大会第一天由跨境电商平台高管们讲解了政策，大卖们分享了很多从业经验。今天大会进入干货分享环节，想要做好跨境电商，实操技能学起来。
1 敦煌网SEO总监 曹光耀
Google最新算法与常见实操问题
谷歌引流是最快速最有效的算法，据小道消息，知道谷歌算法的不超过20人。
曹总盘点了谷歌主要算法及算法更新历程。在最新算法基础上，曹总对几类主要算法进行了分析。
企鹅算法
企鹅算法涉及到的方面有垃圾外链、外链锚文本、过度优化网站、重复内容和关键词堆砌等。于是Penguin 4.0更新内容就有：实时（real-time），对外链作弊监控更及时，对网站惩罚来得更快、影响的是具体的页面而不是全站性质的（页面级，非域名级）。
4.0开始成为Google核心算法，那么如何应对企鹅 4.0？曹总的建议是：坚决不做垃圾外链；由于实时性，惩罚来的更快，要更严密的监控外链及网站其他可能涉及违规的地方；对于付费外链要慎之又慎；最根本的还是要从用户角度出发，做一个用户体验好的、对用户有用的网站。
熊猫算法
熊猫算法主要针对低质量的垃圾内容，具体涉及到的方面有：内容原创性、网站权威性、用户信任度、404页面（链接可访问性）以及重复内容。
RankBrain算法
这是一个谷歌机器学习人工智能系统的名称，以便更好的理解Google用户的搜索意图，进而帮助Google处理搜索结果。RankBrain是蜂鸟算法的一部分。
在RankBrain部署的这几个月里，它已经成为为搜索查询提供结果的第三个最重要的信号。谷歌官方确认：有相当一部分的查询将由RankBrain来处理。 RankBrain似乎更可能基于网页包含的内容（关键词）来帮助谷歌更好地分类页面，从而向用户呈现搜索结果。
另外，SEO常见实操问题有哪些？
一、SEO流量异常如何排查？使用GA或其他流量统计工具，Webmaster要发挥作用了，还要细分流量，善用不同维度，分清流量异常真伪，是真异常or假异常？GA追踪码异常可能会让你虚惊一场。
二、404页面激增怎么办？可以查发版，使用Webmaster，抓关键因素，定位问题再处理问题。
三、收录量大幅下降怎么办？可以查sitemap.xml文件，仔细检查robots.txt文件，细分页面类型看哪类页面下降，此外Log日志分析是法宝，接下来就是处理问题，重新生成和提交sitemap。
2 PayPal公司中国区销售总监 夏文锦
PayPal助力中国商户释放跨境电商市场潜力
2016年中国跨境电商市场整体规模为￥ 6.5 万亿，有30 % 的增长率。至2021年将有15 % 的全球电商销售额来自跨境交易，相当于$ 4,240 亿 。全球19 % 的网购者曾经在中国网站购物，中国是全球第二受欢迎的跨境购买地。
中国和美国是最热门的跨境购物目的地，服装是最受跨境买家欢迎的商品类别。跨境电商在中国的演变和发展经历了1.0平台型、2.0综合商城、3.0垂直型B2C、4.0现在和未来，中国卖家正变得越来越专业。中国传统制造业、外贸业面临挑战与机遇。
目前国际经济环境恶化，消费力不足。生产要素成本优势逐步丧失（原材料/土地/人工/资金成本等）。中国制造处于产业链底端，缺乏定价权。利润低，依赖退税，导致压抑创新能力。长期从事加工贸易，缺乏对海外市场和消费者的深刻理解，及时反应。机遇就是国家宏观政策的支持、成熟和完整的后端供应链、国际领先的外贸电商新模式以及国家层面的推动，价廉物美的产品，大批有志于将中国制造推向中国品牌的企业家。
跨境电商中卖家与买家的主要顾虑
信任程度，流量获取的成本高昂 。交易便捷性，收付款流程复杂，资金周转慢。安全风险，缺乏买卖双方的保护。
PayPal支付转化率及风控
PayPal在线支付技术，使得买卖更加快速、安全、简单。从PayPal 2016年第三季度财报业绩来看，第三季度营收$26.7亿，第三季度支付总额$870亿，活跃账户数1.92亿，第三季度支付交易量15亿笔。PayPal有1.77亿消费者账户，1500万商家账户，是人们信赖的金融服务，也是全世界200多个国家和地区商户的合作伙伴。
