三头六臂亚马逊秋季大会回顾

                                     ----亚马逊秋季大会暨旺季助力大会

    为促进跨境电商生态圈的和谐与交流，8月21日，由三头六臂跨境电商联盟举办的亚马逊秋季大会暨旺季助力大会在深圳富临大酒店隆重召开，出席此次会议的有三头六臂灵魂人物杨波、三头六臂创始人姜婷、李聪、Stephen，行业内红人：黄建文、陈飞、夏昭、张晓蕾及上千名跨境电商卖家。

三头六臂团队

会上三头六臂会长Sky和秘书长李聪携手三头六臂团队对三头六臂跨境电商联盟成立至今的发展历程做了简明扼要的陈述，并表示三头六臂发展至今一直秉持为跨境电商创造价值的理念，同时，寄希望于未来能为卖家带来更多更有利的资源，期待更多卖家参与其中。接着，行业内各大红人分享自己从事跨境电商行业以来的经验和运营思路，为众多卖家带来一场无与伦比的掘金盛宴。

说是一场掘金盛宴，金从何来？如何挖掘？

环节一

谈开发产品。黄建文先生谈到关于开发产品的时给到三个方向：

1，行业选品。根据自身擅长的行业去找产品会相对简单一些，还有可参照亚马逊等平台排名靠前的产品；

2，类目选品。通过跨境电商平台分析的当季热销产品和厂家介绍；

3，关键词选品，围绕关键词周边的产品进行开发，比如婴幼儿产品，可能关键词选品的时候可能看到婴儿拳击服，奶瓶或者奶嘴。

4站外选品，a，同行的参考，b，社交媒体的反馈，c，Google全球商机洞察。 

黄建文先生

环节二

说数据分析：陈飞陈总对开发数据和调研给出三种方法：开发热销产品一定离不开数据，做数据分析又有三种方法，

1.横向比较。我们把同一时期、同一个时间段，或者同一个平行线上的不同事物加以分析、判断和比较。

2.纵向比较就是把同一个事物在不同的时间段、不同的维度进行分析和比较。

3.类比 是在横向比较和纵向比较的结果中，我们拿出相似的部分进行由此及彼的推理，从而得到我们想要的结果。三种方法交叉使用

环节三

打造优秀界面：夏昭夏教授表达几点建议：

1.图片处理。一张好的图片背后有一个逻辑思维，我们可以这样做，A图片是正面的，B图片是参考某一个图片拍的。

2.文案编辑，文案有一套自己的流程和规范，透过流程和规范的维度可以看到类目排名靠前和关键词靠前，之后我们通过大量的阅读可以到，布词、词频、段位，关键词位置、副词编排他们之间的规律，才能知道自己的title怎么布置，通过Reviews来看一看本土用的哪些词语。

3.Reviews怎么操做？

a .Top Reviewer的邮箱拿下来，把他们擅长的品类做了分析，做好归纳,并于他们沟通。

b.竞争对手的商品下面的这些Reviewer是谁，我要尽可能跳出来联系到他，当然有一些人是联系不到的，要通过引导的方式把卖点提炼出来。

c.在SNS和Facebook上面有很多，但是一定要甄别这些Reviewer。要引导质量，而不是数量。 

夏教授

环节四

流量端口分析：张晓蕾提及几个重点：首先，站内的流量端口分五个，垂直、分类、横向、广告、活动。

1，垂直流量有几个要点;

a.产品关键词，关键词搜索下来，就是垂直搜索下来的排名。

b.关联性的关键词，跟产品相关联的就叫关联性关键词。

c.功能关键词，要对产品做功能描述，也会增加搜索的出现。

d.品牌关键词，有很多用户会用品牌关键词来搜索产品。

举个例子，安科排名第一的移动电源，品名是安科2000毫安的移动电源，他们下面有一个包刚好做了这个移动电源，这个包刚好在我们工厂附近，一个月能够出4万多个，因为它不只是做这一款，还有很多移动电源。

2，分类流量。分部门、分小组、分职能给公司做职能关系。

3，横向流量。打开一个产品页面，不仅仅是展示该产品，在整个配置下面有很多坑位。分为：a，强关联坑位。b，强关联坑。

同样举例，安科品牌搜索下，有安科2000毫安的移动电源。在安科下面有这个包，这个包下面把排前面的关键词全拉下来了，带了它的品牌、功能和内容，直接在这个标题下，这下面直接实现了强关联。

4.社交媒体流量

5.邮件营销

6.论坛营销。

7.Deal折扣。

环节五

CPC及站内促销技巧，Stephen分析为四个模块：

1站内流量的资源。站内流量的资源一大块是Deal，秒杀又分三大块，一个是lighting Deal、best Deal、Deal to the day以及AMS，亚马逊特殊的广告服务。

2广告分类：分自动和手动，自动一般是亚马逊根据Listing的内容，标题里面能抓出一些词来出广告。手动的是通过自己的后台设定关键词来进行出价。做手动广告一般通过两个广告系列筛选出一些优质词，降低CPC。把最有把握的核心关键词放上去，通过这个可以搜索你的产品。

3.广告的关键词一般是哪几部分呢？站外比较多的是两种：Google  Ad words 和Merchant words。站内的主要有五个：a.是前20排名的Feature和描述；b.重点类目，我们的产品类目也是关键词；c.是我们的搜索框的词也是我们要用的关键词；d.是Customer review，这里面也有关键词；e.是竞争对手。

对广告方面有几个建议：

1ACoS标准5%<ACOS<15%（行业标准）,当利润高的时候，亚马逊产品可以达到30%-50%，ACoS可以达到20%；

2.广告投入比例是销售额的2%-5%；

3.参加Deal，广告比率加大，可根据库存X sale price x 0.05 x 2；

4.广告的ASIN，可以设置3-5个Promotion。Promotion形式可以此产品折扣其他产品。

环节六

讲团队和布局:Michael表示，打造团队一个团队就是给予每个人信任，并不一定要严苛的制度和考核，决定权也适当的给到员工，给到一个团队尊重和信任最重要。在未来，跨境电商竞争会越来越来激烈，我们的程序走正规化才能生存，并专注一个平台的发展，刚发展起来的卖家并不适合多平台发展，会分散很多精力，首先精通一个平台，再寻求多平台发展。另外，现金流是企业的生命，资金准备一定要充足。
Michael杨波

三头六臂千人大会圆满落幕，此次会议没有任何平台参与，属于一场行业大咖与卖家的对话，也正真做到了公平、公正、公开的跨境电商生态圈。未来，我们将带来更多干货和资源，助力实现财富与智慧的交流碰撞，提高企业的核心竞争力。