速卖通中小卖家最有影响力的订阅号！
联系电话：13829730042
微信号：smtcaomao
相信做速卖通女装的卖家都知道Simplee这个品牌，也是很多速卖通女装卖家奋斗的标杆！
2015年在全球速卖通上线，Simplee在跨境电商工作仍是一张新面孔。不过，品牌的生长速度相当惊人，经过一年半的时刻，Simplee现已在速卖通取得了类目TOP的位置。相较于相同定位在快时髦的跨境服饰品牌，Simplee的SKU不算多，但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟泄漏，开店一年半来，Simplee简直每一个产品都会有销量。
尽管创业团队精力有限，但是Simplee还是更愿意专注打磨产品。虽依赖于电商渠道，陶弘璟坚持把Simplee看作是一家服饰公司，而非网络公司。相对于精通营销的“技术流”，产品和服务成了Simplee对赌未来的筹码。
定位休假风，不做单纯的“搬运工”
创立Simplee品牌并不是团队与全球速卖通的第一次接触。身处于女装企业和工厂密布的杭州，从刚毕业开始，团队的两位成员，张伟和沈慧红就试着在速卖通创业。两人在工厂里批货，再通过速卖通出售给海外买家。靠着海量铺货、海量上架的生意模式，两人很快在平台上赚得了第一桶金。
同时，陶弘璟和王赛也开始在另一条路上开始创业，经营一家品牌策划公司。由于昔日的同学关系，四个人经常一起讨论业务，日子过得顺风顺水，却也平淡乏味。虽然不愁温饱，但几个人心里总觉得好像缺了些什么。
2014年，中国出口贸易增速放缓，间接影响到了张伟和沈慧红的生意。“国内和国外的商品差价越来越小，意味着批发货的竞争力越来越弱。
上半年的时候店铺一年还能接到400单生意，下半年就完全不行了。”一方面是增长遇到了瓶颈，另一方面，陶弘璟跟几个同学重新做一份属于自己的事业，也不是单纯的商品“搬运工”。 恰好，行业内一些新鲜的变化给了团队重新思考的启发。当时，Shein、Value Fashion等服饰类商家在跨境行业内异军突起。
这些品牌摒弃了以往大量批货销售的模式，打造自主品牌，俘获了一大批粉丝。综合淘宝、天猫等国内电商平台的发展规律以及陶弘璟对跨境电商发展的理解，他和团队判断，未来全球速卖通对平台上售卖商品的品质和知识产权要求和管理一定会越来越严，而速卖通上的卖家也会转变为精细化、品牌化运作。 先有品牌还是先有定位？
面对这个先有鸡还是先有蛋的难题，陶弘璟却看得非常简单：Simplee只是一个名字，而做品牌最重要则是产品的定位和质量。经过市场分析，团队决定以性感、热情，略带野性的度假风作为主打风格，主攻25~35岁左右的年轻女性，首先进入美国市场。
“欧美女性在穿衣搭配上跟国内非常不同，她们在选择衣服的时候更关注场合。比如，在休闲或度假的时候她们可能会穿一些浪漫的连衣裙，上班会穿偏职业的套装，每个场合的风格截然不同。”陶弘璟把Simplee的风格圈定在度假风，专门为欧美女性提供休闲和度假场合穿着的服装。
要够精细，还要够快！
虽有在经营女装电商的经验，但Simplee与以往的组货模式完全不同，首先摆在团队面前的就是供应链的难题。团队到处寻找货源，一方面在杭州附近的工厂里寻找品质过硬的供应商，另一方面，团队也去到了周边的各个产业聚集地看货、看厂。幸运的是，在一次偶然的机会下，团队接触到了一家在杭州生产外贸女装的工厂。
这家工厂长期为Zara代加工，生产技术成熟，同时对外贸的尺码、款式、风格也非常熟悉。当团队找到他们的时候，工厂正急于脱离Zara的生产节奏。在共同的诉求下，双方一拍即合，工厂很快就答应给Simplee优先供货。有了专门的供应商，团队最初遇到的供应链问题也迎刃而解。
有了稳定的供应商和合适的货品，团队的下一步落在了运营上。有别于以往的海量上新，这一次，Simplee把每一步尽可能做精做细。精细化运营免不了要耗费大量的时间和精力，在同样的条件下，Simplee宁可减少上新，也要把保证上架的每一个产品都有能力激发客户的购买欲。
为了让产品紧跟潮流，Simplee团队专门聘用了多个买手。要当Simplee的买手，服装设计专业的背景只是基本的门槛，更重要的是要有独到的眼光，能够挑出“爆款”。
在团队中，买手的考核标准直接跟销量挂钩，哪个产品卖得好，相应的买手就能拿到更多的提成。现在，团队中的5个买手每周会为品牌挑选20个新品，选中的新品才会投入到下一步的生产，这就为“爆款”的诞生打好了基础。
当然，除了潮流以外，决定品牌能否在市场中挣得一席地的还有出货的速度。Simplee买手挑选出来的款式往往是市场上少有的新品，有很多面料和配件需要定制。
在有限的时间中，这样的要求对供应商来说意味着挑战。“可以说，Simplee培养了一批供应商。我们一直在优胜劣汰，只跟质量和速度兼具的供应商合作。”
Simplee对供应商的要求近乎苛刻，一旦对方出现不诚信的行为，合作便会立刻终止。“我们也遇到过一些偷工减料的供应商。例如，原先送来的货是丝绸面料，结果第二批、第三批货就换成了其他面料。”对这类货不对版、以次充好的供应商，团队会果断采取零容忍的处理态度。
目前，Simplee的货源主要来自4家合作工厂和40多家供应商。对这些合作方，团队仍然在持续的考量，以保证产品的质量。
“做品牌跟走量的玩法不一样，Simplee不急于挣如今的钱，将来只需能把品牌做大做强，有了知名度和影响力，以后会实现更多的盈利。”陶弘璟把眼光放得久远。
本年，团队暗暗定下了目标，他们想成为全球速卖通上的韩都衣舍。下一步，Simplee还想测验休假风以外的个性，经过更多细分个性获取更多的买家。
点击以下关键词，查看更多精彩内容
如果喜欢我们的文章，可以顶置公众号哦！
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})