昨天发完文章后,很多朋友给我发消息问怎么做站外推广的,大家关心的无非是以下几个问题:
1、站外推广带来了流量,但是同时也拉低了转化率,是否值得;
2、如何跟红人沟通,怎么样才能打动红人跟我们最后合作;
3、什么样的产品适合站外推广,对于大众消费品是否有做站外推广的必要;
4、站外带来的流量会不会最后变成了给亚马逊或者竞争对手做贡献了而没法儿在自己的产品上转化;
针对这几个问题,统一回复下大家,
1、关于转化率的问题,我们目前测试的站外推广流量的最终的转化率在5%到10%之间,这个跟亚马逊站内流量肯定是没法比的,这里要解释一点,大家一方面在尝试往品牌化去努力,岂不知品牌化的先决要素是让更多的人看到你,只有首先完成了第一步,才能一点一点的进入人心,成为大家购买同类产品时的选择之一,酒香也怕巷子深;
2、跟红人的沟通核心在于能否互利,而不是单方面的收获,见过很多朋友拿着廉价的产品做着百万粉丝网红免费帮你尽心竭力的推广的美梦,还有一种上来跟红人聊的就是如何从人家那儿吸粉到自己的主页上,对于红人,粉丝其实也是他们的商品,大家做的就是一个变现的生意,所以切入点非常重要,就看你跟人家聊什么,我的建议就是讲明我们能够给的,说明红人需要做的,方便红人权衡利弊;
3、一个产品是否适合站外推广取决于商品自身的属性,最重要的是适不适合传播,要么新奇特,要么足够实用,大众消费品一样也可以做站外推广,关键还是属性的问题。
4、我们做的推广会不会反而为其他的产品安上了翅膀,这个在于你自己对产品的打磨以及你的文案,举个例子,同在一条街上开饭馆,你不能因为害怕客人到其他的店里吃饭而选择不宣传推广。
最后说一点,不管我们做任何的推广,最终都要落到价值营销上去实现,否则做再多的努力都是没有任何意义的,现在各种的黑科技和偏门玩法,大家可以思考下能够沉淀下什么东西。
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