【卖家故事】“中国字造”年销200万，成海外潮人新宠！

上个月，AliExpress×1688 2018跨境电商峰会暨橙风计划发布会在深圳举行，发布了“橙风计划”，为跨境卖家提供了一站式平台和货源解决方案，对新生品牌涉足跨境及品牌卖家顺利出海大有裨益。这个方案的可行性，从1688上走出来的一位成功卖家已经验证了这一点。

跨境电商领域的服装品类竞争激烈，卖家靠什么吸引消费者？首先，要有一个清晰的产品定位；其次，使服装高度契合目标客户的表达欲。这里就有一个很好的例子，一个“中国字造”系列服装近日成为海外潮人的新宠，其卖点正是我们熟悉的中文字样。你也许无法想象一个美国青年穿着印有“天干物燥”中国元素的T恤在纽约街头玩滑板的场景，但这个神奇的画面就是出现了。

来自INFLATION的“中国字造”

除了“天干物燥”，该系列服装上还印有“無心睡眠”、“開門見山”等国人耳熟能详的中文用语。这些产品在速卖通上销售火爆，它们也激发了一个有趣的现象：歪果仁觉得这些看不懂的中文短语有一种神秘感，因此即使不懂也照样买单，有时了解其含义后更觉契合自己的心情。

其实，这些新奇的服装都出自一个男装品牌INFLATION，记者采访到了其公司负责人James，了解了这个专注潮牌男装品牌的成长故事。

INFLATION所属公司创立于2015年，产品主打街头潮牌男装，其目标客户是85-90后群体。和同类潮牌服装相比，INFLATION产品最大的卖点在于自主设计和工艺，其款式新颖、风格鲜明、售价亲民且每周持续上新。在速卖通上开店两年，如今INFLATION已拥有近16万Follower，其众多消费者主要来自俄罗斯、美国、巴西和西班牙等国家。

2017年，该公司速卖通业务销售额达到200万元，其发展也已颇具规模：公司有内部员工约60人，仓库面积3000多平方，货品20万件。为保证产品供应稳定，公司还投资了一些工厂。

但公司的发展并非一开始就这么顺利。

转折点——加入大量原创设计

公司的转折是从产品设计开始的。James介绍，早期公司产品上新率没有现在这么高，产品也较单一，没有太强的设计感。之后，国内倾向原创，公司也开始切入现代消费者的需求点，跟进做出了一些比较新颖的设计和款式，这时产品迎来最大调整，也遇到了最大的挑战。

当尝试由过去的简单设计转型到更有深度或更具概念性的设计时，一些盲点和错误无可避免，因为当时全中国几乎没有人去大规模地做这样的事。说到这里James笑了：“你是第一个吃螃蟹的人，而这个螃蟹说不定是有毒的。”风险是有的，如果做不好，企业可能会走向另一个极端，好在，设计转型的效果是好的。

2017年，公司开始做出大量原创设计，良好的反响有些出乎人们的意料。很多消费者也表示惊奇：原来中国的品牌也开始设计了！产品可以价格也不错，以这样的价格能买到这样的产品很是划算。

就像美国人用英文把自己的想法个性地印制在T恤上一样，中文字样也逐渐被融入产品设计。就拿目前热卖的“中国字造”系列来说，这些产品都得到了大批海外买家的喜好和认可。

目前，速卖通是该公司唯一的海外销售渠道，至于为什么选择入驻速卖通，James给出了自己的理由：“1、这个平台刚刚起步，它甚至还没有进入发展期，我觉得它会有很好的发展趋势；2、强大的平台背景；3、全球化物流，我认为这方面在全世界范围内，除了亚马逊，阿里和速卖通应该是有机会反扑和建立的。速卖通的趋势相对来讲是比较良性的。”

对于平台刚刚推出的“橙风计划”，James也表示自己的模式就是“橙风计划”的典型：1688的卖家成功转型到速卖通，他表示，1688上的丰富货源，一定程度上是能够满足速卖通卖家补品、选品的需求。

纵观速卖通平台上男装现状，James认为新进卖家有很大的发展空间：1、目前平台上该品类优质商家较少，因为中国已完成品牌化的商家不多，有自己的生产和设计能力的更少，而国外很注重这方面；2、平台男装还处在多元化的初级阶段，休闲类服饰较多，但商务、潮牌等新东西较少，类别深度、品牌甚至设计能力都不是很深，这也是新卖家的机会。

不过，新进卖家必须注意设计及维护等问题。在国外，消费者消费是有一定的信任基数的，因此卖家必须坚持每天更新、维护，让更多的消费者承认自己的产品，热点多了才会有客户和知名度，所以卖家有一定的耐心很重要。

平台发展商户才能发展，因此James也希望有更多商户进入速卖通平台。竞争多了，才会有更多消费者进入平台购买这类产品。

此外，对于想要做好跨境电商的卖家，James给出了几点建议：

1、品牌的深度建立。对比其他品牌与自己的强项和风格；

2、对于产品开发而言，独立性和独特性十分重要，要有一套自己的产品理念；

3、有耐心。不能太急功近利，不要在开一个店之后就想有很大的回报，获得回报的前提是必须有长期的积累和付出，维护好每次的活动和产品，保持与消费者的良好沟通。

就公司的长期发展而言，James希望搭建一个潮牌快时尚品牌，为消费者及粉丝提供更多的产品和更好的服务，并使INFLATION产品每年都得到更多人的认可。在服务升级方面，INFLATION即将优化的内容包括为消费者提供更多配套首饰、小礼物、小卡片，更精美的包装以及更快的物流。James点了点头：“今年，‘精耕细作’四个字就是我们的方向。”

INFLATION的成绩也说明了一个问题：速卖通男装市场包容度大且前景可期。