跨境电子交易迅速、快捷，但也更容易遇到各类风险。PayPal是FIDO联盟创始成员，领导开发DMARC协议，减少网络钓鱼攻击，使用令牌技术超过15年，把客户数据安全地储存在云端。
PayPal在客户信赖度和安全保障方面持续领先，高效预防欺诈，是买家和卖家的坚强后盾。为提高支付转化率，PayPal进行支付流程优化，推出更多客户化产品。
助力中国商户释放跨境电商市场潜力
PayPal外贸一站通打造良性跨境电商生态系统。ONE TOUCH在中国启用 ，帮助中国商户提升交易转化率，减少弃买率，为中国消费者提供安全无缝的海淘购物体验。截至年底，全球将有超过400万商户支持One Touch。
卖家保障，让中国商户能够自信地开展全球业务。多渠道多币种提现，如电汇提现到国内银行帐户，人民币提现到国内银行帐户，提现到香港银行帐户，提现到美国银行帐户等。
3 京东海外营销总监 Mandy
网络营销实战技巧
京东海外营销总监Mandy 女士从长尾流量和移动端流量两方面，为大家分享了网络营销实战技巧。
以“Robot Vacuum Cleaner”为例，看图：
Mandy女士指出：长尾流量的魅力就在于小而美和以量取胜。
移动端流量
在移动互联网大潮中，手机是我们形影不离的伙伴。据相关数据表明，73%的用户表示手机不离身，人们平均每天查看手机次数150次，手机每天创造了300亿个向目标受众展示广告的机会！
关于移动端热门搜索，仍以“Robot Vacuum Cleaner”为例：
如何最快获得移动端流量呢？可以通过Google Mobile Ads和SNS两种方法。
SNS朋友圈引流具体包括：Facebook， Instagram， YouTube，Pinterest， Twitter， VK， OK等等。而且视频是最好的表现形式，预计截止到2020年，手机上75%的流量将花在视频上。
在Facebook上使用视频广告,会使转化率增长30%+。时下YouTube 视频大热，结合长尾关键词，流量脱颖而出。
4 SEO营销推广大咖 辛斌
如何拓展B2B平台、展会以外的营销渠道？
面对外贸B2B平台竞争大“僧多粥少”的被动局面，客户质量低，压价比价严重；展会价格高，周期短。如何拓展B2B平台、展会以外的营销渠道？建品牌独立站，用互联网营销方式来运营B2B。
独立站与传统B2B外贸相比，有哪些优点：
1.开辟另外一个渠道，避开平台价格竞争、展会价格高，周期短。
2.品牌建立 （国外知名品牌相关关键词几乎都在谷歌首页前几位）。
3.高利润 （独立站可达30%-60%，B2B平台20%-30%）。
4.被动营销更精准，转化更高。
5.客户下单持续性好。
6.容易挖掘和展示多层次的用户需求，更容易吸引到独特需求的客户。
独立站与传统B2B外贸相比，有哪些缺点：
1. B2B平台和展会为你解决了流量（访问量）问题， 独立品牌站需要自己获取流量。
2. B2B平台和展会给你信用背书，独立站品牌建立需要时间积累。
怎么样用营销思维来运营B2B网站？
1，SEO、SEM、SNS、行业论坛、Blog 、视频等。
2，内容营销。
运营B2B新思维
类型一，国外有帮你找B2B客户赚佣金的，类似B2C里面的联盟。
类型二，所在行业里面的中介，按照询盘付钱。
类型三，垂直细分行业里面的平台。
类型四，找有共同客户群体的但不是竞争关系的网站，跟这些网站合作。
如何去寻找以上几种类型的网站？
1，做的好的话别人自动会找上门来。
2，找行业内做的好的同行，看他们有做哪些。
3，谷歌搜索相关关键词寻找。
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（编辑：亿恩 贾锐杰）
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