鸡才会这样,你自己可以看聊天记录,刚开始合作的时候我的态度是很好的,是她先不仁,而后我才曝光她不义。不好意思,我这人就这样,你对我怎样,我就对你怎样。我根本就不关心别人怎么看我,只是自己是在心胸狭窄,出不了这口气,就是要报复她那个250
jing - 德国 - 测评黑名单
回复 Jing:用其他账号评论,无论是出自有心还是无意,错就错在这里了。其他说再多都是扯淡。
jing - 德国 - 测评黑名单
我觉得正常人的思维应该是既然免费拿别人的东西,觉得不好就不要留评和退货,和卖家说清楚情况也不会强迫你去留评价,东西你扔了不用就是了。你觉得不好也许别人觉得合适呢?如果产品真的不好那么市场也会有自然买家的反馈。本来卖家就是亏本做测评,亏本来换一个差评?何况还拿了别人的返款又退货,做人也别这样缺德。
Helen Chen Jiao - 美国 - 测评黑名单
幸好已经是华人了 哈哈  
jing - 德国 - 测评黑名单
这个大姐刷单刷出优越感来了
jing - 德国 - 测评黑名单

跨境活动会议

【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动