亚马逊销售到底该怎么玩儿

年后重新回归到亚马逊销售发现整个世界都变了天，亚马逊的测评体系整个变了天，广告成本和原则也有了翻天覆地的变化，不单单是新手卖家不知所措，问了几个做了很久的亚马逊卖家，都是一脸懵逼。

以前做产品销售，大家只需要做好基础选品，接下来的多数走的只有三条路：测评（刷单），广告，促销 没有起来的绝大多数原因只是因为你做的量还不够，在能刷的时代，一些在外边讲着如何营销如何推广的卖家，在公司只倡导一件事儿，就是测评（刷单），其实从去年底开始亚马逊就不断收缩政策，开始了体系的大整顿，刷的这条路明显是走不下去了（这里说的是大多数情况，对于技术十分过关的，资源十分强大的，请继续你的表演）。

当测评走不下去，广告成本不断攀升，促销硬亏的现状下，建议大家沉下心思考一个问题，销售的本质是什么。其实过去的两年我们自己也犯了很大的错误，最重要的就是不关心产品和用户，带来的后果就是没有清晰的定位，以至于大家都在强调营销的重要性，但是忽略了最重要的几个要素：优质的产品、清晰的定位、精准的用户群、恰到好处的推广渠道。最简单的，当你去卖一款产品的时候，你连具体的哪些人是你的客户都不清晰的话，往往最有可能的就是事倍功半。举一个例子，我的一个好朋友从11年开始做中小学的课外辅导，14年整体转型只做一对一的辅导，专门针对的就是那些家庭物质优越的学生，因为对于绝大多数普通的家庭是无法承受课程的费用的。所以他的推广，从一开始就不是广撒网的，每进入一个市场，提前都会花费大量的时间来调查哪个学校的学生是他的重点客户，你可能认为这很荒唐，但是他的公司已经在准备登录主板上市。同样的道理，当你去销售一个产品的时候，渠道很重要，不否认促销，广告，测评都属于渠道，但是特定的产品，常规的渠道并不能带来很好的销量和利润。

建议大家每做一款产品一定要提前想好它的几个属性，第一是它的传播属性，第二则是它的价值属性，第三是商品的营销属性。传播属性决定了它能被否被更多的人看到，价值属性决定了人们是否会为它买单，营销属性决定了它可以被传播的方式。早几年，我们确实在倡导SD，KINJA之类的促销平台，到现在有些特定的产品

依旧是有效的，但是绝大多数的商品碰到SD，都会赔的血本无归，除非你就是要清仓不做了，否则一定要谨慎。

   所谓的价值营销其实最核心的就是找准你产品的定位然后不断的去发散渠道，跟早期做独立站一样，大家的工作最多的我想是不断的产生优质的内容，让更多的人认同（不要钻牛角尖的说，做SEO）考虑一下，如果在不亏钱的情况下如何做推广。其实很多传统的品牌，很少有见天天疯狂打折的，大家更多的是不断深入的去建立自己的流量渠道，这里给大家提一个国内新兴的耳机品牌（万魔耳机），大家可以去了解下他们是怎么玩儿的就知道如何深入去做产品和营销，当然了还有一个北美品牌的电压力锅 Instant Pot，人家的营销可以说做的很轻量级，但是效果已经被很多人称为现象级的产品。

   上次答应跟一些朋友交流下如何做营销的，由于过去的一个月工作确实非常忙而耽误了，在此说明下，本周五或者周六一定兑现承诺，深入的探讨下当前状况下如何做好营销这门课题。