亚马逊流量新宠“产品视频”成为刺激消费者买买买的神器!

跨境派大师兄 跨境派大师兄 · 1417次阅读

自去年起,就开始有卖家陆陆续续在亚马逊产品图片中上传了视频,但有些卖家眼看着竞争对手利用视频销量蹭蹭上涨,却始终不知道如何才能解锁视频功能,更对亚马逊视频的各项拍摄规则一窍不通,只能干着急。

 


随着视频产业的火爆发展,视频+电商的趋势也越来越明显,如何抓住视频的风口,通过高质量的视频提升产品销量,向消费者表达更丰富、更切实的产品模型和场景化应用,刺激买家购买欲成为我们必须思考的一个问题,接下来我们就以下几个方面来了解一下亚马逊产品视频的应用:

 

1、 哪些卖家有上传Listing产品视频的权限?

 

之前只有VC&VE账户的卖家才拥有上传视频的高权限,但现在亚马逊似乎有意向更广泛的卖家开放产品视频,所以现在有更多方式可以获得这个权限,如:

 

  • 有品牌备案的第三方卖家;


  • 联系招商经理,某些招商经理有特殊渠道,但通过这种方式开通的权限限制较多;


  • 服务商,有些“黑科技”服务商可以帮没有品牌备案的卖家打通渠道,但是据说市场价颇高;


  • Listing表现突出的优质卖家,这个暂时没有判断依据,但确实有个别高销量的卖家获得了特殊的视频上传权限。

 


2、Listing上传的短视频有哪些要求?

 

a.高清视频:亚马逊有权拒绝含有不恰当内容、声音或低解析度的视频;同时,视频不能出现产品评论、外链以及特价、折扣等信息;视频只能与卖家帐户中的相关ASIN相关联。

 

b.视频格式:视频格式包括3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。

 

c.缩略图:图片宽高比为16:9,建议最小宽度为1920px, JPEG或PNG图片格式皆可。

 

d.元数据:视频标题(最多100个字符)、视频简介(最多400个字符)、视频类型和相关ASINs。

 

提交的视频必须遵循亚马逊准则才能通过审核,虽然亚马逊官方给出的规则看似要求并不高,但实际操作过程中我们还是会因为各种细节原因被亚马逊拒绝,如:

 

  • 长度超过1分钟(产品视频追求精简);


  • 提及竞争对手的产品,如:进行产品对比(恶意竞争会被驳回);


  • 过度营销,如标榜自己的产品,如“Best Seller”、“Most Popular”;


  • 显示与自己备案品牌不相关的其他品牌;


  • 成人用品等特殊产品;

 


所以大家在准备产品视频的时候先要做好充分的了解,以免产生不必要的成本损失。另外,产品视频的表达内容和表现形式非常重要,它是决定你转化率高低的关键因素,大家可以多借鉴优秀的同行视频,也可以请第三方视频服务商提供相关建议和参考,目前主流的视频内容形式有:科技类产品的开箱视频、同类型产品不同型号的对比视频、介绍产品使用方法的视频、脑洞较大的搞笑视频、产品测试视频等等。



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