亚马逊新手卖家怎么抢buy box黄金购物车,这些你都懂吗?

卖家之家 卖家之家 4个月前 0 1 1587
摘要:亚马逊buy box黄金购物车的获取方法和技巧!


相信很多做亚马逊的卖家都会有这样的疑惑,亚马逊的自有卖家为什么经常可以获得buy box?而buy box对于卖家而言意味着什么?第三方卖家如何去竞争buy box?带着种种疑问,我们一起来揭开buy box的面纱。

 

什么是buy box


所谓buy box,就是亚马逊购物车,又称黄金购物车,它位于每个产品页面的右上方,是买家购物时看到最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个buy box的卖家店铺。如下图所示便是我们常见的buy box所在区域。



  卖家和buy box之间有什么关系


对于卖家而言,buy box(黄金购物车)能使产品获得最大程度的曝光,例如很多卖家同时跟卖一个产品,你抢了buy box,买家如果在产品页面首页上点击购物车,直接就是买你的货了,而且buy box是亚马逊综合各项评分来推荐的,买家更青睐有buy box的卖家。它是提升卖家业绩的最佳帮手,获得它对于产品的销量有直接性的影响,不仅会有销量提升的作用,甚至还会销量翻倍。

 

第三方卖家怎么抢buy box

 

据有关数据统计,目前为止,亚马逊的第三方卖家已多达几十亿,有82%的亚马逊交易都是通过buy box完成的,也就是说拥有buy box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。buy box为在线销售的卖家提供了独特的机遇。因此,对于卖家来说获得buy box从而增加店铺销量至关重要。


卖家抢buy box的必要条件


1、必须是注册专业卖家账户;


2、在亚马逊有2-6个月的销售记录,拥有一个比较高的卖家评级,送货评级以及ORD(缺陷率)低于1%的特色卖家;


3、产品需要是新品。如果是翻新或者二手产品,buy box有另外一套标准;


4、产品必须有库存是可售状态。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么buy box会自动转到第二位卖家。

 

影响buy box的因素有哪些


1、订单履行:订单履行是亚马逊算法最看重的变量;


2、产品价格;


3、配送时间:对于某些时间敏感的产品和类别(如生日卡片、易腐食品等),订单送达时间的对于你获得buy box的影响将会更高;


4、产品库存:如果你的产品缺货,亚马逊会自动将buy box轮换给下一家;


5、Listing的稳定性:高频率的优化频次会导致Listing稳定性差,排名下降,进而失去购物车。

 

获取亚马逊buy box的技巧


1、在预算充足的情况下,尽可能采用FBA发货;


2、及时快速地发货。FBA卖家不用为发货时效担心,但自发货卖家一定要注意;


3、保持足够的库存;


4、 及时有效与客户沟通,避免客户留下差评;

 
5、客户邮件尽量做到在24小时之内回复。

 

总结一下,卖家要想竞争获得buy box,首先要懂得buy box,再从以上几个方面入手,可以大大增加获得buy box的机率。


(卖家之家整理/编辑:危伟)

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这什么鬼啊, 这个女的为什么哔哔起来没完没了??  领导不是给道歉了吗  这怎么回头教育起卖家了??   真社会 惹不起惹不起   那么牛b干嘛做这种拿免费产品的测评师呢? 
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这买家是真奇葩,聊天记录发不出,就会叭叭叭的叫。一直强调卖家低声下气道歉啥的,不然直接跟你撕破脸吗?给差评报复怎么办???换账号给评价就是错,说什么都是错,一句看错了了不起啊,亚马逊把这些蛆都养的可肥了
jing - 德国 - 测评黑名单
日本站点的前来吃瓜 看完聊天记录,不管站在谁的角度,都是测评者错在先,只能给您提个醒以后测评要讲信用,要不然我们卖家跟你们要profile干嘛呢?之前遇到日本人也是自己擅自用了别的账号来写评价,看完评价后我直接问他为什么不问问我就用别的账号评价呢?结果那个日本人立马道歉说对不起,我会把评价删掉,我也不会退货,钱你也不用退给我了。(虽然是第一次遇到,但还是觉得神奇)
jing - 德国 - 测评黑名单
所有聊天记录都在这了,除了公司产品信息打码了,别的都没改,是非功过大家自己看记录论定吧。至于这个小猪佩奇社会人微信已经把我拉黑了,想骂也骂不了她,只能在这骂骂了,还有,她说对了,我就是睚眦必报,阴险毒辣,心胸狭窄。但那是对辣鸡才会这样,你自己可以看聊天记录,刚开始合作的时候我的态度是很好的,是她先不仁,而后我才曝光她不义。不好意思,我这人就这样,你对我怎样,我就对你怎样。我根本就不关心别人怎么看我,只是自己是在心胸狭窄,出不了这口气,就是要报复她那个250
jing - 德国 - 测评黑名单
回复 Jing:用其他账号评论,无论是出自有心还是无意,错就错在这里了。其他说再多都是扯淡。
jing - 德国 - 测评黑名单
我觉得正常人的思维应该是既然免费拿别人的东西,觉得不好就不要留评和退货,和卖家说清楚情况也不会强迫你去留评价,东西你扔了不用就是了。你觉得不好也许别人觉得合适呢?如果产品真的不好那么市场也会有自然买家的反馈。本来卖家就是亏本做测评,亏本来换一个差评?何况还拿了别人的返款又退货,做人也别这样缺德。
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幸好已经是华人了 哈哈  
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这个大姐刷单刷出优越感来了
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