亚马逊日本站，一个极具爆发力的黑马市场！

“小市场中的大市场”

说到日本，很多人都会情不自禁地想到：马桶盖、电饭锅、樱花酒、寿司等等。

对于日本这个跨境电商市场，还是很少人对它有想法，习惯性把焦点投向成熟的欧美市场。

然而，亚马逊和很多跨境电商平台就不大一样，早在去年，亚马逊就将日本作为今年的主推站点之一。

其实，日本正在成为一个极具爆发力的黑马市场；近几年来，中国卖家在日本站业务势头良好，卖家数量逐年攀升。

以前，甚至是现在很多时候，每逢旅游黄金周，新闻遍地在报道中国赴日本游客爆买，出现很多日本制造让中国人趋之若鹜的论调。

然而，其实日本的家庭已经越来越依赖中国制造了。

日本一家电视台就做了一个有趣的实验，从一个日本人的家中，将中国制造一件件搬走，结果发现连贴身衣物也不能幸免，让主人大喊屈辱！

据海关统计，2017年日本与中国双边货物进出口额为2972.8亿美元，增长9.9%。

其中，日本自中国进口1644.2亿美元，增长5.0%。

2017年日本主要进口国家进口额统计(单位：百万美元)

从统计数据可以发现，中国是日本的首要进口国家，占比24.5%。

日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，2017年进口额为752.3亿美元、214.5亿美元和106.1亿美元，占日本自中国进口总额的45.8%、13.0%和6.5%。

在日本市场上，中国的劳动密集型产品占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品，这些产品在日本进口市场的占有率均在60%以上。

这些产品，中国的主要竞争对手来自亚洲国家和地区（如越南、泰国、台湾省）以及意大利、美国等国家。

亚马逊中国副总裁宋晓俊表示：

2017年，亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台，远远超过了日本乐天、雅虎等本土知名电商平台。

亚马逊在日本电商平台PC端的浏览量也位居第一，足以显示其所拥有的巨大消费人群和浏览量。

亚马逊在日本还拥有良好的用户基础，其中25-54岁之间的中高端收入群体居多，而这一群体购买力也较强。

日本是全球第三大经济体，互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。

据悉，目前日本人口1.3亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。

日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费1156美金，这说明日本人的网购能力很强，网购经验比很丰富。

高复购率：日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。

低退货率：日本的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。

留评率高：这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。

对商品要求高：日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。

节日消费热情高：重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

中国卖家在日本，有很多方面的优势：

1. 临近地缘优势

中国与日本有着多年的贸易合作伙伴关系，并且中国是日本的第一进口国，良好的贸易基础，使得中国商品在日本市场上有着较高的认知度、接受度、依赖度，以及较好的用户基础。

2. 低成本优势

中国与日本临近的地缘关系，使得中国企业出口到日本的成本相对较低，包括服务、物流的速度，都有得天独厚的条件。

3. 灵活促销

每年7月份的Prime会员日的促销和黑五促销、每个月一周的亚马逊促销日也都在落地日本。中国卖家参加这些促销活动，由于临近的地缘优势，在头程物流上、及时备仓补货等方面，都比较灵活与迅速。

4. 为消费者提供良好的购物体验

亚马逊FBA在日本覆盖度非常高，90%地区可以实现当日达，在日本具有非常强的优势，很多产品是可以做到4小时送达用户，使得亚马逊中国卖家能够为消费者提供更好的购物体验。

5. 移除语言障碍

很多卖家因为语言障碍对进入日本市场没有那么大的信心，亚马逊为中国卖家推出“亚马逊客户服务”项目Customer Service by Amazon (CSBA)，该项目365天、24小时提供中、日双语客服，为中国卖家处理消费者的客服需求，这种模式直接降低了卖家进入日本市场时的门槛。

6. 能够享受选品指导项目

亚马逊跟日本亚马逊团队深度合作，会持续给中国卖家解读亚马逊在日本站的一些潜力类目，分析各个类目的季节性优势，挖掘“黑马”品类。

7. 更多市场资源

日本站热销商品定制化推送、Z划算(best deal)等促销活动，和亚马逊物流升仓绿色通道等，来激励卖家的选品和曝光，这些方面会越来越多地给予对中国卖家的支持。

8. 新市场

 2014年，亚马逊日本站正式邀请中国卖家开店，与欧美这些成熟的亚马逊市场相比，对中国卖家来说日本算是一个新市场，在竞争方面，没有亚马逊欧美站点那么大；亚马逊日本站不需要品牌备案，就可以拥有A+页面；此外，日本站没有像欧洲站的VAT税务问题。

从品类上看日本这个消费市场，时尚品类占据最大的市场份额，占比19%；其次是消费电子品类，市场份额占比18%；第三是家居用品类，市场份额占比17%。

时尚品类

包括4个类别，分别是服装、钟表、首饰、鞋靴和箱包。

时尚品类主要考虑的因素是季节性、颜色尺寸。

需要注意的是颜色尺寸方面，根据日本人的特征，小尺寸是比较适用的。

关于款式和颜色，日本和服除外，中国在这品类上主要是满足日本上班族的要求，日本上班族的穿着并不会像和服那样颜色鲜艳和花哨，主要以灰白色调为主。

对于季节性，日本和我们的纬度差不多，因此，季节的变化需求，和中国消费者没有太大的差别。

家具用品类

从厨房家具用品到出行的配件、还有做家电产品，以及一些园艺家装方面的工具等等。

值得注意的是，家具用品中的家具类如沙发、椅子、桌子等，欧美国家做得更好，因为根据日本人的生活习惯可知，日本人在家中一般是席地跪坐，桌子也是选择小型的桌子为主。

消费者电子类

对于日本的消费电子类产品市场，中国卖家可以说是主场人。

电子类产品包括电脑、电子电器、摄影摄像产品、电子办公用品、无线电子产品、乐器等等，中国深圳的华强北就是这品类的聚集地。

从整体上看，对于亚马逊中国卖家来说， 日本是一个正在爆发中的蓝海市场。

不过，要做好亚马逊日本站，对日本消费者的生活习惯、习俗特性、文化差异等，需要有比较深入的了解。

另外，也需要从主流的大品类中，去深挖精品，紧跟需求，打造爆款。